時間：2022-06-29 22:20:47
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇高級營銷師論文，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
以高技術(shù)為先導(dǎo)的綜合國力的競爭，實質(zhì)上就是高技術(shù)企業(yè)之間的競爭。高技術(shù)企業(yè)不同于傳統(tǒng)企業(yè)，有其自身的特征。主要表現(xiàn)為：
(1)技術(shù)群體化。高技術(shù)最突出的特征是多技術(shù)的交叉性、滲透性和相關(guān)聯(lián)性。由此，高技術(shù)企業(yè)需要多種知識、多種學(xué)科的技人才共同合作以進(jìn)行創(chuàng)造性的勞動。
(2)技術(shù)發(fā)展高速度。高技術(shù)的生命周期越來越短，有的只有短短幾個月甚至是幾個星期，高技術(shù)產(chǎn)品更新周期短，市場競爭十分激烈。因此，高技術(shù)企業(yè)在技術(shù)更新與技術(shù)創(chuàng)新方面立足于行業(yè)之首。
(3)高技術(shù)企業(yè)具有高投入、高風(fēng)險性。高技術(shù)及其產(chǎn)品的開發(fā)本身就需要投入大量的人力，物力和財力，企業(yè)用于研究與開發(fā)的經(jīng)費(fèi)一般占銷售額的10％～30％。同時，高投入帶來高風(fēng)險。這里的風(fēng)險主要表現(xiàn)在三個方面；技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險和管理風(fēng)險。
(4)高技術(shù)企業(yè)對信息的高度敏感性。高技術(shù)企業(yè)技術(shù)變化快、市場變化快、發(fā)展速度快，要在迅速變化的環(huán)境中謀求生存和發(fā)展，高技術(shù)企業(yè)必須比傳統(tǒng)企業(yè)更注重獲取外部信息及內(nèi)部相互之間信息的及時交流和溝通。
2高技術(shù)企業(yè)營銷管理存在的問題
目前，我國高技術(shù)企業(yè)在營銷策略和營銷手段上還存在著不同程度的問題，這些問題主要是：
(1)營銷觀念創(chuàng)新不夠，不能滿足高技術(shù)企業(yè)快速發(fā)展的需要。高技術(shù)及其產(chǎn)品往往需要企業(yè)打破傳統(tǒng)觀念和做法，通常是技術(shù)上的發(fā)展和變革先于消費(fèi)者的需求，企業(yè)首先開發(fā)出新產(chǎn)品，然后通過引導(dǎo)需求，最終使產(chǎn)品為市場所接受。企業(yè)不僅要適應(yīng)市場，更需要創(chuàng)造市場。
(2)對市場環(huán)境的不確定性把握不夠，企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新不能適應(yīng)市場變化和發(fā)展，使企業(yè)發(fā)展受到影響。但是常用的市場預(yù)測技術(shù)和方法是針對傳統(tǒng)產(chǎn)品特性設(shè)計的，往往不適合高技術(shù)產(chǎn)品。高技術(shù)企業(yè)面臨的市場環(huán)境是激進(jìn)的、不連續(xù)變化的，這使企業(yè)對潛在市場規(guī)模的預(yù)測很困難。高技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品生命周期較短。原有產(chǎn)品極易被新技術(shù)淘汰，很多高技術(shù)企業(yè)不能領(lǐng)先競爭對手推出更新的產(chǎn)品，或?qū)υ挟a(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，企業(yè)的生存和發(fā)展就面臨極大挑戰(zhàn)。
(3)自有營銷網(wǎng)絡(luò)不健全，渠道過長，使企業(yè)產(chǎn)品價格失控，信息反饋和溝通不及時，影響企業(yè)對市場變化及市場需求的把握。而且過長的渠道影響信息的反饋和溝通，從而影響企業(yè)對市場變化做出迅速靈敏的反應(yīng)。這些都直接加大了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，給企業(yè)發(fā)展帶來不利。
(4)市場營銷部門組織結(jié)構(gòu)不理想，營銷人員的專業(yè)營銷素質(zhì)欠缺，企業(yè)內(nèi)部各部門間的密切聯(lián)系和信息溝通不夠，重技術(shù)，輕營銷，沒有真正的整體技術(shù)營銷。一是營銷管理者的素質(zhì)達(dá)不到相應(yīng)的工作崗位的要求，如培訓(xùn)教育、技能、考核、崗位競爭、培養(yǎng)與企業(yè)共命運(yùn)的個性、激發(fā)人的創(chuàng)新與進(jìn)取精神等等方而做得不夠。二是沒有組合選配好人員。其關(guān)鍵在于沒有尋找到最佳組合發(fā)揮人才整體效能，不能做到取長補(bǔ)短，配好崗位，選好搭檔。隨著科技進(jìn)步，專業(yè)化分工與協(xié)作越來越廣泛，產(chǎn)品營銷中“一條龍服務(wù)”、“多角供需關(guān)系”，往往因為缺少各類專業(yè)人員配套協(xié)作而共同完成。這也嚴(yán)重影響了企業(yè)產(chǎn)品的市場引導(dǎo)和市場拓展。3對高技術(shù)企業(yè)營銷管理的建議。轉(zhuǎn)3.1價值主張和價值網(wǎng)的營銷創(chuàng)新是根本
價值主張，即給重要顧客提供什么樣的價值。價值網(wǎng)，即有效地為選定的細(xì)分市場服務(wù)所必須的活動的跨職能協(xié)調(diào)，包含基于4Ps的差異化。但他不只包括營銷，還包括對其他職能(如R＆D、運(yùn)營和服務(wù))進(jìn)行差異化。價值主張和價值阿的創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新是根本的方面。
3.2整體營銷極其重要
在知識經(jīng)濟(jì)時代，每一次消費(fèi)者需求的升級和技術(shù)革新都隱藏著大的商業(yè)機(jī)會，催生一批新興企業(yè)，使傳統(tǒng)企業(yè)所積累的競爭優(yōu)勢蕩然無存。當(dāng)代IT技術(shù)的迅猛進(jìn)展，整體營銷的出現(xiàn)是必然的，互聯(lián)網(wǎng)的快速變化使企業(yè)的許多營銷觀念滯后，跟不上時代進(jìn)展，企業(yè)追求的不應(yīng)是量的改變，而應(yīng)是對傳統(tǒng)營銷的改革和創(chuàng)新，而創(chuàng)新的方向就是整體營銷。整體營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于分銷商，在產(chǎn)品推向市場之前，最關(guān)鍵的是要處理好和分銷商的關(guān)系。
(1)樹立分銷商市場營銷觀，滿足分銷商的利益。
高技術(shù)企業(yè)為了開拓市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，應(yīng)充分調(diào)動分銷商的積極性，協(xié)助支持分銷商，滿足分銷商的利益需求，以提高市場營銷效果。具體來說：第一，企業(yè)應(yīng)經(jīng)常派遣營銷員到分銷商網(wǎng)點協(xié)助工作，安排商品的陳列，舉辦商品展覽會，訓(xùn)練銷售人員等。第二，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行密集廣告宣傳。一般來說，分銷商比較愿意接受已經(jīng)在進(jìn)行廣告宣傳的商品，第三，營銷企業(yè)對分銷商的資金支持。一般來說，許多營銷企業(yè)采用售后付款或定期付款的辦法，這樣有利于解決分銷商資金不足的實際困難；第四，營銷企業(yè)應(yīng)根據(jù)分銷商的推銷業(yè)績設(shè)立一定的獎勵制度。
(2)樹立最終顧客市場營銷觀，滿足并創(chuàng)造目標(biāo)市場的需求。
3.3處理好變革型營銷創(chuàng)新和漸進(jìn)式營銷創(chuàng)新的關(guān)系
變革型營銷創(chuàng)新相對于漸進(jìn)式營銷創(chuàng)新來說對營銷績效的影響更加顯著。充分利用與潛在顧客、潛在競爭者或未來技術(shù)的信息有助于提升企業(yè)營銷創(chuàng)新的能力，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取更具探索性的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)和新的營銷模式。企業(yè)高層管理者要認(rèn)識到打造有利于產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新的組織文化的重要性，因為這種文化會激發(fā)員工和管理者的想象能力和創(chuàng)造能力。
