時間：2023-03-14 15:04:48
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇中美文化差異論文，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
語言是一個民族的根基，是塑造文學(xué)作品的軀體，二者是相互依存的關(guān)系，離開彼此是不能夠獨(dú)立存在的。英美文學(xué)作品進(jìn)行創(chuàng)作的基礎(chǔ)工具就是英語，其可以極具象征性及表達(dá)性地傳達(dá)文學(xué)創(chuàng)造者的思維活動。通過文學(xué)創(chuàng)作者對英語進(jìn)行提煉與加工之后，就能夠表現(xiàn)出簡潔、高雅、通俗、華麗等文體風(fēng)格。由此可見，英語是一種極富獨(dú)特性以及表現(xiàn)力的語言，能夠在文學(xué)創(chuàng)作者在進(jìn)行文學(xué)創(chuàng)作時將其獨(dú)特的思想內(nèi)涵表現(xiàn)出來。但是，英語會因為地域環(huán)境、歷史發(fā)展以及等因素，存在一些差異，這就是為什么會出現(xiàn)英式英語和美式英語的原因。二者在很多方面都表現(xiàn)除了一定的差異，例如在特有的俗語、諺語、典故等方面。
而這些不同所包含的深刻內(nèi)涵是除了母語國家之外所不能貫徹理解和掌握的。英國是英語的發(fā)源地，所以英式英語往往會因為文化傳承以及其，漫長的發(fā)展歷史而表現(xiàn)出一定的“正宗”優(yōu)勢，但是這也同時會導(dǎo)致文學(xué)評論家們在使用英式英語的時候不能夠無所顧忌、暢所欲言。當(dāng)然，這種在文化傳承下形成的限制也是一種對傳統(tǒng)尊敬，將英式英語久經(jīng)歷史沉淀的莊嚴(yán)與穩(wěn)重完整的表現(xiàn)了出來。
雖然美式英語一定程度的將英式英語的大體繼承了下來，但是也會因為地域、文化、制度等的影響造成美式英語變得更加具有革新性和叛逆性。還可能是因為美式英語的歷史背景比較單薄，沒有那么多思想上的限制，而且美國文學(xué)史上的作家們在創(chuàng)作文學(xué)作品時又表現(xiàn)的異常極端創(chuàng)新，尤其是在1930年之后，涌現(xiàn)出了各個流派的作家，并陸續(xù)獲得了諾貝爾獎，使得美國文學(xué)體呈現(xiàn)出了全新的精神面貌。就是因為這個原因同時影響了文學(xué)評論者們在英語應(yīng)用時具有較高的開放程度，正因為如此，美國文學(xué)評論相較于英國文學(xué)評論來說顯得更加自由、創(chuàng)新。除此之外，美國文學(xué)評論極易激發(fā)文學(xué)創(chuàng)作者們的創(chuàng)作激情，使文學(xué)思潮得到進(jìn)一步的開化，這就是美國文學(xué)之所以能夠在世界文壇上后來居上的主要原因。
二、文化內(nèi)涵的差異對英美文學(xué)評論的影響
與美國文學(xué)評論不同的是，英國文學(xué)評論一直都是傳統(tǒng)文化的繼承與掙脫之間掙扎的。17-18世紀(jì)，英國文學(xué)評論的創(chuàng)作手法從具有明顯的宗教色彩轉(zhuǎn)變到具有荒誕的特征，這都充分說明了在這個時期英國文學(xué)評論都是一直在傳統(tǒng)文化的繼承與打破間糾結(jié)與抗?fàn)幍?。但是，?0世紀(jì)以來，文學(xué)評論家們開始對傳統(tǒng)的理論進(jìn)行思考與審視，這就造成了英國文學(xué)評論產(chǎn)生了翻天覆地的變化。可以說，英國文學(xué)評論界除了伊格爾頓TerryEagleto之外，再也沒有出現(xiàn)有影響力的文學(xué)論家。解構(gòu)主義、結(jié)構(gòu)主義以及后殖民主義等文學(xué)理論都很大程度上受到了英國文學(xué)思想的影響。英國文學(xué)評論的發(fā)展趨勢是向著后現(xiàn)代主義、后殖民主義、女權(quán)主義的方向進(jìn)行的。并且英國文學(xué)評論與英國所具有的獨(dú)特內(nèi)涵息息相關(guān)的，可以說，英國文學(xué)評論的發(fā)展和變化是與英國時代的變遷分不開的。
正因為有了文學(xué)的產(chǎn)生，才有了文學(xué)評論，所以說美國文學(xué)評論的發(fā)展是與美國文學(xué)研究分不開的。并且美國文學(xué)受到其他文學(xué)的影響非常大，這主要是因為美國是殖民地國家。而其中對美國文化影響最大的就是英國文學(xué)和印第安文學(xué)。盡管美國文學(xué)受到了歐洲大陸文學(xué)的深刻影響，但是也具有其獨(dú)特的個性。美國文學(xué)是英國文學(xué)在美國這塊肥沃的土壤上生根發(fā)芽，并且最終結(jié)出了新的果實，不可避免的是其有著部分的“遺傳基因”，但最終還是會形成一個獨(dú)立的、極具特色的個體。當(dāng)然，美國文學(xué)評論也和美國文學(xué)具有同樣的特征，美國文學(xué)評論也受到了歐洲大陸文學(xué)的深刻影響，尤其是受到英國文學(xué)和印第安文學(xué)的影響，但是美國文學(xué)評論也在其中發(fā)展出了自己獨(dú)有的特點(diǎn)。
三、總結(jié)
關(guān)鍵詞:雕塑；差異；中西方藝術(shù)
中圖分類號：J301 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：1003-9104（2007）03-0079-03
如果說歷史是人類譜寫的一部氣勢宏偉的交響曲，那么雕塑藝術(shù)就是其中一部精致而獨(dú)立的樂章。雕塑是造型藝術(shù)種類中最早出現(xiàn)的重要的藝術(shù)表現(xiàn)形式，也是建筑藝術(shù)以外的另一種表現(xiàn)實體空間的藝術(shù)。雕塑是有三維空間的由人類創(chuàng)造的存在于實際空間的立體形象。像米開朗基羅的《大衛(wèi)》、羅丹的《思想者》、中國的四大石窟、兵馬俑等都是極具代表性的作品。雕塑永遠(yuǎn)表現(xiàn)動態(tài)，甚至完全靜止的雕像也被看作具有一種內(nèi)在的運(yùn)動，一種不但在空間、也在時間上持續(xù)的伸展的狀態(tài)。人們可以從這一瞬間的造型中想象靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變，想象行為的連貫，持續(xù)的活動過程，從而體味出它的活力和精神，體味出它的冷冰冰的物質(zhì)材料后面的體溫和感情。雕塑是可視的、可觸摸到的并能反映一定意識形態(tài)及較高審美意義的實體。雕塑藝術(shù)是世界藝術(shù)寶庫中一顆璀璨的明珠，也是根植于自己民族傳統(tǒng)文化土壤上的一顆常青樹。
在人類的文明史上，東方文明與西方文明是兩大最鮮明的文明。盡管兩者都產(chǎn)生于奴隸制和封建制這同一種社會基礎(chǔ)上，都受制于人類思維發(fā)展和文化藝術(shù)發(fā)展的一般規(guī)律，但由于社會歷史條件、文化傳統(tǒng)、民族審美心理的差異，故而在雕塑藝術(shù)上形成兩種各具特色的藝術(shù)風(fēng)格。