高等教育大眾化，生源數(shù)量的急劇擴(kuò)大，高職院校英語教師師資力量出現(xiàn)嚴(yán)重不足，同時素質(zhì)教育和教育國際化的不斷深入，社會對高校英語教師要求越來越高，特別是高職院校自身素質(zhì)的提升更加緊迫，本人主要討論如何借助高職院校英語教師繼續(xù)教育提高高職院校英語教師文化素養(yǎng)，事實上繼續(xù)教育已經(jīng)成了當(dāng)前很多高職英語教師素質(zhì)提升的重要過程，結(jié)合高職教師工作的實際，高職院校英語教師繼續(xù)教育應(yīng)該考慮到時間靈活性、教育形式多樣性、教育途徑多元性。
二、英語教學(xué)中的跨文化因素
跨文化意識指對外國文化與本國文化差異的敏感度以及使用外語時根據(jù)目標(biāo)語文化來調(diào)整自己的語言理解和語言產(chǎn)出的自覺性;跨文化交際能力指學(xué)生根據(jù)所處的文化環(huán)境及雙方各自的文化背景，在理解并尊重雙方的文化背景的前提下，恰當(dāng)?shù)皿w地使用語言進(jìn)行交流的能力?？缥幕庾R是要求學(xué)生對除本土文化以外的其他文化能有一個比較清晰比較完整的了解，而由于文化本身所涵蓋內(nèi)之廣和深，因此對于絕大多數(shù)學(xué)生來說在很短的時間內(nèi)他們是無法快速養(yǎng)成的。在學(xué)生養(yǎng)成良好的跨文化意識后，對進(jìn)一步提升學(xué)生的跨文化交際能力方面會產(chǎn)生很大的幫助。因此，充分考慮高職學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，高職英語教師一定要花大力氣培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際能力。
三、通過繼續(xù)教育來提升高職英語教師的跨文化素養(yǎng)
1.重視基礎(chǔ)再教育
基礎(chǔ)階段是語言教師基本要素的再教育。想要成立一名優(yōu)秀的語言教師，需要具備以下六要素：掌握正確的語音和地道的語調(diào)，會使用熟練的口語，掌握所教語言的語法和句法，掌握大量詞匯，系統(tǒng)學(xué)習(xí)詞源學(xué)，對他國文明、文學(xué)作品的透徹領(lǐng)會及語言教師的人格特征。英語教師在基礎(chǔ)階段要進(jìn)行以下幾個方面的滲透：第一，在詞匯教學(xué)中。在英語詞匯教學(xué)中，英語教師可以從文化的角度進(jìn)行講解對一些看似相同而難以用其他方式表達(dá)的詞匯，培養(yǎng)學(xué)生在中西方文化差異方面的敏感性。第二，語法教學(xué)過程中。句法結(jié)構(gòu)的教學(xué)過程中，千萬別忘記介紹語意和功能，比如附加疑問句“Terribleweather,isn’tit?”，這句話的意思是：Theweatheristerribletoday.實際上說話人對今天的糟糕天氣不存在任何疑問，這只是西方國家人引起話題的一種習(xí)慣而已。又如“wouldyoupleaseopenthewindow?”，這個句子表面上是個疑問句，但它實際是表請求。在歐美國家，為了表示有禮貌地請求，常常習(xí)慣性地使用疑問句形式提出請求。當(dāng)然，如果是長輩對晚輩或者是同輩之間比較熟悉的朋友就會使用祈使句，如“Pleaseopenthewindow.”第三，在閱讀訓(xùn)練中。在我們的教材中包含了很多了解跨文化的閱讀材料，如新世紀(jì)高職英語教材中的閱讀材料“BackgroundInformation(文化背景)”，主要是通過閱讀過程充分感受西方文化，比如西方的婚禮、衣服顏色、手勢等方面的文化，讓學(xué)生感受到中西方文化的差異，有很強(qiáng)的文化導(dǎo)入，不只是單純的語言教學(xué)。
2.進(jìn)行跨文化學(xué)習(xí)
關(guān)鍵詞：高技術(shù)企業(yè)；營銷管理；整體營銷；技術(shù)營銷；服務(wù)營銷
1高技術(shù)企業(yè)的定義及其特征：
以高技術(shù)為先導(dǎo)的綜合國力的競爭，實質(zhì)上就是高技術(shù)企業(yè)之間的競爭。高技術(shù)企業(yè)不同于傳統(tǒng)企業(yè)，有其自身的特征。主要表現(xiàn)為：
(1)技術(shù)群體化。高技術(shù)最突出的特征是多技術(shù)的交叉性、滲透性和相關(guān)聯(lián)性。由此，高技術(shù)企業(yè)需要多種知識、多種學(xué)科的技人才共同合作以進(jìn)行創(chuàng)造性的勞動。
(2)技術(shù)發(fā)展高速度。高技術(shù)的生命周期越來越短，有的只有短短幾個月甚至是幾個星期，高技術(shù)產(chǎn)品更新周期短，市場競爭十分激烈。因此，高技術(shù)企業(yè)在技術(shù)更新與技術(shù)創(chuàng)新方面立足于行業(yè)之首。
(3)高技術(shù)企業(yè)具有高投入、高風(fēng)險性。高技術(shù)及其產(chǎn)品的開發(fā)本身就需要投入大量的人力，物力和財力，企業(yè)用于研究與開發(fā)的經(jīng)費(fèi)一般占銷售額的10％～30％。同時，高投入帶來高風(fēng)險。這里的風(fēng)險主要表現(xiàn)在三個方面；技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險和管理風(fēng)險。
(4)高技術(shù)企業(yè)對信息的高度敏感性。高技術(shù)企業(yè)技術(shù)變化快、市場變化快、發(fā)展速度快，要在迅速變化的環(huán)境中謀求生存和發(fā)展，高技術(shù)企業(yè)必須比傳統(tǒng)企業(yè)更注重獲取外部信息及內(nèi)部相互之間信息的及時交流和溝通。
2高技術(shù)企業(yè)營銷管理存在的問題
目前，我國高技術(shù)企業(yè)在營銷策略和營銷手段上還存在著不同程度的問題，這些問題主要是：
(1)營銷觀念創(chuàng)新不夠，不能滿足高技術(shù)企業(yè)快速發(fā)展的需要。高技術(shù)及其產(chǎn)品往往需要企業(yè)打破傳統(tǒng)觀念和做法，通常是技術(shù)上的發(fā)展和變革先于消費(fèi)者的需求，企業(yè)首先開發(fā)出新產(chǎn)品，然后通過引導(dǎo)需求，最終使產(chǎn)品為市場所接受。企業(yè)不僅要適應(yīng)市場，更需要創(chuàng)造市場。
(2)對市場環(huán)境的不確定性把握不夠，企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新不能適應(yīng)市場變化和發(fā)展，使企業(yè)發(fā)展受到影響。但是常用的市場預(yù)測技術(shù)和方法是針對傳統(tǒng)產(chǎn)品特性設(shè)計的，往往不適合高技術(shù)產(chǎn)品。高技術(shù)企業(yè)面臨的市場環(huán)境是激進(jìn)的、不連續(xù)變化的，這使企業(yè)對潛在市場規(guī)模的預(yù)測很困難。高技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品生命周期較短。原有產(chǎn)品極易被新技術(shù)淘汰，很多高技術(shù)企業(yè)不能領(lǐng)先競爭對手推出更新的產(chǎn)品，或?qū)υ挟a(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，企業(yè)的生存和發(fā)展就面臨極大挑戰(zhàn)。
(3)自有營銷網(wǎng)絡(luò)不健全，渠道過長，使企業(yè)產(chǎn)品價格失控，信息反饋和溝通不及時，影響企業(yè)對市場變化及市場需求的把握。而且過長的渠道影響信息的反饋和溝通，從而影響企業(yè)對市場變化做出迅速靈敏的反應(yīng)。這些都直接加大了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，給企業(yè)發(fā)展帶來不利。
(4)市場營銷部門組織結(jié)構(gòu)不理想，營銷人員的專業(yè)營銷素質(zhì)欠缺，企業(yè)內(nèi)部各部門間的密切聯(lián)系和信息溝通不夠，重技術(shù)，輕營銷，沒有真正的整體技術(shù)營銷。一是營銷管理者的素質(zhì)達(dá)不到相應(yīng)的工作崗位的要求，如培訓(xùn)教育、技能、考核、崗位競爭、培養(yǎng)與企業(yè)共命運(yùn)的個性、激發(fā)人的創(chuàng)新與進(jìn)取精神等等方而做得不夠。二是沒有組合選配好人員。其關(guān)鍵在于沒有尋找到最佳組合發(fā)揮人才整體效能，不能做到取長補(bǔ)短，配好崗位，選好搭檔。隨著科技進(jìn)步，專業(yè)化分工與協(xié)作越來越廣泛，產(chǎn)品營銷中“一條龍服務(wù)”、“多角供需關(guān)系”，往往因為缺少各類專業(yè)人員配套協(xié)作而共同完成。這也嚴(yán)重影響了企業(yè)產(chǎn)品的市場引導(dǎo)和市場拓展。