一、題材差異
中國社會是一個農(nóng)業(yè)社會，中國田園牧歌式的鄉(xiāng)村文明，使人與自然及生態(tài)系統(tǒng)始終保持著和諧的關(guān)系。因而中國早期雕塑題材以動物為主，《四羊方尊》、《蓮鶴方壺》等就是其中的杰作。自佛教傳入中國以來，宗教佛像也成為中國傳統(tǒng)雕塑的表現(xiàn)對象之一，最有名的當(dāng)推云崗石窟、龍門石窟、麥積山和敦煌石窟這四大雕塑群，此外還有大量的寺廟造像。同時在中國厚葬習(xí)俗的影響下，君主及達(dá)官貴族大勢修造陵墓及陪葬品，使得陵墓雕塑成為中國雕塑藝術(shù)上的又一珍寶，最具代表性的就屬秦始皇陵的兵馬俑。
對比之下，西方的社會基本上是一個宗教性的商業(yè)社會，城市化的生產(chǎn)培養(yǎng)了西方人的外向性和冒險性的性格，再加上海上，陸路交通發(fā)達(dá)，同東方交流廣泛，這一切都有利于科學(xué)、文化和藝術(shù)的發(fā)展。神話傳說是兩方雕塑題材之一，如希臘人認(rèn)為每一種自然現(xiàn)象都是神的力量顯現(xiàn)的結(jié)果，人和神是同源的，神就是人最完美的體現(xiàn)，神同人一樣有血有肉，有喜怒哀樂。不同的是他們長生不老、神通廣大而已。就在這樣一個環(huán)境下產(chǎn)牛了關(guān)于繆斯、阿波羅為主神及其統(tǒng)率下的繆斯的神話。
對人體美的表現(xiàn)也是兩方雕塑家們的又一題材。體育競技和大型的敬神是古希臘社會生活的一項重要內(nèi)容，體育競技大多以身體的方式進(jìn)行，這也許是為了在競技比賽的同時顯露強(qiáng)悍，優(yōu)美的體型。這種社會風(fēng)尚的流行無疑給雕塑家提供了一個很好的觀察和創(chuàng)作的環(huán)境，給比賽勝利者雕像也成為雕塑家的一項任務(wù)。如米隆的《擲鐵餅者》。
二、精神追求上的差異
在中國人看來，主體與客體相通、感性與理性共融，視“天人合一”為宇宙觀核心，相信天人感應(yīng)、天人相類。這種思想的必然結(jié)果即自然的入化和人的自然化，確信人們心中所要抒發(fā)的東西，都能在宇宙世界找到相應(yīng)的事物，并以其恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)出來。漢代霍去病的陵墓，墓前有十多件石雕，如馬踏匈奴、躍馬、臥馬、臥牛、伏虎、野豬等。其中最具代表性的就是《馬踏匈奴》。為了表現(xiàn)霍去病的赫赫戰(zhàn)功，作者別出心裁的雕造出一匹氣勢軒昂、莊重雄強(qiáng)的戰(zhàn)馬，馬的神情果斷沉著，仿佛在時時刻刻警惕著，防止被踢翻在地的匈奴敗將掙脫而逃，體現(xiàn)出霍去病“匈奴未滅，無以為家”的堅定意志。雖然沒有直接雕造霍去病的形象，但是通過《馬踏匈奴》整個作品不難體現(xiàn)他的品格與精神，使人聯(lián)想到英勇無敵的青年將軍，似乎聽到擊敗匈奴的勝利呼聲。其它石雕也分別體現(xiàn)出將士們不顧艱險，浴血奮戰(zhàn)的英雄氣概。
《昭陵六駿》是唐太宗李世民生前所乘六匹戰(zhàn)馬的雕刻形象，藝術(shù)家概括地塑造了六駿的立、行、奔、馳的健美姿態(tài)，并顯示六匹駿馬那英勇而溫順、剛毅又善良的性格。造型飽滿剽悍，神韻充沛飛揚(yáng)，層次轉(zhuǎn)折有力，在外光映射下富于變化，具有節(jié)奏感。雕刻的是馬反映的是人，象征唐太宗李世民的品格，歌頌了李世民的偉業(yè)豐功。
除了表現(xiàn)人的精神品格和功績外，也成為體現(xiàn)當(dāng)時統(tǒng)治階級權(quán)力的載體。例如清代十三陵，墓前的石象背加鞍韉，上托寶瓶，頭施籠佩，四足平衡，完全依照皇帝的儀仗，其寓意為“太平有象”――動物失去了自身的個性特征和活力，成為皇權(quán)的象征。
以上以物喻人，“天人合一”的例子在中國雕塑藝術(shù)中舉不勝舉。而西方則在征服自然的過程中突出了人的意志。西方雕塑的表現(xiàn)題材基本上是以人體為主，就算是神話人物也是以人為衣缽，體現(xiàn)人體的美。每個時代的雕塑家?guī)缀醵脊餐P(guān)注人體與精神的統(tǒng)一。如古希臘雕像就是通過人物整體，在單純與靜穆中顯示出一種理想的美。黑格爾說過，“希臘民族性格的特點(diǎn)在于他們對直接呈現(xiàn)的而又受到精神滲透的人身的個性具有高度發(fā)達(dá)的敏感，對于自由的美的形式也是如此，這就使得他們必然要把直接呈現(xiàn)的人，即人所特有的受到精神滲透的軀體，作為一種獨(dú)立的對象來雕塑，并且把人的形象看作高于一切其他。形象的最自由的最美的形象來欣賞?！雹?注：參見［德］黑格爾著，朱光潛譯《美學(xué)》第三卷（上冊），商務(wù)印書館，1996年版，第158頁。)
三、表現(xiàn)手法上的差異
雕塑是三度空間的立體造型藝術(shù)。雕塑品的實際體量與繪畫的虛擬體量從視覺感受上是不一樣的，繪畫中的虛擬體量要達(dá)到雕塑的實際體量是完全不可能的，這也就是雕塑魅力所在，它以各種不同的表現(xiàn)手法帶給人的視覺沖擊和震撼是其它藝術(shù)形式無可替代的。
作為精神的實際存在，西方人體雕塑在“理念”世界的支配下具有了自身的獨(dú)立價值，它不是憑借自然景物的烘托，而是憑借光線與陰影的變幻以展現(xiàn)形體的空間實在性，因此西方人體雕塑是嚴(yán)格意義上的空間藝術(shù)，在20世紀(jì)以前，希臘雕塑的物理性的立體空間概念，成為西方雕塑家共同參照的范式。
中國美學(xué)突出強(qiáng)調(diào)情景交融，虛實相生，藝術(shù)家們共同追求著那種“天地渾溶一氣，明暗高低遠(yuǎn)近，不似之以似之”的境界，營造著“往不復(fù)，天地際也”的獨(dú)特空間。北京天壇的圜丘面對著一片虛空的天穹，以整個宇宙作為自己的廟宇，反映出中國人與生存方式密切相關(guān)的時空互滲的空間意識。因而中國的雕塑往往不是以孤立的實體出現(xiàn)的，而是盡可能采用“借景”、“虛實”等種種方式，以求與自然景象合為一體。那些石窟造像多是通過背景熱烈激昂的雕繪故事的陪襯和烘托，而顯得更加寧靜和睿智，從而彌補(bǔ)了獨(dú)立的圓雕在表現(xiàn)空間容量方面的局限性，構(gòu)成了一個空間形式包含時間節(jié)奏和動感的藝術(shù)世界。唐代的帝王陵墓所確立的“以山為陵”的體制，使陵墓、陵前雕刻與自然起伏的山勢巧妙結(jié)合，令觀者“身所盤桓，目所綢繆”，西方那種瞬間直觀把握的空間感受在這里變成長久漫游的時間歷程。
除了空間表現(xiàn)手法上的差異，中國雕塑以寫意為主的表現(xiàn)手法與西方雕塑的寫實性表現(xiàn)手法也形成反差。由于中國雕塑很晚才與實用美術(shù)真正分離，在漫長的歲月中，雕塑大多只是實用美術(shù)的一種裝飾手段。裝飾不求再現(xiàn)，只追求表現(xiàn)物象，因此形成了中國雕塑不求形似，只求神似的特征。不講究描摹寫實，在塑形上注重寫意傳神，氣韻生動，虛實相生，“神似勝于形似”，這種中國式的美學(xué)觀念可以說貫穿了整個古代雕塑史，即使有時表現(xiàn)出一定的寫實性，也只是比較細(xì)微而已，在本質(zhì)上依然屬于意象性造型。正因為中國藝術(shù)以表現(xiàn)、抒情、寫意見長，追求藝術(shù)意境，中國古代雕塑也具有濃郁的東方情調(diào)和意境特色。“所以漢代那些女陶俑會有著細(xì)柔的腰肢，有著如盛開的喇叭花一樣美麗形狀的裙裾和翩翩起舞般的拂袖姿態(tài)；所以敦煌北朝的彩塑佛像會有著不可言說的微笑，并且在這微妙的笑容中透露著內(nèi)心的智慧和遠(yuǎn)離塵世的灑脫風(fēng)采；所以敦煌唐代的彩塑菩薩會有著如血脈在流淌搏動的肌膚和薄如蟬翼的透體天衣；宋代晉祠的彩塑侍女會有著美人魚一般的身段。”而我們在欣賞的時候，必須使用我們本民族的藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和審美習(xí)慣，才能夠真正感覺中國古代雕塑“以形寫神”的藝術(shù)效果。
而在西方，就雕塑而言，他們建立了人類歷史上獨(dú)一無二的寫實性雕塑。這種寫實性雕塑風(fēng)格的產(chǎn)生是由于“模仿說”的明確提出。古希臘的哲學(xué)家亞里士多德認(rèn)為最好的藝術(shù)必須“照事物的應(yīng)當(dāng)有的樣子去模仿”。而模仿是人的“一種自然的本能”。強(qiáng)調(diào)對外事物的模仿和反映是發(fā)端于古希臘的西方藝術(shù)傳統(tǒng)?！澳７抡f”如同一面鏡子，反映視覺的真實。如《米洛的阿芙洛狄特》與《大衛(wèi)》都是對人體的真實再現(xiàn)。并且，圍繞著人體塑造，古希臘令創(chuàng)造出一系列的標(biāo)準(zhǔn)法則，如1：7和1：8的人體比例。文藝復(fù)興時期又創(chuàng)立了透視學(xué)和解剖學(xué)兩大成就，有些雕刻家如多納太羅、米開朗基羅等還親自動手做人體解剖實驗。這些都是為了能更好、更準(zhǔn)確的模仿自然，更完美的刻畫雕塑形象而服務(wù)的。
四、造型手法的差異
中西雕塑藝術(shù)家都重視線條的表現(xiàn)力，重視以線條造型為共同的媒介，而西方的用線僅服務(wù)于造型。黑格爾認(rèn)為速寫或草稿卓越的表現(xiàn)了畫家的天分及其特點(diǎn)，安格爾認(rèn)為線和形愈簡練愈美和有魅力?？梢娋€條對畫家的造型所具有的重要作用。對雕塑特別是圓雕來說，線的因素更是不見其痕跡，雕塑家刻意追求的是團(tuán)塊和體積、重視三維空間的立體效果，素描中的線條只是充當(dāng)表現(xiàn)這種效果所界定的輪廓線。米開朗基羅曾說過，一個好的雕刻作品即使從山上滾下去也不應(yīng)有一處磨損。中國古代雕塑和繪畫都來自于原始實用美術(shù)，從彩陶時代起，繪塑便相互補(bǔ)充，緊密結(jié)合。中國雕塑不僅吸收了繪畫的線條色彩的特點(diǎn)，而且還習(xí)慣在雕塑上繪色描線。中國古代長期繪塑不分家，而且對繪畫更為重視，因而雕塑具有了明顯的繪畫性。這種繪畫性導(dǎo)致中國雕塑區(qū)別于西方雕塑追求團(tuán)塊和體積，因而是線條在雕塑中發(fā)揮重要的造型輔助作用。雕塑家“運(yùn)刀如運(yùn)筆”，通過富有彈性而又豐富多變的線條，或表現(xiàn)飛奔的情態(tài)，如漢代的“四靈”瓦當(dāng)、龍門蓮花洞中的飛天等；或表現(xiàn)不同質(zhì)感；或表現(xiàn)不同體型；或表現(xiàn)不同個性……?？傊@種“凈化了的線條”既體現(xiàn)了各自的時代風(fēng)格，又具有各種不同的功能。行云流水，骨力追風(fēng)，剛?cè)嵯酀?jì)，狀物抒情，充分展示了中國雕塑中線條的靈活性和自由美。
另外，中國古代雕塑還喜好在雕塑上繪色。如新石器時代的彩陶藝術(shù)、戰(zhàn)國的隨葬木俑、漢代的畫像磚石，唐宋的“影壁”形式，無不是塑繪與雕繪相結(jié)合的產(chǎn)物。晉唐以來的佛教塑像更具有繪畫的風(fēng)貌，莫高窟盛唐時期的彩繪菩薩，設(shè)色濃艷華美，體態(tài)雍容華貴，生動的表現(xiàn)出盛唐時期的貴族婦女的風(fēng)度神韻，這種藝術(shù)效果充分顯示了中國雕塑家的創(chuàng)造才能和民族特色。這與西方雕塑很少設(shè)色區(qū)別也很大。在這方面，西方雕塑與其它門類藝術(shù)之問有著嚴(yán)格的界限以及各自獨(dú)立的表現(xiàn)方法。從古希臘時代直到20世紀(jì)之前，西方雕塑作品很少有設(shè)色者，中間僅18世紀(jì)法國“洛可可”風(fēng)格產(chǎn)生時，出現(xiàn)一叢敷彩的建筑裝飾雕像，以適應(yīng)王室貴族的審美趣味和感觀享受。但那種凈素妍雅。強(qiáng)調(diào)光影感的大理石刻雕塑則長期占據(jù)主導(dǎo)地位。西方雕塑家大多盡力排除從色彩的優(yōu)越性中擇取繪畫的輔助方法。法國雕塑家法爾孔奈說過：“如果雕刻能保留在自己確定的范圍之內(nèi)，它就不會喪失自己任何一項優(yōu)點(diǎn)；但是，如果它要使用繪畫的全部手段，它就會受到失敗的威脅。這兩種藝術(shù)各有各的表現(xiàn)手段，色彩不是雕刻的手段?！?/p>
五、材料的差異
雕塑是使用真材實料來實現(xiàn)作者的創(chuàng)作意圖的。材料不僅有堅硬的質(zhì)地，而且也能像色彩一樣借物傳情，發(fā)揮和延伸設(shè)計者的思想。如花崗石的堅硬能使人產(chǎn)生出堅如磐石之感；大理石的潔白能使人產(chǎn)生出純潔無暇之感等等。羅丹的作品大家都熟知，在他的雕塑作品中，可以看到作者彭湃的激情。他那雙天才的手用泥土塑造的肌膚下似乎流動著生命的血液，假使沒有以能保留住作者手印的青銅來鑄造，那么可想而知我們將無法欣賞到這動人的一幕。
關(guān)鍵詞：英美文學(xué) 文學(xué)評論 文化差異
英美文學(xué)是英美語言被英美民眾藝術(shù)化使用的一種體現(xiàn)，同時也是對英美現(xiàn)實生活的一種藝術(shù)性的反映，是英美文化被世界人民所認(rèn)識和了解的一個窗口。英語作為一種具有強(qiáng)烈表達(dá)功能的交流工具，在英美文學(xué)中，被用來表達(dá)英美人民的情感和思想，其風(fēng)格也具有多元化。但是通過對英美兩國文化載體語言差異、歷史的差異進(jìn)行比較分析，我們可以發(fā)現(xiàn)文化差異對英美文學(xué)評論產(chǎn)生了更為重要的影響，甚至可以說起著支配性的作用。
1.英美文學(xué)評論概述