3對高技術(shù)企業(yè)營銷管理的建議
3.1價值主張和價值網(wǎng)的營銷創(chuàng)新是根本
價值主張，即給重要顧客提供什么樣的價值。價值網(wǎng)，即有效地為選定的細(xì)分市場服務(wù)所必須的活動的跨職能協(xié)調(diào)，包含基于4Ps的差異化。但他不只包括營銷，還包括對其他職能(如R＆D、運(yùn)營和服務(wù))進(jìn)行差異化。價值主張和價值阿的創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新是根本的方面。
3.2整體營銷極其重要
在知識經(jīng)濟(jì)時代，每一次消費(fèi)者需求的升級和技術(shù)革新都隱藏著大的商業(yè)機(jī)會，催生一批新興企業(yè)，使傳統(tǒng)企業(yè)所積累的競爭優(yōu)勢蕩然無存。當(dāng)代IT技術(shù)的迅猛進(jìn)展，整體營銷的出現(xiàn)是必然的，互聯(lián)網(wǎng)的快速變化使企業(yè)的許多營銷觀念滯后，跟不上時代進(jìn)展，企業(yè)追求的不應(yīng)是量的改變，而應(yīng)是對傳統(tǒng)營銷的改革和創(chuàng)新，而創(chuàng)新的方向就是整體營銷。整體營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于分銷商，在產(chǎn)品推向市場之前，最關(guān)鍵的是要處理好和分銷商的關(guān)系。
(1)樹立分銷商市場營銷觀，滿足分銷商的利益。
高技術(shù)企業(yè)為了開拓市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，應(yīng)充分調(diào)動分銷商的積極性，協(xié)助支持分銷商，滿足分銷商的利益需求，以提高市場營銷效果。具體來說：第一，企業(yè)應(yīng)經(jīng)常派遣營銷員到分銷商網(wǎng)點協(xié)助工作，安排商品的陳列，舉辦商品展覽會，訓(xùn)練銷售人員等。第二，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行密集廣告宣傳。一般來說，分銷商比較愿意接受已經(jīng)在進(jìn)行廣告宣傳的商品，第三，營銷企業(yè)對分銷商的資金支持。一般來說，許多營銷企業(yè)采用售后付款或定期付款的辦法，這樣有利于解決分銷商資金不足的實際困難；第四，營銷企業(yè)應(yīng)根據(jù)分銷商的推銷業(yè)績設(shè)立一定的獎勵制度。
(2)樹立最終顧客市場營銷觀，滿足并創(chuàng)造目標(biāo)市場的需求。
3.3處理好變革型營銷創(chuàng)新和漸進(jìn)式營銷創(chuàng)新的關(guān)系
變革型營銷創(chuàng)新相對于漸進(jìn)式營銷創(chuàng)新來說對營銷績效的影響更加顯著。充分利用與潛在顧客、潛在競爭者或未來技術(shù)的信息有助于提升企業(yè)營銷創(chuàng)新的能力，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取更具探索性的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)和新的營銷模式。企業(yè)高層管理者要認(rèn)識到打造有利于產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新的組織文化的重要性，因為這種文化會激發(fā)員工和管理者的想象能力和創(chuàng)造能力。
3.4技術(shù)營銷是高技術(shù)企業(yè)的發(fā)展方向
【關(guān)鍵詞】小學(xué)高年級； 應(yīng)對； 語文考試
1 問題背景
有一句話說得好：會考試者，得佳績。如果把學(xué)生平時的學(xué)習(xí)比作存錢的話，考試就成為了資本（學(xué)習(xí)資本）的比拼，對于基礎(chǔ)相差明顯的學(xué)生來說，成績的好壞，能力的高低很容易分出，而對于基礎(chǔ)相當(dāng)?shù)耐瑢W(xué)來說，會不會考試，如何應(yīng)對考試，就成了區(qū)分學(xué)生高低的重要標(biāo)尺，誰都想竭盡所能的把每一次測試做好，來贏得老師、家長、同學(xué)的贊揚(yáng)，但能否發(fā)揮出自己的應(yīng)有水平卻是另一回事。于是應(yīng)如何讓這些學(xué)生發(fā)揮出他們的應(yīng)有水平，圓他們的高分夢，引起了我的重視。
另外，我校是一個少數(shù)民族聚居學(xué)校，多數(shù)學(xué)生的母語是景頗語，很多學(xué)生對漢語言的理解接受能力要比漢族學(xué)生困難一些，作為一名經(jīng)常教少數(shù)民族高年級的語文教師，我感覺到轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的考試觀念的必要性。
心理學(xué)家測驗論證，在學(xué)生的注意力集中方面，“低年級學(xué)生一般在20分鐘左右，中高年級學(xué)生一般在40分鐘左右”，而平時高年級學(xué)生的語文考試時間都是2個半小時，這對于學(xué)生來說是一個很大的考驗，學(xué)生對于考試苦不堪言，一位名人曾說過“合理安排時間，就等于節(jié)約時間”，所以，考試時，如何合理利用時間就顯得尤為重要，如何能根據(jù)心理學(xué)規(guī)律，把2個半小時分成幾個時間段，再把這幾個時間段合理的銜接起來，這對于學(xué)生的考試、提高成績可能是莫大的幫助。
見于以上情況，特提出以上課題。
2 問題研究實施過程
（1）2013年3月，提出課題研究方向“小學(xué)高年級學(xué)生如何應(yīng)對語文考試？”進(jìn)行研究；
（2）2013年4～5月，組織學(xué)生做實驗試卷（試卷以同步指導(dǎo)的單元測試為主），尋求方法；
（3）2013年5月末，綜合學(xué)生每個部分所需時間以及4～5月份以來存在的諸多問題，總結(jié)；
（4）2013年6～7月，學(xué)生再次試驗考試。體驗新方法；
（5）2013年9～10月，形成習(xí)慣。逐漸達(dá)到此課題的預(yù)想目的。
3 研究總結(jié)報告
通過幾個月我和同學(xué)們的共同探討、研究，現(xiàn)把“小學(xué)高年級學(xué)生如何應(yīng)對語文考試？”的方法總結(jié)如下：
3.1 重視平時基礎(chǔ)知識的積累：
教師在這一步驟中注意讓學(xué)生在平時的學(xué)習(xí)中就要打好基礎(chǔ)，平時在學(xué)習(xí)書寫方面要多抓，如：不要以為五六年級了，就放手讓學(xué)生自己寫生字，我在每次上生字課時都在黑板上一筆一畫的帶領(lǐng)學(xué)生寫，讓學(xué)生先用手比劃，再一筆一畫的寫到漢語拼音上去，布置課外寫字作業(yè)時，再寫到中楷上，每次布置作業(yè)不能太多，一兩頁足夠，做到不要多，但要精。聽寫生字詞不是隨課聽寫，而是隨意抽查。課本中要求背誦的語段，統(tǒng)一要求背誦后要經(jīng)常抽查，字詞理解要靈活掌握，不用按步照班，能用直白的語言描述出來即可。每次批閱試卷時先不看成績，看書寫。平時在閱讀課教學(xué)方面，引導(dǎo)學(xué)生多發(fā)言，共同分析、討論，提高他們的分析總結(jié)能力。在習(xí)作方面，學(xué)生應(yīng)多寫真事、實事、小事、親身經(jīng)歷的見聞、發(fā)自內(nèi)心的感受等，作文題目不宜太空曠，寫作時老師可示范列提綱、師生共理寫作思路，師可舉一些范例、口頭范文等，首先不要高估學(xué)生能力，不要布置個題目就不管不問。學(xué)生的作文寫出后，要求他們先自己修改，老師批改時要和學(xué)生共同批改，引導(dǎo)學(xué)生如何修改。作文發(fā)給學(xué)生后，讓學(xué)生重新改寫一遍，平時還要多拿出來回味，使之成為永久的成果?？荚嚂r要特別注意卷面的書寫。
3.2 嚴(yán)格控制好考試時間：
這是影響考試成績的最大因素。學(xué)生考試時，很多學(xué)生就因為時間設(shè)有控制好而把考試考砸，所以在平時的考試訓(xùn)練中就應(yīng)該學(xué)會控制好時間，如：考試時先做50分鐘（基礎(chǔ)知識），休息5分鐘；再做30分鐘（閱讀），休息5分鐘；最后做60分鐘（習(xí)作期間適當(dāng)休息，大概打草稿30分鐘，謄抄20分鐘，檢查10分鐘），交卷。一定要有時間概念，合理支配和利用時間，這樣考試才能成竹在胸，就像數(shù)學(xué)題中的解題步驟一樣，時刻保持一個清晰的頭腦。