文學(xué)評論是運(yùn)用文學(xué)理論現(xiàn)象進(jìn)行研究、探討，揭示文學(xué)的發(fā)展規(guī)律，以指導(dǎo)文學(xué)創(chuàng)作的實踐活動。文學(xué)作品是文學(xué)評論的對象，對某一具體文學(xué)作品的分析評價屬于狹義的文學(xué)評論，而廣義的文學(xué)評論則是對所有和文學(xué)有關(guān)的思想、人物、現(xiàn)象進(jìn)行分析和評價。文學(xué)評論建立在文學(xué)作品分析的基礎(chǔ)之上，文學(xué)評論高于文學(xué)分析，分析是具體的，而評論則是廣泛而深刻的。英美文學(xué)評論屬于文學(xué)評論中的一類，它是一種運(yùn)用文學(xué)理論現(xiàn)象對英美文學(xué)進(jìn)行研究、探討的實踐活動，它可以揭示英美文學(xué)的發(fā)展規(guī)律、指導(dǎo)英美文學(xué)的創(chuàng)造。英美文學(xué)評論其對象是英語文學(xué)作品，其目的是通過對文學(xué)作品中所體現(xiàn)出來的表現(xiàn)形式、思想內(nèi)容、創(chuàng)作風(fēng)格等進(jìn)行分析、議論，借此來提升英美文學(xué)愛好者的欣賞和閱讀的水平，正確接收文學(xué)作品所傳遞出的信息。同樣英美文學(xué)評論也有別于一般的作品分析。由上文可知，文學(xué)作品分析比較重視對文學(xué)作品本身的屬性進(jìn)行分析思考，而英美文學(xué)評論則重視對文學(xué)作品所呈現(xiàn)出來的文學(xué)藝術(shù)表現(xiàn)和外在表現(xiàn)進(jìn)行思考評論。
2.英美文學(xué)評論中的文化差異
人類文化的差異主要表現(xiàn)為文學(xué)作品的差異，文學(xué)作品是一種借助語言表達(dá)展現(xiàn)文化內(nèi)涵的方式，英美文學(xué)作品多以詩歌、戲劇的方式出現(xiàn)，它不僅代表了作者的思緒，更體現(xiàn)出了民族的情感，但因不同地域文化之間的區(qū)別，以及不同民族之間的生活習(xí)慣，導(dǎo)致英美文學(xué)之間出現(xiàn)了非常明顯的差異。
2.1歷史傳統(tǒng)的差異。在美國文學(xué)評論中對于人本主義的觀點(diǎn)，在激進(jìn)的同時還表現(xiàn)出了其具有的獨(dú)創(chuàng)性。這主要是受以下兩個方面的影響：首先，美國沒有像英國一樣帶有較沉重的文化歷史包袱。其次，美國為了爭取獨(dú)立而形成的民主、自由的文化氛圍，這使得美國文學(xué)評論在發(fā)展上可以沒有任何包袱。所以，在美國的文學(xué)評論中，很多作者對于人本主義的觀點(diǎn)，都是保持著一種較激進(jìn)的態(tài)度，有的甚至還表現(xiàn)出了獨(dú)具一格的人本主義的創(chuàng)新觀點(diǎn)。然而，英國的人本主義是相對神權(quán)主義和禁欲主義的。由于英國資產(chǎn)階級革命文化歷史的妥協(xié)性和不徹底性，在英國文學(xué)評論之中，對于人本主義的觀點(diǎn)還是傾向于保守的一面。但是隨著社會經(jīng)濟(jì)、文明、文化的發(fā)展進(jìn)步，在英國文學(xué)評論中這種人本主義觀點(diǎn)，逐漸地受到了很多人的否定和質(zhì)疑。
2.2載體語言的差異。美國是一個民族獨(dú)立、民主、自由、平等的新生國家，在爭取國家、民族獨(dú)立的過程中，其經(jīng)濟(jì)制度、文化制度、政治制度和民主的文化意識等都是新生的，所以美式英語也是其中新生的事物之一。新生事物要想發(fā)展壯大必須去創(chuàng)新，當(dāng)然美式英語在發(fā)展過程中就必定會帶有創(chuàng)新和一定的叛逆的特質(zhì)。由于美國的民主革命較為成功，在文化、經(jīng)濟(jì)和政治等方面都沒有較大的歷史遺留問題和負(fù)擔(dān)，所以文學(xué)評論家在語言的使用上不會像英國的那樣小心翼翼而是帶有創(chuàng)造性，對美國文學(xué)作品的評論會比較張揚(yáng)個性，并且也不會有顧忌的現(xiàn)象。美國文學(xué)評論在語言使用上的創(chuàng)新性，離不開美國民主、自由、個性張揚(yáng)的氛圍以及“一切皆有可能”的文化精神。英國有著源遠(yuǎn)流長的文化歷史和良好的民族文化發(fā)展傳統(tǒng)。英語是正宗的英國民族文化發(fā)展載體，它繼承了傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)，使得其在英國文學(xué)作品使用中具有很好的表現(xiàn)性?？赡苷怯捎谶@個原因，許多文學(xué)評論家在對英國文學(xué)作品進(jìn)行評論時，在語言的使用上十分小心翼翼。這或許是因為他們潛意識中對古老而悠久的英式英語有一種由衷的尊敬和崇拜，害怕在語言的使用上不當(dāng)而褻瀆了古老而悠久的英式英語。這使得英國文學(xué)評論缺少張狂特質(zhì)和個性自由。
【關(guān)鍵詞】中美文化；價值觀；家庭教育；交際
一、比較中西方的不同價值觀
中西方對待成功有著不同的價值觀。在電影的開始，許大同獲得了公司頒布的最佳游戲程序設(shè)計員的榮譽(yù)。當(dāng)他被要求做一個簡短的演講時，他特別提到要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)與他的同事。這是一種非常典型的中國式獲獎感言――在這種感謝的場合下，人們通常會提及到別人對自己成功的幫助。在中國，人際關(guān)系扮演著一種非常重要的角色。許多中國人都或多或少得到過自己親戚或朋友的幫助。因此當(dāng)獲得成功后，人們一定會感謝自己的親友，盡管也許親友只是起到一點(diǎn)點(diǎn)的助力。中國人很少會表示他們的成功是因為他們自己的出色能力和辛勤工作。然而，美國人在這方面卻有著不同的價值觀，他們更多的喜歡贊揚(yáng)自己在工作中的表現(xiàn)和努力甚于同事和上級的幫助。
二、家庭教育沖突
2.1中美家庭教育淺析。在中國，當(dāng)小孩犯了錯誤，父母多會采取打罵來教育懲罰。中國家庭的教育以嚴(yán)格著稱。中國自古就有關(guān)于孩子教育的古話：“打是親，罵是愛”以及“黃金條子出好人”。另外，中國的父母，尤其是一些農(nóng)村地區(qū)的父母，由于工作繁忙往往將自己的孩子留在家里。這些孩子的身體健康以及教育都成為了問題。近幾年，隨著電視媒體的曝光，留守兒童的問題也在不斷得到改善。在中國，長輩對晚輩在肉體上進(jìn)行一些懲罰是一種普遍行為。長輩們通常認(rèn)為這會有助于晚輩們的思維和身體的健康成長。但在西方社會里，這種行為恰恰是被強(qiáng)烈禁止的。任何侵犯兒童的行為在西方國家都會看做是非法行為。電影里，許大同為了表示對自己美國朋友的尊敬，從而當(dāng)著朋友的面懲罰了自己的兒子：他十分生氣的給了自己兒子一個耳光。這種行為如果發(fā)生在我們國家，會被看成是家長給自己不良教育找的一個臺階下，但在美國朋友的思維方式里，這種打兒童哪怕是自己孩子的耳光是一種非常惡劣的暴力行為。這就是我們所謂的中西方在文化方面的差異。在美國，父母從來不會為孩子犯了錯誤而體罰他們。美國父母不認(rèn)為體罰孩子會對孩子的教育產(chǎn)生任何正面影響。正確的鼓勵孩子，讓孩子自己修正問題，而不是依靠打罵來讓孩子記住自己的錯誤，這樣只會錯誤地引導(dǎo)孩子。另外在美國，對孩子進(jìn)行體罰是犯法的，將小孩獨(dú)自留在家也是違法的。
2.2中美父母教育理念不同的原因淺析。中美父母的教育理念充滿不同，其中最重要的一條就是他們各自擁有不同的角色定位。中國父母認(rèn)為孩子是他們個人的財產(chǎn)。他們認(rèn)為孩子隸屬于自己，因以此孩子只能在他們的看管下健康成長。大多數(shù)的中國父母充當(dāng)了改變與決定孩子命運(yùn)的角色，這種關(guān)系明顯是一種不平等的關(guān)系。然而美國父母是公平的，自由的看待他們的孩子。美國小孩自打出生，父母就認(rèn)為他們是獨(dú)立的。他們把孩子放在一個平等的地位上。他們更多的是培養(yǎng)和孩子平等交流以及平等看待孩子的思維和想法。在孩子的成長過程中，美國父母更喜歡給予他們指導(dǎo)與幫助。因此，教育理念的不同直接導(dǎo)致教育方式的差異。
2.3電影《刮痧》反應(yīng)出的家庭矛盾。在電影中，還有一個場景可以體現(xiàn)由于中美家庭不同的教育方式引發(fā)的家庭矛盾。當(dāng)方大同的爸爸待在警察局的時候，方大同的妻子在工作而無法去警局接大同的爸爸回家，大同只有自己親自去警局接父親。當(dāng)大同去警局接到父親后，他打電話給妻子，而大同的妻子得知大同是獨(dú)自去接父親，而將孩子丹尼斯獨(dú)自留在家里的時候，夫妻爆發(fā)了一場不小的爭吵，從這場爭吵中，我們也得知在美國將小孩獨(dú)自留在家里是犯法的。
2.4中美對于人際關(guān)系的不同看法簡析。在對待人際關(guān)系上，美國的文化關(guān)注的是個人主義，而中國的文化關(guān)注的是集體主義。個人主義強(qiáng)調(diào)的是個人反抗權(quán)威以及所有試圖控制個人的行動――尤其是那些由國家或“社會”施加的強(qiáng)迫力量。因此個人主義直接的反抗是將個人地位置于社會或共同體之下的集體主義。由此可以看出中美在人際關(guān)系的看法上不僅是不同的，更是對立的。這就是中美文化沖突的根源，也是電影想要討論的。在《刮痧》中，當(dāng)大同的妻子珍妮在醫(yī)院里生下了丹尼斯的時候，大同由于工作繁忙而沒有陪伴在妻子的身邊。這種情況在中國是屬于可以理解的范疇，這是由于集體主義要重于個人主義，也就是是我們常說的“為了大家，犧牲小家”。但在美國社會，這種行為卻是不可理解以及難以接受的。這種中西方的價值觀沖突不僅僅是個人主義與集體主義的沖突，也是對于人際關(guān)系看法不同的沖突。
2.5在電影《刮痧》中反應(yīng)的親人矛盾。在中國人的觀念里，家庭是社會最基本的元素與載體。中國傳統(tǒng)的家庭觀強(qiáng)調(diào)家人間的愛與和睦。中國有句古話：“虎毒不食子”，所以在電影中，當(dāng)美國兒童福利局控告方大同虐待自己孩子的時候，方大同的反應(yīng)是不可思議與難以置信。他對妻子說：“這就是一個父親對孩子的愛，難道還需要證明什么嗎？”在大同的思維里，孩子的問題是父母自己的問題，不是其他人所能夠干涉的。在中國，孝心也是另外一個重要美德。電影里，方大同欺騙法官說是自己為孩子做的刮痧，他這么做是為了保護(hù)自己的父親。在中國人看來，方大同的做法盡管沒有本著實事求是的態(tài)度，但是由于他是出于孝心，因此他的行為是可以理解的。但是在美國人的眼里，他們是根本無法理解這種中國特色式的孝心的。
三、結(jié)論
不同的國家，由于有著不同的歷史文化背景，人們也有著不同的價值觀和家庭觀，價值觀的沖突在跨文化交際中尤其突出。然而盡管如此，人們可以通過交流、觀察以及溝通來跨越這種文化的溝壑。這也正是《刮痧》這部電影帶給我們的思考。中國在全球化的過程中，不可避免會與西方國家出現(xiàn)文化上的沖突，如何正確處理好這種沖突將是我們應(yīng)好好研究的一項課題，也是作為一名合格的對外漢語教師應(yīng)該思考的。
【參考文獻(xiàn)】
【關(guān)鍵詞】文化差異；商務(wù)談判；策略
中美之間經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易往來使得商務(wù)談判成為必然，但是由于兩國之間存在著文化差異，談判者在談判過程中可能會出現(xiàn)溝通障礙和不必要的誤解。Greet Hofstcd （1994：5）形象地說文化是“mental software”，“the collection programming of the mind which distinguishes the members of one human group from another”。他這種“心靈軟件”使得每個人都是自己文化氛圍熏陶下的產(chǎn)物，使得人的行為舉止受其文化制約，而文化又是通過人的行為予以體現(xiàn)。從另一方面說，這就限制了人們對異國文化的理解。文化差異缺乏敏感的人用自己的文化模式為依據(jù)來評價另一種文化中人們的行動、觀點(diǎn)、風(fēng)俗，往往會導(dǎo)致文化沖突。對于國際商務(wù)談判而言，對于文化差異缺乏了解，準(zhǔn)備不足以及處理不當(dāng)都會增加談判難度，影響其順利進(jìn)行，甚至不歡而散。
目前，美國是世界上最大的經(jīng)濟(jì)實體，是我國最大的貿(mào)易伙伴，商務(wù)談判在雙方經(jīng)貿(mào)往來中扮演著重要角色。本文試圖通過中美在語言溝通、價值觀、談判風(fēng)格差異的比較來分析其對商務(wù)談判的影響，了解文化因素如何影響談判。這樣有助于談判者預(yù)見談判的進(jìn)程，及時調(diào)整談判策略，最終達(dá)到圓滿的協(xié)議。
1 語言溝通的差異
中國屬于高語境文化國家。在商務(wù)談判中，中國談判人員感情內(nèi)斂，不喜歡輕易流露自己的感情，這種表現(xiàn)會使己方在談判中陷于不利之地。中國談判人員也不喜歡輕易公開發(fā)表自己的看法，表達(dá)看法的方式也比較含蓄，其間接的表達(dá)方式以及一些非語言要素如眼神、手勢、沉默時間的長短都是傳遞信息的重要因素，領(lǐng)會字里行間的言外之意很重要。另外，中方談判人員子啊談判桌不喜歡激烈的沖突，也不喜歡直接了當(dāng)?shù)鼐芙^對方，而傾向于注重和諧，保全雙方的“面子”。除此之外，因為中國是高度注重上下級等級觀念的國家，對許多談判細(xì)節(jié)方面都有很嚴(yán)格的要求，所以中方人員談判風(fēng)格非常正式嚴(yán)肅，也比較嚴(yán)謹(jǐn)保守。
美國屬于低語境文化國家?？傮w而言，美國人大多性格外向，直率熱情，他們的喜怒哀樂大多通過他們的言行舉止表現(xiàn)出來。在商務(wù)談判中，美國談判人員喜歡直接了當(dāng)?shù)靥岢鲎约旱目捶ǎ粩喟l(fā)表自己的意見，傾向于直接的溝通和交流，對“是”與“否”有明確理性的界定，即使對對方所提出的建議或條件不能接受，也傾向于毫不隱晦、不加含糊地直言相告，而不喜歡拖泥帶水、模棱兩可的回答。面對沖突時，美方談判人員通常愿意直接面對問題，提出批評，討論具有爭議的問題，并堅持自己認(rèn)為是“事實”的意見。他們對“面子”并不在意，傾向于公開不同意見，喜歡采取進(jìn)攻性的強(qiáng)硬手段，喜歡積極為自己辯護(hù)，往往直言不諱地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。同時，美國是高度崇尚平等與自由的國家，對等級劃分的概念不強(qiáng)烈，所以在商務(wù)談判中，美國人更傾向于非正式和平等的關(guān)系。
2 價值觀念的差異