3.3 注意勞逸結(jié)合：
人的精力是有限的，已經(jīng)筋疲力盡了，還要繼續(xù)干下去，效率既低，成績也不會好到哪里去。所以，在考試過程中，也要學(xué)會忙里偷閑，如：做好基礎(chǔ)知識后可以短暫休息一下，做好閱讀題后也可短暫休息，期間可以做做深呼吸、伸個懶腰、壓壓手指、動動脖子、打個小盹、開個小差等，待精力旺盛后，再重新集中精力，來個輕裝上陣，這可能會比一直埋頭苦干的效果更好。
摘要：加強(qiáng)開放式基金的營銷能力是當(dāng)前我國基金業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。本文將應(yīng)用市場營銷理論中的營銷4P組合理論，對我國開放式基金市場進(jìn)行分析，企求通過對開放式基金營銷管理過程中存在的問題的原因進(jìn)行分析，提出解決這些問題的營銷4P組合策略，從而為以后新的開放式基金發(fā)行的營銷工作提供更多的思路。
隨著開放式基金在我國的逐漸發(fā)展，如何迅速提高開放式基金的銷售量和增加開放式基金的需求，已成為我國開放式基金能否迅速發(fā)展的一大重要因素。而我國開放式基金在迅速擴(kuò)容的同時，也暴露出了營銷過程中的種種弊端?？梢哉f采取全新的營銷策略，建立完備的營銷體系，加大營銷力度是目前乃至今后開放式基金擴(kuò)展規(guī)模，爭取更大市場份額的關(guān)鍵。本文將依據(jù)市場營銷理論中有關(guān)營銷4P組合策略的理論，分析當(dāng)前開放式基金營銷過程中存在的問題，并提出相應(yīng)的對策。
一、當(dāng)前我國開放式基金營銷過程中存在的問題
（一）基金產(chǎn)品目標(biāo)市場定位不清晰，細(xì)分市場不到位。
縱觀我國目前的開放式基金，雖然冠以各種名稱，投資理念也設(shè)計得很精致，但卻無法完善的解決吸引中小投資者的問題。照理說，中小投資者應(yīng)該是最需要基金理財服務(wù)的人群，但從有限的公布數(shù)據(jù)看，目前大多數(shù)開放式基金銷售額的主流對象竟然是機(jī)構(gòu)客戶。從國外共同基金的發(fā)展經(jīng)驗來看，基金的推出主要是迎合中小投資者需要專家代客理財?shù)男枨螅瑫r，基金擔(dān)負(fù)著分散小額投資所不能分散的非系統(tǒng)性風(fēng)險的作用。但由于受我國證券市場大環(huán)境的限制，現(xiàn)有的開放式基金的資產(chǎn)配置、品種選擇的空間都不很大，實質(zhì)上各家基金的投資風(fēng)格并沒有太大區(qū)別；加上多數(shù)基金都以投資股票為主，承擔(dān)著與市場基本一致的系統(tǒng)性風(fēng)險，而我國股票市場上又缺乏股指期貨等金融避險工具的支持，此外各家基金公司的基金管理能力是否能夠到達(dá)消除非系統(tǒng)性風(fēng)險的目的也令人擔(dān)憂，所有這些均導(dǎo)致了我國的開放式基金并無法真正實現(xiàn)像西方發(fā)達(dá)資本市場上共同基金所起到的專家理財?shù)淖饔?，這也是目前基金無法有效吸引中小投資者的一大主要原因。當(dāng)然，基金公司出于現(xiàn)實考慮，在基金營銷上以機(jī)構(gòu)客戶為主，對中小投資者市場培育力度不強(qiáng)確實是當(dāng)前我國開放式基金營銷中的現(xiàn)實，但我們的基金公司不要忘了基金產(chǎn)品的產(chǎn)品特征，其畢竟還是主要針對中小投資者的，故在以后的基金營銷中，基金公司一定要把握好自身產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位。
除了基金的定位有偏差外，基金目標(biāo)市場的細(xì)分工作也不到位。按照市場營銷理論，應(yīng)該是什么產(chǎn)品適合什么樣的人群，故基金產(chǎn)品應(yīng)該針對不同的投資者類型推出有針對性的基金產(chǎn)品。但目前開放式基金更多的是盡量動用一切客戶資源，能賣多少是多少，幾乎沒有把客戶群進(jìn)行細(xì)分來為其提供不同的基金產(chǎn)品。雖然已有一部分開放式基金在產(chǎn)品設(shè)計上力求差異化，但在基金的營銷過程中卻是對投資者的需求不加了解，只要能夠讓投資者掏錢就行，也不管投資者是否需求自己的基金產(chǎn)品?？梢哉f對投資者的細(xì)分工作越來越細(xì)是基金發(fā)展的趨勢，但這也意味著基金面對的客戶群體應(yīng)該是縮小的，忠誠度是增大的。所以，在基金的營銷過程中就應(yīng)該避免不適合基金投資設(shè)計的投資者盲目加入的情況，即不能為了銷售業(yè)績而對客戶不加選擇地慫恿客戶購買基金。
（二）基金產(chǎn)品價格較高，沒有靈活的價格費(fèi)率結(jié)構(gòu)。
目前我國投資者投資于開放式基金的交易成本是相對比較高的。相對于交易便利、成本極低的封閉式基金來說，投資者參與開放式基金交易的交易成本無疑大大高出一截，如目前開放式基金的首次認(rèn)購費(fèi)用大約為1—1.2%不等，二次申購費(fèi)用為1—1.8%不等。對普通投資者而言，二次申購費(fèi)用有時竟達(dá)到1.6—1.8%（不同基金產(chǎn)品費(fèi)率不同），這遠(yuǎn)高于封閉式基金0.3%的交易成本。此外，開放式基金的總體費(fèi)率大約是在1.75%的年管理費(fèi)與托管費(fèi)基礎(chǔ)上，再加上約2%的一次申購贖回費(fèi)用，故累計達(dá)到了約3.75%，成倍高于封閉式基金的交易費(fèi)用。可以說這種居高不下的交易成本嚴(yán)重影響了投資者購買開放式基金的積極性。
除了高額的認(rèn)購費(fèi)和贖回費(fèi)是阻礙中小投資者購買開放式基金的重要障礙外，開放式基金也缺乏靈活的價格結(jié)構(gòu)，這主要表現(xiàn)為基金產(chǎn)品無法根據(jù)投資者的投資額大?。ㄈ缛痰墓善苯?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一樣）給予投資者一定的費(fèi)率優(yōu)惠，沒有鼓勵投資者長期投資的費(fèi)率安排以及沒有針對不同的投資者設(shè)計不同的費(fèi)率結(jié)構(gòu)等，這些也導(dǎo)致了投資者購買積極性的降低。
雖然目前已有基金公司打出“降低交易成本”的價格牌。如從富國開始，開放式基金有條件地降低了申購和贖回費(fèi)，更降低了投資門檻，從最低認(rèn)購5000元降低到1000元等，但相對于中國證券市場上其他的投資品種來說，開放式基金的交易成本無疑是較高的，這應(yīng)該是以后開放式基金營銷中須努力改進(jìn)的地方。
（三）基金營銷渠道粗放經(jīng)營，成本較高，效率偏低。
可以說基金的營銷渠道一直是我國開放式基金營銷過程中的重中之重。有的基金公司在推出開放式基金的時候甚至認(rèn)為只要渠道有力，基金營銷就成功了一大半。不可否認(rèn)，基金的營銷渠道在目前的開放式基金營銷中占有相當(dāng)重要的地位，但決不可唯渠道是尊，畢竟渠道只是營銷4P組合策略中的一個策略，其必須和其他營銷策略一起發(fā)揮功效。
目前，我國開放式基金的銷售逐漸形成了銀行代銷、券商代銷、基金公司直銷的銷售體系，這“三駕馬車”均建立了各自的組織體系、管理辦法、客戶經(jīng)理和營銷網(wǎng)絡(luò)等。而其中商業(yè)銀行更是以其遍布全國的眾多營業(yè)網(wǎng)點優(yōu)勢在基金銷售份額中占絕大比例。但值得注意的是，目前這種基金銷售體系仍處于粗放式經(jīng)營的狀態(tài)，許多地方還有待完善。如銀行的銷售隊伍并不是真正的基金專家，故在基金營銷過程中難免無法有效針對投資者的實際情況進(jìn)行推銷，所以銀行亟需發(fā)展壯大專業(yè)的基金銷售隊伍。再如證券公司從股民中發(fā)展基金投資者的潛力畢竟有限，而基金公司自身的直銷人手往往不夠等情況均有待改進(jìn)。
此外，目前基金渠道營銷中還面臨過分依賴銷售機(jī)構(gòu)的問題。從基金業(yè)內(nèi)透露的信息看，托管銀行銷售在總銷售額中占絕對比例。但是，銀行的扶持畢竟是有限的，而有的基金也可能并不一定需要遍布全國的分銷機(jī)構(gòu)，比如針對特定地區(qū)人群的基金品種可能靠基金管理公司自身就足夠了。這種過分依賴銀行代銷基金的現(xiàn)象也導(dǎo)致了目前開放式基金的營銷渠道總體成本較高，且營銷效率相對而言并不明顯，畢竟銀行還有其他業(yè)務(wù)要做。
（四）基金促銷手段單一，力度不大。
目前基金公司進(jìn)行的開放式基金促銷活動大多為廣告，而對于營銷4P組合理論中促銷策略的諸如公關(guān)、銷售促進(jìn)、人員推銷等方式往往有所忽略。而廣告作為促銷方式的作用畢竟是有限的，因為廣告作為促銷手段對消費(fèi)者的作用只是推廣和介紹，屬于被動促銷，而投資者能否被廣告所吸引及投資于開放式基金，并不是一條廣告所能做到的，故有必要綜合運(yùn)用各種促銷方式和手段，使投資者在多元化的信息包圍中，更好地識別和了解基金產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而做出購買決策。