價值觀念是“決定人們所持看法和所采取行動的根本出發(fā)點(diǎn)”，“價值觀決定了人們會有什么樣的信念和態(tài)度”（胡文仲2003：202），價值觀影響著人們理解問題的方式，也給人們帶來強(qiáng)烈的情感沖擊。在不同的文化中，價值觀念會有很大的差異。
2.1 個人主義和集體主義
在美國，獨(dú)立、自由、和個人平等的觀念非常濃厚，他們交流方式比較注重現(xiàn)在、自我和實際行動。在美國文化中，本人可以代表公司作出決策，美方派出的談判代表通常有足夠的權(quán)利。
但是在中國卻不是這樣。中方談判成員通常比美方要多，其行政級別也比美方復(fù)雜，甚至真正具有決策權(quán)的人卻不是談判組成員。在談判過程中，中方談判組通常要將每一個階段的談判結(jié)果向上級匯報，上級領(lǐng)導(dǎo)需要一段時間審批，或同意或提出新建議，這些意見再傳達(dá)給談判組成員。這種決策機(jī)制延長了談判時間，美方對此也十分失望，認(rèn)為這種談判者不過是errand boys（跑腿的）。這種決策機(jī)制的形成，有多方面的原因：一是幾千年來孔子思想的影響，它促進(jìn)加強(qiáng)了社會等級制度，因此在中國縱向的上下級關(guān)系始終有某種程度的盛行，并影響著個人的言行舉止；再就是總的來說中國人也接受了在社會生活包括商務(wù)談判中缺乏自或自不高的情形。
2.2 一元的時間觀和多元的時間觀
美國是一元時間取向的典型代表。對他們而言，時間就是金錢和財富。談判中充分利用時間是一個重要的目標(biāo)，他們要求做任何事都要嚴(yán)格遵守日程安排，該做什么時就做什么；到了結(jié)束時間時，無論任務(wù)完成與否都應(yīng)該停止，不能影響下一項工作安排。美國人非常守時。他們使用時間十分精確，每個時間段都有安排有不同分項的任務(wù)，在談判時他們嚴(yán)格按照時間段將安排的任務(wù)依序完成，然后從一個階段過渡到另一個階段。此外，美國談判者喜歡速戰(zhàn)速決，他們習(xí)慣于在談判中直奔主題，清楚明了地闡述自己的要求和意見，并希望在相對短的時間內(nèi)達(dá)成協(xié)議。
中國是多元時間取向的國家。中國人在使用時間方面比較隨意，靈活性強(qiáng)。他們可以根據(jù)需要隨意支配時間；在同一時間段內(nèi)可以討論多個主題；結(jié)束時間到達(dá)時，如果沒有完成任務(wù)則將繼續(xù)對議題進(jìn)行討論，不希望時間限制、妨礙任務(wù)的完成，對時間的長短也不會有非常嚴(yán)格的控制。與美國談判人員相比，中國談判人員在國際商務(wù)活動中更注重建立長久的合作關(guān)系，所以他們會把很多的時間和精力用在相互介紹、增進(jìn)了解、建立友誼方面，因此談判持續(xù)時間比美方長。
3 談判風(fēng)格的差異
在面臨復(fù)雜的談判任務(wù)時，不同國家的人可能用不同的方式來做出決定。了解這些差異有助于在商業(yè)談判中預(yù)測對方的反應(yīng)并做出相應(yīng)決策。
3.1 對爭執(zhí)與沉默的態(tài)度差異
通常在談判中，美國人會公開表示不同意見，喜歡采取進(jìn)攻性的強(qiáng)硬手段，如威脅、警告等，甚至以提訟宣告談判破裂或者發(fā)出最后通牒相要挾，這往往使談判對方感到不舒服，甚至認(rèn)為受到了侮辱。對美國人來說，談判中交流信息是相對直接的，如果從對方得到的信息含糊不清，他們會感到不愉快。他們推崇爭執(zhí)，認(rèn)為爭執(zhí)是解決問題的最快途徑。談判中美方多是直言快語急于求成，在談判中常說“Don’t beat around the bush”（不要拐彎抹角），“Get to the point ”（開門見山），“What’s the bottom line？”（到底是什么意思？）。在交談中最忌諱沉默，一旦交談中出現(xiàn)間斷和停頓，馬上會插話填補(bǔ)，因為沉默使他們感到不安和窘迫，他們認(rèn)為沉默預(yù)示著出現(xiàn)麻煩或有所隱瞞或拒絕。
而在我國，人們常根據(jù)隱含的意思和話外之音去理解信息傳遞者的意圖。儒家思想對我國文化有著深遠(yuǎn)的影響，如孔子的“吶于言而敏于行”，“和為貴”，因此中國人提倡多聽少說，三思而行，認(rèn)為多言是破壞和睦，造成沖突的禍根。這種交流方式是與我國的集體主義文化分不開的，目的是在交流中避免沖突，維護(hù)和睦，照顧各自的面子。所以在談判中會避免公開爭論和沖突，用謹(jǐn)慎的不顯眼的微妙方式解決爭議。在我國，沉默，根據(jù)語境和情景可以表示多種意思，如：“你說得對，請繼續(xù)說下去”、“我正在考慮你的問題，讓我想一想”等等。人們對于談話中暫時出現(xiàn)的間斷和停頓可以理解和接受，并從中判斷講話者的意思，并把沉默作為說服的手段之一。
3.2 對合同的態(tài)度
美國人認(rèn)為，交易最重要的是經(jīng)濟(jì)效益。為了保證自己的利益，最可靠的方法是依靠法律。他們特別看重合同，認(rèn)真地討論合同的條款，而且特別重視合同違約的賠償條款和合同適用法律。其談判隊伍除包括商務(wù)談判人員、技術(shù)談判人員和財務(wù)談判人員外，還有法律談判人員負(fù)責(zé)合同文件、合同中各項條款、保險和法律解釋的磋商。一旦在執(zhí)行合同條款中出現(xiàn)意外情況，就按雙方事先同意的責(zé)任條款處理。因此，美國人在商務(wù)談判中對于合同的討論特別詳細(xì)、具體，以便在執(zhí)行合同中朝有利于自己的方向解決各種問題。
而中國文化是注重關(guān)系的，中方談判的目的更多的是為建立和發(fā)展一種長期的合作關(guān)系。所以，達(dá)成的協(xié)議是雙方進(jìn)一步發(fā)展合作關(guān)系的一種框架。談判被看做雙方建立友誼和共同開始工作的象征，簽訂的合同代表著長期的互利合作的開端。中方并不象美方那樣嚴(yán)肅地看待合同。如果情況有變，他們通常還要對已經(jīng)簽訂的合同條款提出改動意見，這讓重視合同條文的美國人怒氣沖沖，認(rèn)為中方談判者無法理喻，對于美方來說，合同是神圣的，是具有約束力的。而中方往往認(rèn)為合同真正履行之前，一切都不是最終的。
4 結(jié)束語
中美談判雙方來自不同的文化，有著不同的溝通方式和說服策略。無論是中國式的還是美國式的談判模式都不是十全十美，談判中，我們不能以自己的文化背景為標(biāo)準(zhǔn)去理解和評價對方，我們應(yīng)熟悉對方文化，增強(qiáng)對文化差異的敏感性，減少由于文化差異造成的不穩(wěn)定因素，根據(jù)對方的文化和談判風(fēng)格制定和修正自己的談判策略，避免中國式談判模式的消極影響，這樣才能增加對談判對方行為的可預(yù)測性，從而在談判過程中變得更為主動，增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會。
【參考文獻(xiàn)】
[1]Hofstede，Greet.1994，Cultures and Organizations[M]. London：Harper Collins Business.
[關(guān)鍵詞] 中關(guān) 傳統(tǒng)文化差異 影視作品 影響
中國與美國的傳統(tǒng)文化具有鮮明的差異，中國的傳統(tǒng)文化中處處都表現(xiàn)出了保守與懷舊：而美國的傳統(tǒng)文化中最核心的要素是科學(xué)、冒險、探索和創(chuàng)新。兩國的影視作品不可避免地深受本國傳統(tǒng)文化的影響。走出了兩條不同的創(chuàng)作之路。美國創(chuàng)作了一些對未來進(jìn)行思考和探索的科幻類電影和電視劇：而中國人卻創(chuàng)作了大量具有懷古傾向的歷史片，古裝戲。在信息化社會下。青少年兒童是伴著電視和電影長大的，深受影視作品的影響。由于影視題材所傳達(dá)的文化信息不同，對兒童的影響自然不同，這種不同的文化信息又反過來強(qiáng)化了各自的傳統(tǒng)文化。傳統(tǒng)文化與影視作品在這種交替影響中，使中美兩國近代走著不同的發(fā)展之路。盡管造成國家之間差距的原因是復(fù)雜而多樣的，但電影電視這一現(xiàn)代文化因素?zé)o疑在影響社會進(jìn)步與發(fā)展中起著潛移默化的作用。
一、中國傳統(tǒng)文化中保守思想對影視作品的影響
中國影視作品始終難以超越傳統(tǒng)文化的約束，這是歷史的必然。中國的傳統(tǒng)文化浩如煙海，但保守與懷古卻是各種傳統(tǒng)文化的核心要素。中國人的保守與中國古代農(nóng)耕文明過度成熟有關(guān)，“早期相對封閉的農(nóng)耕文明一旦進(jìn)入成熟階段，全社會對于創(chuàng)新的歷史需求就會降低?！比藗冊絹碓揭蕾嚱?jīng)驗，越來越趨于保守。中國人的保守反映在社會生活的許多方面，比如在建筑上，中國的小屋殿頂式建筑。四平八穩(wěn)。與西方哥特式建筑之高聳相比。就反映了中國人求穩(wěn)的思想。還比如在交通工具上反映出的保守，中國人從開始時騎馬，到后來坐轎。追求的就是安穩(wěn)，不冒任何風(fēng)險。中國人最大的保守還反映在眾所周知的防御性工程――萬里長城，以及近代清政府的“禁?！?。類似反映中國人保守的傳統(tǒng)文化不勝枚舉，這種保守思想不可避免的反映在中國近代的影視創(chuàng)作中。
受中國傳統(tǒng)文化以人為本的影響。中國的影視作品對人的關(guān)注重于對自然和科學(xué)的關(guān)注。由于中國歷史悠久，傳統(tǒng)文化深厚，任何一個領(lǐng)域，任何一個歷史時期都有足夠的內(nèi)容讓影視創(chuàng)作人員去展示和挖掘。他們不用去思考未來。也不用去刻意編制什么故事。用回憶和懷舊的方式就有足夠的電影題材。諸如《康熙大帝》、《戲說乾隆》以及反映近現(xiàn)代歷史題材的影片。像類似題材取之不盡，用之不竭。在這些影片中主要反映了有關(guān)歷史人物的故事。由于中國傳統(tǒng)文化主要關(guān)注人，而非自然，所以。同期創(chuàng)作的與科學(xué)技術(shù)與發(fā)明創(chuàng)作有關(guān)的影視作品并不多，于是人成了影視作品的核心內(nèi)容，而科學(xué)技術(shù)與探索類創(chuàng)作卻很少進(jìn)入影視創(chuàng)作人員的視野。
二、美國傳統(tǒng)文化中開拓進(jìn)取、探索與創(chuàng)新思想對影視作品的影響
與中國悠久的歷史相比，美國是一個歷史很短的國家，他們的文化積淀與其發(fā)展歷史密切相關(guān)，美國短暫的歷史是開拓的歷史，是進(jìn)取的歷史。是發(fā)明創(chuàng)造的歷史，是崇尚科學(xué)的歷史，這些成了美國傳統(tǒng)文化中核心要素。
美國影視作品深受美國文化的影響。他們創(chuàng)作了大量美國人開拓創(chuàng)新與崇尚科學(xué)的影片。諸如《西部往事》、《蔓延的山艾樹》、《決戰(zhàn)猶馬鎮(zhèn)》、《西部牛仔追殺令》、《機(jī)器屠夫》、《星球大戰(zhàn)》《超人》、《終結(jié)者》等，這些都表現(xiàn)了美國人的開拓精神或科學(xué)探索精神。這些影片反過來又激勵了美國人，使開拓進(jìn)取以及崇尚科學(xué)的精神得到強(qiáng)化。這種開拓精神一直持續(xù)激勵著美國人。使美國在科技發(fā)展與社會進(jìn)步方面長時間走在世界其它國家的前面。當(dāng)國土面積不能再繼續(xù)增加后。美國的開拓精神又指向了海洋和太空。與美國展示具有開拓進(jìn)取精神的影視作品相比。中國的電影表現(xiàn)更多的是中國人歷史上保家衛(wèi)國，如何抵御外來侵略的影片。前者向人們傳遞的是探索、進(jìn)取與改變的文化信息：后者向人們傳遞的是如何守候自己的家園，很難讓人聯(lián)系到探索與創(chuàng)新。正是美國傳統(tǒng)文化中開拓與進(jìn)取的因素。成了今天美國人支持政府對外用兵的一個重要原因。
三、影視作品對傳統(tǒng)文化的改造與更新
事實上影視文化對傳統(tǒng)文化起著更新與改造的功能，影視作品中所展示的東西。一開始可能成為被青年人模仿的流行文化，伴隨時間的推移，就變成了傳統(tǒng)文化的一部分。中美兩國的傳統(tǒng)文化不同。直接影響了各自在影視創(chuàng)作上的風(fēng)格。中國的傳統(tǒng)文化反映在影視上，就是創(chuàng)作了大量以人為本，以反映歷史為題材的古裝電影和武俠電影。而美國電影則以科幻電影為主。中國的懷舊影視作品，古裝戲引導(dǎo)著人們面向過去，而科幻類影視作品引導(dǎo)著人們面向未來：懷舊作品只能讓人們“看三國留眼淚，替古人擔(dān)憂?！倍苹秒娪皡s有可能激發(fā)人們的靈感和創(chuàng)新欲望。
青少年看著什么影視作品長大，就有什么樣的思想和價值觀念。中國的孩子都是看著武打或古裝電影長大的，于是他們多的是想入非非或多情善感。而美國的孩子們是看著科幻電影長大的，于是就多了一些發(fā)明創(chuàng)造的沖動。美國影視作品里反映出來的開拓、創(chuàng)新、科學(xué)以及求新求異的精神熏陶著美國人，鍛造著美國人，讓美國傳統(tǒng)文化的精髓代代相傳。
論文摘要：中美合資企業(yè)是中外合資企業(yè)的典型代表，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有著不可或缺的地位，其管理問題也得到人們的日益關(guān)注。薪酬是企業(yè)管理的基礎(chǔ)杠桿，本文以中美合資企業(yè)為例，對影響其薪酬管理的文化因素進(jìn)行研究，希望對合資企業(yè)的管理問題提供有益的參考。
中外合資企業(yè)在中外兩種文化和管理模式的碰撞和融和下蓬勃發(fā)展起來，在某些行業(yè)和領(lǐng)域占到了主導(dǎo)的地位。鑒于合資企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的地位，其管理問題也得到人們的日益關(guān)注。薪酬是企業(yè)管理的基礎(chǔ)杠桿，本文以中美合資企業(yè)為例，對影響其薪酬管理的文化因素進(jìn)行研究，希望對合資企業(yè)的管理問題提供有益的參考。