此外，在銀行代銷基金時，與基金公司合作的商業(yè)銀行的相關(guān)網(wǎng)點宣傳促銷力度往往不夠，銀行的基金促銷人員坐等客戶上門的現(xiàn)象時有發(fā)生，故這也是也是基金促銷管理中應(yīng)想辦法解決的問題。
二、開放式基金營銷的4P組合策略
（一）產(chǎn)品（Product）策略：針對不同投資者類型推出不同類別的基金，迎合不同投資者的理財目標(biāo)。
從投資者需求出發(fā)推出基金產(chǎn)品將是基金產(chǎn)品開發(fā)中的主旋律。為此，基金管理公司應(yīng)該加大對投資者需求的研究力度，通過組建由市場銷售人員、研究人員等組成的聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)小組，整合市場部門、研究部門和其他相關(guān)部門的力量，加強(qiáng)他們之間的信息溝通，從而擴(kuò)大公司內(nèi)部新產(chǎn)品開發(fā)的構(gòu)思源，開發(fā)出迎合不同投資者需求的開放式基金產(chǎn)品。借鑒國外共同基金的基金品種模式，其股票基金大致可以分為收入基金、成長基金、平衡基金、小公司基金、部門基金、國際基金和全球基金等等。結(jié)合我國國情，收入基金、成長基金、平衡基金、指數(shù)基金、債券基金是目前我國基金管理公司應(yīng)著重考慮開發(fā)的基金產(chǎn)品。此外高科技行業(yè)基金、藍(lán)籌股基金等也可以在條件相對成熟的時候推出。在最近新一輪的開放式基金競爭中，各大基金公司已經(jīng)開始推出有針對性的基金產(chǎn)品，如南方寶元債券基金是中國證券基金中第一只重點投資于債券的基金，富國動態(tài)平衡基金是通過主動管理追求風(fēng)險和收益的平衡型基金，融通新藍(lán)籌基金是指股票資產(chǎn)的80%用來投資藍(lán)籌企業(yè)的藍(lán)籌股基金，其他的如還易方達(dá)平穩(wěn)增長基金、寶盈鴻利基金等?？梢哉f，各大基金公司開始針對不同的細(xì)分市場推出基金品種是好事，但正如前面提到的，在各種個性化的基金產(chǎn)品營銷過程中應(yīng)該避免不適合基金投資設(shè)計的投資者盲目加入的情況，這就要求我們的基金營銷人員在進(jìn)行基金營銷時一定要針對投資者的投資理念、理財目標(biāo)采取對號入座的方式，決不能胡子眉毛一把抓，給日后無效投資者大規(guī)模贖回埋下隱患。
（二）價格（Price）策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
在基金產(chǎn)品營銷組合中，如何在客戶可接受的價格范圍內(nèi)，制定出一個對公司最有利、最切合公司目標(biāo)與政策的價格，是營銷人員面臨的又一挑戰(zhàn)。如前所述，高額的認(rèn)購費(fèi)和贖回費(fèi)已成為阻礙中小投資者購買開放式基金的重要障礙，故如何制定迎合中小投資者心理價位的基金產(chǎn)品價格是當(dāng)前基金營銷管理中的一大重點。
按照市場營銷理論，投資者需求始終是定價策略需要考慮的最重要的因素。由于目前我國開放式基金投資者所能接受的心理價位一般較低，故可考慮在開放式基金的申購費(fèi)中設(shè)立多級別收費(fèi)方式，如“先收費(fèi)后投資”方式、“先投資后收費(fèi)”方式以及其他方式等。同時，為鼓勵投資者長期持有基金，還可以設(shè)計隨持有期遞減的贖回費(fèi)。另外，不同投資者對費(fèi)率結(jié)構(gòu)的偏好是不同的，有的投資者或許喜歡偏高的前收費(fèi)，有的喜歡偏高的后收費(fèi)，有的不喜歡收取申購傭金，但能容忍每年較高的營運(yùn)費(fèi)用，為此，基金管理公司可以在同一只開放式基金內(nèi)設(shè)計不同的收費(fèi)結(jié)構(gòu)，而且各個系列在一定條件下還可以相互轉(zhuǎn)換，以適應(yīng)投資者投資策略的變化。總之，在基金產(chǎn)品的價格策略上，基金公司務(wù)必做到執(zhí)行靈活的價格策略。基金公司要根據(jù)投資者的認(rèn)購時間、額度、持有期的不同，設(shè)計出合理的費(fèi)率結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以提高價格手段的競爭力。換言之，基金產(chǎn)品的價格不是一成不變的，要視競爭壓力及營銷環(huán)境的變化，適時調(diào)整定價，并把價格真正地當(dāng)作基金營銷組合策略的工具之一用于增強(qiáng)基金產(chǎn)品的市場競爭力。
（三）渠道（Place）策略：建立科學(xué)的、多層次、多樣化的營銷渠道。
如前所述，營銷渠道在開放式基金營銷乃至整個開放式基金的運(yùn)作中占據(jù)著特殊地位，為此，基金管理公司有必要在科學(xué)細(xì)分市場的前提下，采取多層次，多樣化的市場營銷渠道策略，建立起完備的開放式基金營銷網(wǎng)絡(luò)。
前面提到，銀行和券商代銷、基金公司直銷這“三駕馬車”是我國開放式基金銷售的主要形式，但這種模式還處于粗放經(jīng)營的狀態(tài)，故有必要進(jìn)行渠道的整合與精耕。以前，大多數(shù)基金通常只是通過某種單一的渠道如一家銀行出售其產(chǎn)品，現(xiàn)在則可選擇通過一種混合型銷售渠道模式走向市場，即將多種渠道緊密結(jié)合在一起，如同時啟用銀行和券商代銷基金等，從而使不同的渠道在同一銷售過程中各自承擔(dān)不同的職能，形成一個統(tǒng)一的渠道體系，以提高基金的營銷效率。目前，已有基金公司開始分銷渠道多元化之路，如富國開始引入農(nóng)行、浦發(fā)銀行兩家代銷，融通新藍(lán)籌在中國建設(shè)銀行、交通銀行、深圳發(fā)展銀行三家銀行及國泰君安、華夏等多家券商中首次實現(xiàn)同時銷售等?？梢哉f這種探索是一個好的開端，但在渠道的整合的過程中，還需注意渠道的精耕，即講求每一個渠道的營銷效率，不同銀行和券商在代銷時應(yīng)根據(jù)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)特點，展開不同的營銷方式。如銀行應(yīng)根據(jù)儲戶的心理特點和理財需求進(jìn)行推銷，而券商則應(yīng)針對股民的投資思路開展?fàn)I銷等。
除了以上提到的渠道模式外，隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，基金公司還可以借鑒券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)上交易的模式，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售和交易開放式基金?；鸸炯瓤赏ㄟ^本身開設(shè)電子交易網(wǎng)站，也可借助其他一些網(wǎng)站，特別是券商的網(wǎng)上交易平臺，讓投資者可以上網(wǎng)購買和交易基金?？梢灶A(yù)見，開放式基金的網(wǎng)上交易模式將是今后開放式基金銷售渠道中的一大重要渠道終端。有遠(yuǎn)見的基金公司應(yīng)該從現(xiàn)在起就加強(qiáng)這一渠道的建設(shè)，為日后的渠道競爭打下良好的基礎(chǔ)。
（四）促銷（Promotion）策略：多樣化促銷手段并用，加大基金的促銷力度。
如前所述，開放式基金的促銷活動可以采取多種方式，按照市場營理論，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進(jìn)行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。在我國當(dāng)前的條件下，基金公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷和非人員推銷進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。一般來說，針對機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶，基金管理公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊伍，進(jìn)行一對一的人員促銷，以達(dá)到最佳的營銷效果。而對于廣大中小投資者，則應(yīng)重點運(yùn)用非人員推銷的手段進(jìn)行促銷，在搞好廣告促銷的基礎(chǔ)上，綜合營業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段，爭取與投資者進(jìn)行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。比如，以推介會、報刊或網(wǎng)上路演等方式組織基金經(jīng)理與投資者的訪談，通過基金經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”，幫助投資者增進(jìn)對基金公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，判斷基金將來的成長潛力，促使投資者認(rèn)同基金的投資價值。實際上，在國外，基金經(jīng)理的職責(zé)之一就是與投資者面對面的交流。
關(guān)鍵詞：高校教學(xué)質(zhì)量評估
高等院校的人才培養(yǎng)是在教師引導(dǎo)下進(jìn)行一系列教學(xué)活動來完成的，其中教師的教學(xué)質(zhì)量直接影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，因此必須加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的管理和監(jiān)控，其中心環(huán)節(jié)是搞好教學(xué)質(zhì)量的評估工作。但目前我國高校的教學(xué)質(zhì)量評估中存在許多不盡如人意之處。
1評估目的不明確，導(dǎo)致評估工作的局限性
教學(xué)質(zhì)量評估的日是為r提高教學(xué)質(zhì)量，但在具體實施過程中，卻往往會出現(xiàn)許多偏差，而導(dǎo)致評估的失敗.第一，目前的評估往往只對課堂教學(xué)進(jìn)行評估，而缺少對教學(xué)整體過程的評估，只重視對理論課的評估，而忽視對實踐技能課的評估，有頭評估的科學(xué)性其形式為以評“一堂課”為主，目往往重視講課技巧的運(yùn)用而忽視實際的教學(xué)效果川結(jié)果造成評估者為評估而評估，被評者為求好的評估結(jié)果，往往改變平時的做法，重視一些華而不實的形式和技巧，造成評優(yōu)課與日常教學(xué)“兩張皮”的現(xiàn)象。更有弄虛作假的行為，為了顯示課堂教學(xué)的“成果”，課前要求學(xué)生付出大量的時間與精力做準(zhǔn)備，課堂成了一種演爾二些公開課、參加評比的課往往如此izi第二，評枯中大多只針對該門課程的課論課，把這門課程與其它課程割裂開來單獨(dú)進(jìn)行評估，而對它與有關(guān)課程內(nèi)容的重復(fù)、相關(guān)課程之間內(nèi)容的脫節(jié)都不涉及，造成教學(xué)評估的局限性第三，只對教師的課堂教學(xué)進(jìn)行評估，而缺乏對其綜合素質(zhì)的評估。
對此首先要明確評估的指導(dǎo)思想，注重教學(xué)效果而不是往重講課技巧，將短期評估與長期評估結(jié)合起來，將評估貫穿到教學(xué)的整個活動中去，而不僅僅是只憑一堂課或幾堂課就過早地下結(jié)論。以美、英、德等國為代表的發(fā)達(dá)國家在教學(xué)質(zhì)量評估中，一是強(qiáng)調(diào)評估教師實施創(chuàng)新教育的能力，重點考查教師引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的綜合能力;二是重視對教師全面素質(zhì)的評估，對教師從背景、學(xué)歷，知識、技能、反饋、交流及自學(xué)等多方面考核，并根據(jù)評估結(jié)果對教師進(jìn)行針對性培訓(xùn)。他們建立了一種全面反映教師教學(xué)質(zhì)量的評估辦法，即教學(xué)業(yè)績文件夾式的評估辦法(TeacherPortfolioAssessment)。評估內(nèi)容包括教師個人背景簡歷、筆試(包括全國教師考試、州教師執(zhí)照考試等)、教師對教育理念與目標(biāo)理解，在改進(jìn)教學(xué)方面所做的工作與成績、課堂教學(xué)、教學(xué)文書、教學(xué)研究成果等，取得了比較好的效果因此除了對教師進(jìn)行教學(xué)評估外，還應(yīng)結(jié)合教學(xué)效果的評估及對教師個人素質(zhì)的評估，這可以彌補(bǔ)一部分因評估指標(biāo)設(shè)置不科學(xué)帶來的問題，對教師教學(xué)質(zhì)量作出較客觀的評估。
2教學(xué)一線教師缺乏參與熱情，影響評估的全面性
教學(xué)質(zhì)量評估工作的目的在于提高教師教學(xué)質(zhì)量，因此廣大教師在整個評估過程中處于最重要的地位。但目前對于教學(xué)評估工作，組織者、評估者都懷著極大的熱情，而教師卻處于被動狀態(tài)，采取消極甚至抵觸態(tài)度，使得教學(xué)評估有些流于形式。其原因一方面是教師普遍重科研輕教學(xué)，不重視教學(xué)研究，甚至對評估工作存在片面認(rèn)識，認(rèn)為那是教務(wù)部門的事，而評估是針對自己的，個別教師產(chǎn)生一定抵觸情緒這導(dǎo)致只有教學(xué)管理人員及少數(shù)教師參與評估工作其制定的指標(biāo)難免存在一定的局限性，從而影響評估指標(biāo)體系的全面性和科學(xué)性，在一定程度上影響了評估的效果。同時由于教師對評估的不認(rèn)同，也影響評枯工作對教學(xué)質(zhì)量的促進(jìn)為此應(yīng)提高廣大教師的參與熱情，首先應(yīng)加強(qiáng)教育，使全體教師，端正思想，認(rèn)識評估工作的重要性;其次要有相應(yīng)政策，提高教學(xué)在晉升、考評中的份量，提高教師從事教學(xué)研究的熱情，并積極主動參與評估工作，從而使評估體系科學(xué)全面，促進(jìn)評估工作同時評估者也應(yīng)從被評估者的角度出發(fā)換位思考，分析他們的處境和角色地位，站在被評者的立場對評估所涉及的各個方面作盡可能詳細(xì)的描述，從而提高評估的有效性，達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。
3各評估參與者存在的問題.影響評估結(jié)果的準(zhǔn)確性與說服力
目前評估主要有以下幾種方法，即學(xué)生評估1領(lǐng)導(dǎo)(專家)評估、同行評議、教師自評等幾種方法但各校對各評估主體評分所占的比例則千差萬別:有的重視領(lǐng)導(dǎo)評估而忽視其他方法，甚至沒有教師自評;有的過分強(qiáng)調(diào)學(xué)生評枯的作用。但各評估參與者均存在影響評枯結(jié)果的不利因素，影響了評估結(jié)果的準(zhǔn)確性與說服力。
3.1影響學(xué)生評估結(jié)果的因素及對策
學(xué)生在參與評估活動中往往存在一些影響結(jié)果有效性的問題。一是態(tài)度不嚴(yán)肅，不認(rèn)真對待評估活動有的學(xué)生在拿到評估表后，隨便劃一下，或是給所有教師同樣的分?jǐn)?shù)。盡管在統(tǒng)計結(jié)果時采取了一些矯正措施，但還是會影響評估數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和客觀性二是各種心理因素的影響，如心理定勢，暈輪效應(yīng)、評估者個性心理特征、消極應(yīng)付心理、防衛(wèi)心理等對評估結(jié)果有可能有一定影響如感情因素評估者與被評者之間如果存在某種良好的感情關(guān)系或不融洽關(guān)系，就會自覺不自覺地給予評估客體高于或低于實際水平的評估三是受其自身學(xué)識、經(jīng)驗和判斷力等多種因素的影響，導(dǎo)致評分波動性大，例如同一教師在同一專業(yè)同一年級的不同班級的評估結(jié)果差異較大因此如果將學(xué)生的評估結(jié)論作為評估的最主要依據(jù)有失公允此外學(xué)生對要求嚴(yán)格的教師打分時相對比較苛刻，過分強(qiáng)調(diào)以學(xué)生的結(jié)論作為評估的主要依據(jù)，會在一定程度上顛倒師生關(guān)系，導(dǎo)致個別教師遷就學(xué)生而降低了教學(xué)質(zhì)量。四是評估的具體操作中也存在一定的誤差，學(xué)生負(fù)責(zé)人是否認(rèn)真，學(xué)生填寫是否準(zhǔn)確，評估的樣本量等都會影響結(jié)果的準(zhǔn)確性因此，一方面要更科學(xué)地設(shè)計評估表，易于學(xué)生的理解和填寫，另一方面要加強(qiáng)指導(dǎo)和宣傳，使學(xué)生認(rèn)識評估工作的重要性，認(rèn)真填寫評估表，同時選擇合適的樣本量。
3,2教師的心理因素對評估的影響及其調(diào)控
教學(xué)質(zhì)量評估的目的是為了提高教學(xué)質(zhì)量，因此，評估工作需要教師理解并積極參與評估，教師的心理因素對評估工作的各個環(huán)節(jié)都有不容忽視的影彭。一是影響評估指標(biāo)體系的制定。在制定指標(biāo)體系過程中往往需要征求教師的意見，教師的心理因素對此會產(chǎn)生積極或消極的影響。二是影響評估信息的質(zhì)量。首先是在自評中因產(chǎn)生疑懼心理而過低或過高地評估自己，或是被審心理產(chǎn)生抵觸情緒而對自評馬虎草率，從而影響評估結(jié)果的可靠性。其次是在評估過程中產(chǎn)生迎合心理，對評估者表現(xiàn)出不正常的積極主動，并且不真實地提供有關(guān)信息，以其獲得評估者好感;或是因產(chǎn)生應(yīng)付心理而干擾評估工作，使其草草收場而不能發(fā)現(xiàn)問題這不但影響了評估信息的正確獲得，還影響評估者與被評估者之間的人際關(guān)系。
3.4影響評枯對教學(xué)的促進(jìn)作用。
有的對評估過分敏感，斤斤計較分?jǐn)?shù)，成績好的沾沾自喜，成績不好就怨天尤人，而大多數(shù)則認(rèn)為評估結(jié)果只對個別先進(jìn)和后進(jìn)有影響，對自己并沒有多大意義，從而使評估對教學(xué)質(zhì)量的促進(jìn)失去意義因此教師的心理因素對評估的影響不可低估，必須在整個評估過程中采取有針對性的措施加以調(diào)控。首先是要提高教師對評估的認(rèn)識講清評估的目的和積極作用，使教師認(rèn)識到評估是為了提高教學(xué)質(zhì)量，而不是要借評估來整人。同時應(yīng)公開評估指標(biāo)和方法，避免因?qū)υu估的茫然而出現(xiàn)被審心理。其次是控制評估過程中的負(fù)效應(yīng)，評估者也要端正態(tài)度，避免被評估者產(chǎn)生抵觸心理。再次對評估結(jié)果要靈活反饋避免評估成績高的產(chǎn)生驕傲情緒，成績低的產(chǎn)生受挫感，引起心理沖突。從而使所有被評估者都能總結(jié)成績，改進(jìn)缺點提高教學(xué)質(zhì)量。
3.5領(lǐng)導(dǎo)(專家)、同行在評估中存在的問題
關(guān)鍵詞： 小麥；早衰；凍害；倒伏；發(fā)生原因；防治措施
小麥早衰、凍害、倒伏一直是影響小麥生產(chǎn)的重要因素，能否爭取小麥高產(chǎn)，抓好預(yù)防管理是關(guān)鍵，針對小麥存在的問題，根據(jù)不同原因，提出防治措施。
1小麥早衰
1.1發(fā)生原因
（1）追肥數(shù)量減少，近年來因農(nóng)資成本大幅上漲，造成大部分農(nóng)戶在一處施入底肥的基礎(chǔ)上減少了追肥的數(shù)量，優(yōu)質(zhì)肥的施用比例下降，造成小麥后期營養(yǎng)不足，而出現(xiàn)脫肥性早衰，降低產(chǎn)量。
（2）持續(xù)高溫和干熱風(fēng)危害，造成植株水分缺失，葉綠素下降，進(jìn)而植株早衰，降低產(chǎn)量。
（3）持續(xù)暖冬造成蟲害的發(fā)生，蟲害吸食植物的穎殼、麥粒、葉片和葉梢，使被害組織粘著塵土，堵塞葉面氣孔，不能愈合，影響植株光合作用，形成早衰。
（4）雜草危害，雜草不但與小麥爭肥，成株期還與作物爭光，雜草嚴(yán)重時造成小麥早衰，降低產(chǎn)量。
1.2防治措施
（1）選用抗早衰品種，不同的小麥品種，抗早衰能力不同，一般根系發(fā)達(dá)，生活力強(qiáng)，抗逆性強(qiáng)，后期對水肥供應(yīng)影響較小的品種，抗早衰能力較強(qiáng)。
（2）合理平衡配方施肥，在增施有機(jī)肥，搞好秸稈還田的基礎(chǔ)上增加優(yōu)質(zhì)化肥的施用比例。灌水可將全部磷肥、鉀肥和50%~60%的氮肥作底肥施入，小麥拔節(jié)期結(jié)合灌水，將剩余40%~50%的氮肥作追肥施入，同時在小麥孕穗后成熟前，葉面噴施1.5%~2.0%的尿素水溶液2~3次。旱地底施氮量約占總施用量的60%~70%，其余30%~40%的氮肥分2次進(jìn)行追施，第1次一般在越冬期遇雨雪天氣追施15%~20%，第2次在小麥拔節(jié)期隨降雨追施剩余氮肥。
（3）澆好灌漿水。小麥生育后期需水量較大，此時正值旱季，雨水稀少，溫度高，蒸發(fā)大，不能滿足小麥生育期對水分的需求，此時遇旱，澆水時注意天氣，避免在三級以上的風(fēng)天澆水，以防倒伏。
（4）小麥后期是蟲害發(fā)生的嚴(yán)重時期，此時要密切關(guān)注病蟲發(fā)生動態(tài)，一旦達(dá)到防治標(biāo)準(zhǔn)，及時噴灑農(nóng)藥防治，一般用15%粉銹寧0.75~1.05kg/hm2加4%氧化樂果750~1 050mL/hm2，對水600~750kg混合噴灑，也可結(jié)合葉面噴肥進(jìn)行，達(dá)到一噴多效的目的。
（5）對于雜草危害嚴(yán)重的麥田，應(yīng)用化學(xué)除草劑防治田間雜草，在小麥拔節(jié)前用75%巨星15g/hm2或10%苯磺隆、麥樂樂150g/hm2對水450kg，防治常發(fā)性雜草，噴施時嚴(yán)格掌握用量、時間和方法，并在晴天無風(fēng)無露時進(jìn)行，同時需要避開周圍敏感作物。
2小麥凍害
2.1發(fā)生原因
（1）氣候異常，極端天氣出現(xiàn)，造成小麥越冬受害，如在暖冬年份，冬季氣溫偏高，如遇寒流襲擊，易造成嚴(yán)重凍害。
（2）倒春寒造成。一般春季寒潮來臨之前，常有一股氣溫升高的現(xiàn)象，如在暖冬年份，冬季氣溫偏高，如遇寒流襲擊，易造成嚴(yán)重凍害。
（3）品種選擇及措施不當(dāng)造成。弱春性品種發(fā)生凍害較重，播種較早的麥田，冬前積溫多，植株生長旺盛，發(fā)生旺長和假旺現(xiàn)象，糖分含量下降，抗寒性大大降低。播量偏大，單株營養(yǎng)面積小，個體發(fā)育不良，植株瘦弱，抗寒能力下降。
2.2防治措施
（1）選用抗寒品種。一般冬性品種抗寒力較強(qiáng)，半冬性品種次之，弱春性品種抗寒性較弱。根據(jù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)條件，選用豐產(chǎn)性的抗寒性較好的半冬性品種。
（2）適期播種。不同類型地區(qū)小麥適播期差別較大，只有做到適期播種，才肥爭取冬前形成壯苗，增強(qiáng)抗寒能力，一般高山寒區(qū)適宜播期為9月15~25日，丘陵塬區(qū)為9月20至10月5日，河山灌區(qū)為10月5日~15日，弱春性品種適宜播期為10月5~15日，并做到適期播種。
（3）采取鎮(zhèn)壓、化控、及時澆水等措施。在小麥越冬期、返青期、起身前進(jìn)行鎮(zhèn)壓，抑制小麥基部節(jié)間過快生長，增強(qiáng)抗寒能力，特別是進(jìn)入3月下旬以后，要密切注意天氣變化，在大風(fēng)降溫天氣來臨之前采取澆水、熏煙造霧等措施，提高地溫和近地面氣溫，預(yù)防小麥凍害。
（4）加強(qiáng)中耕，增溫保墑。寒流過后，要進(jìn)行中耕，松土保墑，破除板結(jié)，提高地溫，促進(jìn)根系生長，增加有效分蘗。
（5）搞好葉面噴肥。如小麥發(fā)生晚霜凍害后，要立即追肥、澆水、噴灑植物生物調(diào)節(jié)劑和磷酸二氫鉀，可使小麥直接吸收利用，增強(qiáng)葉面活性，延長功能期，增加光合作用，緩解凍害程度。
3小麥倒伏
3.1發(fā)生原因
（1）品種本身不抗倒，如選用一些高稈、大穗、抗倒性差的品種，易引起倒伏。
（2）整地質(zhì)量差，播種前，只是用旋耕機(jī)進(jìn)行旋耕，耕層很淺。耕層過淺對土壤培肥改良不利，影響小麥根系下扎，土壤過分疏松，易跑墑跑肥，造成倒伏。
（3）病害。小麥在苗期如遇到高溫高濕的生產(chǎn)環(huán)境，很容易發(fā)生紋枯病。紋枯病病菌侵入莖稈后，影響?zhàn)B分制造運(yùn)輸?shù)姆e累，后期容易形成倒伏。
（4）暴風(fēng)雨。暴風(fēng)雨是造成小麥倒伏的一個主要外力因素，一旦遇到暴風(fēng)雨，使穗部加重則壓力加大而倒伏。
（5）群體過大。農(nóng)民在種麥時往往受“寧稠勿稀”的心理支配，播量偏大，加上近年來水肥條件改善，造成苗期分蘗過多，群體偏大，植株相互擁擠，葉片相互遮蔭，有機(jī)營養(yǎng)供應(yīng)不足，造成基部莖間拉長，莖壁變薄，缺乏彈性，到后期支撐不了穗部重量而倒伏。
3.2防治措施
（1）選用抗倒品種。一般選用矮稈、莖稈粗、抗倒能力強(qiáng)的品種。
（2）精細(xì)整地。特別是一些高肥水地區(qū)，種麥時，要耙地犁深，耙實，整平，創(chuàng)造一個有利于根系生長的環(huán)境，使根深蒂固，才能有效防倒。
（3）建立合理的群體結(jié)構(gòu)。一般密穗型小麥播量為105~120kg/hm2，基本苗180~225萬根/hm2；大穗型品種播量以90~105kg/hm2，基本苗150~180萬根/hm2。如果密度小于以上指標(biāo)，由于總莖數(shù)不夠，而降低產(chǎn)量；如果群體大于以上指標(biāo)，形成植株相互擁擠，節(jié)間拉長，孕育著倒伏的危機(jī)。
（4）防治紋枯病。小麥如果在苗期出現(xiàn)紋枯病，從3月中旬開始，凡病株率達(dá)30%的田塊，應(yīng)及時用藥防治，選用的藥劑主要有1%井岡霉素水劑7 500mL/hm2，或20%的粉銹寧乳油750mL/hm2，噴灑部位主要有小麥莖基部；也可用50%多菌靈750g/hm2或農(nóng)用鏈霉素等殺菌劑加水525~600kg噴灑，具有同樣防治效果。
在師范高校，化學(xué)教學(xué)論實驗是教學(xué)論專業(yè)為師范生開設(shè)的一門專業(yè)實驗基礎(chǔ)課，它不僅體現(xiàn)化學(xué)專業(yè)的師范特色，還集初高中化學(xué)實驗研究和化學(xué)實驗教學(xué)研究為一體，以中學(xué)化學(xué)實驗為重點，培養(yǎng)學(xué)生掌握實驗教學(xué)基本操作和實驗技能，鍛煉學(xué)生中學(xué)實驗教學(xué)的傳授技能及實驗教學(xué)研究能力，在培育新一批中學(xué)教師上有重要的傳承作用。
隨著基礎(chǔ)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)和素質(zhì)教育的實施，化學(xué)教育進(jìn)入一個復(fù)雜多元化的時代，中學(xué)化學(xué)教育新課程體系具有的新的教學(xué)理念和評價觀，全面、不斷地刷新著師范高校化學(xué)的教育體系，對培養(yǎng)初、高中學(xué)化學(xué)教師提出了更新、更高的要求。怎樣培養(yǎng)更高素質(zhì)中學(xué)化學(xué)新課程體系的教育接班人，是近些年化學(xué)教學(xué)論實驗研究與解決的重要問題。
目前，化學(xué)教學(xué)論實驗中存在的問題，主要有以下幾方面：
第一，教學(xué)論實驗課教學(xué)模式大多為以教師示范性講解為主，學(xué)生聽為主要形式，根據(jù)內(nèi)容學(xué)生自己練習(xí)，教師巡視糾正學(xué)生操作。這樣學(xué)生實驗時容易機(jī)械的復(fù)制實驗步驟，照方抓藥，沒有自己的主觀想法，缺乏獨(dú)立思考和靈活變通的能力，如在演示濃硫酸脫水性實驗時，教師稱取10g研細(xì)的蔗糖(5-10g均可)加入100mL燒杯中等，學(xué)生在做時就完全是在拷貝教師的操作步驟，教師用什么、稱多少，學(xué)生就用同樣大小燒杯稱取多少，沒有自己的主觀思考和選擇，這樣在自己聯(lián)系教學(xué)論實驗時比較被動，對實驗印象不深，沒有將準(zhǔn)教師的角色融入到實驗過程中，不利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。
第二，在實驗過程中，不少學(xué)生養(yǎng)成一些不良實驗習(xí)慣，主要有：實驗中亂放藥勺，實驗后沒有及時清理藥勺;試劑瓶蓋亂放，瓶蓋弄混淆以致污染藥品;使用托盤天平后，游碼沒有歸零，灑落的藥品沒有清理;抹布沒有洗凈，以致于沒有擦凈桌面;水池中隨意丟棄雜物等。
這些細(xì)節(jié)問題充分暴露出學(xué)生對待實驗的態(tài)度：實驗過程中對待操作十分認(rèn)真;實驗結(jié)束后，對待所用的儀器、藥品處理問題往往隨意或者不在意，實驗做完就萬事大吉，沒有認(rèn)真負(fù)責(zé)的將實驗進(jìn)行完善。
第三，在實際教學(xué)論實驗中，實驗內(nèi)容枯燥、單調(diào)，不能很好調(diào)動學(xué)生的積極主動性，不利于培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。學(xué)生對中學(xué)新課改教材內(nèi)容了解不夠透徹，在實驗時比較被動。此外，還存在有污染、廢棄物處理困難的問題，如何保證整個實驗過程的綠色環(huán)保仍然是教學(xué)論實驗中的一個重要問題。
第四，關(guān)于學(xué)生實驗安全常識教育，缺乏系統(tǒng)全面的介紹。往往是分實驗講解，這樣導(dǎo)致一個現(xiàn)狀，準(zhǔn)教師自身對化學(xué)實驗安全方面的知識儲備不夠完善和重視，實驗中容易忽略一些細(xì)節(jié)問題，易犯低級錯誤。
綜合以上問題，教學(xué)論實驗教學(xué)需要變革與創(chuàng)新，用更加直觀和便捷的手段來進(jìn)行實驗，使教學(xué)論實驗與新教材理論知識相結(jié)合，使得學(xué)生從教材角度來分析研究實驗內(nèi)容，明白自身在進(jìn)行實驗時的角色，培養(yǎng)和鍛煉教師應(yīng)有的實驗素養(yǎng)。為此，可從以下幾點來改變：
一、普及正確規(guī)范的基本操作知識和實驗安全基本常識
首先，通過多媒體演示實驗之前的一些準(zhǔn)備知識、實驗設(shè)備和化學(xué)試劑的常識、常見注意事項及出現(xiàn)意外的處理辦法等，向?qū)W生們展示常見的錯誤操作及可能引起的危害，引起學(xué)生的重視。要求學(xué)生要具備熟練掌握實驗安全注意事項，且會用實驗安全常識，在可能遇到緊急情況時要有淡定的心態(tài)及正確的對策。
其次，中學(xué)生的基礎(chǔ)實驗技能是從模仿一個老師的基本操作開始，要向?qū)W生們強(qiáng)調(diào)正確規(guī)范操作對以后教學(xué)的影響，作為準(zhǔn)老師要在教學(xué)論實驗中從自身做起，從一步一步開始塑造良好的規(guī)范的實驗操作，以兩人為一組，互相監(jiān)督學(xué)習(xí)和糾正，并做好習(xí)慣記錄日志，定期檢查、反思和改進(jìn)。為了更好的加深學(xué)生對實驗的了解，指導(dǎo)學(xué)生自主參與實驗準(zhǔn)備過程，并在進(jìn)行實驗時分享、講解準(zhǔn)備的實驗及個人心得。
二、啟發(fā)式實驗教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生主動探究
在課堂上向?qū)W生介紹一些期刊及查閱資料的方法，擴(kuò)大學(xué)生獲得知識的手段，運(yùn)用多媒體將實際生活和實驗課聯(lián)系起來，引起學(xué)生興趣。在進(jìn)行基礎(chǔ)實驗技能規(guī)范操作訓(xùn)練時，鼓勵學(xué)生設(shè)計實驗方案，靈活運(yùn)用自己查閱的知識，進(jìn)行驗證實驗，探索更加綠色環(huán)保的實驗方法。課前挑選幾名學(xué)生參與準(zhǔn)備實驗，寫好自己的備課教案，實驗課開始時選取部分實驗試講，教師進(jìn)行點評，對實驗進(jìn)行重點補(bǔ)充、完善;在實驗進(jìn)行中，學(xué)生要帶著自己的問題去探究分析實驗，教師要不斷巡視，及時解決學(xué)生的疑問，實驗結(jié)束時，另選取學(xué)生試講，教師點評，分析討論在實驗過程中的出現(xiàn)的不足和優(yōu)點，并要求學(xué)生在實驗報告中根據(jù)自身的實驗情況總結(jié)心得體會，設(shè)計相關(guān)的中學(xué)實驗教課方案，并選擇優(yōu)秀的案例進(jìn)行展示。在實驗結(jié)束時，要求學(xué)生要做好整理工作，如回收制取氫氣或二氧化碳的廢鹽酸，回收部分藥品、打掃衛(wèi)生等。
開設(shè)開放式實驗，給與實驗室、時間、藥品支持，使學(xué)生可以對自己感興趣的中學(xué)實驗進(jìn)行研究、學(xué)習(xí)，在一定程度上激發(fā)了學(xué)生極大的學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)院、學(xué)校、省內(nèi)以致全國的教學(xué)技能大賽中都有突出表現(xiàn)。
三、加強(qiáng)實驗創(chuàng)新，不斷改進(jìn)實驗內(nèi)容
新課程改革的核心要求是，教師要培養(yǎng)中學(xué)生學(xué)會探究和合作的精神，逐步形成充分發(fā)揮學(xué)生自身主體性的多樣化學(xué)習(xí)模式。為了使未來教師適應(yīng)新課改的變化，教學(xué)論實驗要不斷改進(jìn)實驗內(nèi)容，用不同的手段和技術(shù)來創(chuàng)新實驗，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和探討精神，如加入與實際生活相關(guān)的趣味實驗：各種顏色的葉脈書簽;如意神壺得到啤酒、牛奶等飲料。在實驗中，要學(xué)會轉(zhuǎn)變角度去做實驗，如彩色溫度計實驗時，氯化鈷溶液隨著加熱逐步失水，顏色由粉紅色變?yōu)樽仙僦了{(lán)紫色。用酒精燈加熱氯化鈷溶液時，酒精燈焰溫度變化較快，顏色變化間隔短，不能很明顯區(qū)分顏色變化。換個思路來想，怎樣才能使升溫體現(xiàn)出逐步變化的過程。對此實驗的改進(jìn)是用水浴法，即將試管置于盛有少量水的燒杯中，用酒精燈加熱煮沸燒杯中的水，水逐步沸騰的時間段即是溫度由常溫升至100°C，升溫過程因為較緩慢，可很清楚觀察到鈷的顏色呈現(xiàn)出的變化，在溶液自然冷卻時也可明顯觀察到顏色變化。
此外，要在實驗中注重培養(yǎng)學(xué)生的實驗素養(yǎng)和情懷，具備為人師表的態(tài)度和不怕吃苦的實驗精神。