1中美合資企業(yè)在我國的發(fā)展概況
在中國開辦合資企業(yè)對中美兩國管理者都是一個全新的體驗。兩國文化的巨大差異必然影響到合資企業(yè)的管理及雙方管理者的工作關(guān)系。中國的改革開放給中國企業(yè)和美國企業(yè)都帶來一個極好的機(jī)遇。中國企業(yè)可以引進(jìn)外資和先進(jìn)技術(shù)改造自己的企業(yè)，學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗，美國企業(yè)可以進(jìn)駐中國這個巨大的市場。中美從1979年建立外交關(guān)系以來，貿(mào)易額從不到10億美元到現(xiàn)在的1700多億美元，美國對華投資從零到現(xiàn)在的500億美元，兩國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成了一種你中有我、我中有你的局面。美國對華直接投資始于首都北京，1980年4月中國政府批準(zhǔn)美國伊沈建設(shè)發(fā)展有限公司與中國旅行社北京分社合資興建北京長城飯店，打響了中美合資興辦企業(yè)的第一炮。至今美國企業(yè)在中國的直接投資及投資項目數(shù)僅次于香港，居其他各國之首，美國跨國公司在中國的生產(chǎn)性投資項目的規(guī)模許多都在1000萬美元以上，見表1。
與中美合資企業(yè)的規(guī)模和檔次的提升相對應(yīng)，其管理也經(jīng)歷了一個快速發(fā)展的過程，大致經(jīng)歷了下面三個階段:(1)初級階段—全盤外籍化管理。美方將美國成熟市場上形成的管理機(jī)制移植到中國的合資企業(yè)中，不少企業(yè)實行的管理模式是經(jīng)過與國外專業(yè)企業(yè)管理顧問共同切磋制定的。(2)中級階段—中美文化互滲管理。包括文化的相互認(rèn)可、接近，人力資源配置的外籍化到本地化，中外企業(yè)管理形式的結(jié)合等。(3)高級階段—文化差異統(tǒng)合管理。人力資源配置布局的國際化，東西合璧的跨文化管理人才的需求和中外文化的形神俱備，雙方共同接受。
2中美文化對比及其在薪酬管理中的體現(xiàn)
隨著中國加人WTO及經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，幾乎所有的跨國公司都把在中國的發(fā)展作為長期的發(fā)展戰(zhàn)略，合資企業(yè)無疑是一種普遍的選擇。美國著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾指出:“合資企業(yè)是在多種經(jīng)營方式中困難最多、經(jīng)營要求最為復(fù)雜，也最不容易被理解的一種方式”。之所以出現(xiàn)這種情況，最主要的原因在于沒有解決好合資企業(yè)的跨文化管理間題，中美合資企業(yè)同樣如此。薪酬管理是企業(yè)管理的重要組成部分，強(qiáng)烈受到中美兩國特殊因素的影響，中美合資企業(yè)的薪酬管理具有更多的特殊性。影響企業(yè)競爭戰(zhàn)略和薪酬實踐的因素有幾種，綜合起來包括國家文化，組織文化以及組織和產(chǎn)品的生命周期三個大類，如表2所示。
薪酬管理最突出的影響因素是中美兩國的文化差異。美國一位資深企業(yè)家斷言:“如果能有效地克服文化障礙，美國對華投資、貿(mào)易量可以比現(xiàn)在增加兩倍?！蔽幕蛩氐挠绊懼饕w現(xiàn)在國家文化和組織文化方面:
(1)國家文化(National culture )。指在一國國界內(nèi)本國人所共有的行為規(guī)范和思想信仰。國家文化是戰(zhàn)略薪酬一個越來越重要的考慮因素，它作為優(yōu)秀員工的動力影響著各種形式的工資的效力。其中權(quán)力距離是人們對一個公司的等級制度或者權(quán)力結(jié)構(gòu)的接受程度，顧主和雇員的差異在權(quán)力距離大的文化中非常明顯。崇尚權(quán)力距離的文化可能采用加強(qiáng)雇員之間權(quán)力距離的薪酬戰(zhàn)略，可能會賦予某種權(quán)力的無形獎勵，如中國國有企業(yè)高管的職務(wù)消費(fèi)、上級對下級的顯著地位優(yōu)勢。在權(quán)力距離不是主導(dǎo)價值觀的地方，薪酬戰(zhàn)略可能會使用平等的薪酬戰(zhàn)術(shù)和參與性的工資方案;個人主義/集體主義是人們對于個人獨(dú)立或者集體參與的重視程度。美國文化是典型的個人主義，強(qiáng)調(diào)手段，員工為了良好的業(yè)績而奮斗。美國的薪酬制度主要獎勵個人業(yè)績，時間跨度也傾向于短期，通常是1年或者1年以下。中國是集體主義價值導(dǎo)向的國家，一般采用以需要為基礎(chǔ)的平均化的工資方案，以團(tuán)隊業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)來鼓勵員工，并重視個人資歷。不確定性規(guī)避是社會對待風(fēng)險及其成員流動性的態(tài)度。中國人傳統(tǒng)上厭惡風(fēng)險，重視穩(wěn)定和常規(guī)，強(qiáng)調(diào)固定工資比浮動工資重要，而且在發(fā)工資時，主管的決定作用很小。美國則相反，反映在薪酬制度上，獎金比例彈性很大，主管被賦予決定工資分配的權(quán)利。男性/女性指社會中占主導(dǎo)地位的是男性還是女性的價值觀。男性文化的薪酬戰(zhàn)略可能采取性別不平等的工資政策和對婦女家長式的福利政策，如帶薪產(chǎn)假和日托。女性文化的薪酬戰(zhàn)略可能在工作評價時不考慮性別組成，福利發(fā)放也不以性別為基礎(chǔ)。中美兩國這兩種性別價值并不是特別明顯，但是加以對比，可以看出中國偏向男性價值觀，美國偏向女性價值觀。
(2)組織文化。是組織內(nèi)部導(dǎo)致共同行為規(guī)范的系統(tǒng)的價值觀和信仰，它們明顯的體現(xiàn)在公司的組織和工作結(jié)構(gòu)中。傳統(tǒng)的美國公司的設(shè)計強(qiáng)調(diào)效率、經(jīng)理決策和信息在公司自上而下的傳播，組織結(jié)構(gòu)扁平化、寬帶化，更加鼓勵團(tuán)隊合作。傳統(tǒng)的中國企業(yè)的設(shè)計是典型的科層體系，職權(quán)等級鮮明，信息傳遞渠道不暢，吃“大鍋飯”的平均主義思想嚴(yán)重。不同的組織文化對薪酬設(shè)計有很大的影響。
對于合資企業(yè)來說，進(jìn)行戰(zhàn)略性的薪酬管理必須是建立在對自身特點(diǎn)和環(huán)境因素的科學(xué)的考查和分析基礎(chǔ)之上的。合資方不同的國家文化、企業(yè)文化的結(jié)合，必然是一個不斷磨合的過程，深刻地影響著合資公司的薪酬戰(zhàn)略。同時，合資企業(yè)本身從初創(chuàng)到成長、成熟、衰退，也是一個過程，這個過程中，薪酬戰(zhàn)略應(yīng)該是適時而變的。
3.如何對中美合資企業(yè)進(jìn)行跨文化薪酬管理
中美合資企業(yè)的跨文化薪酬管理既不同于美國的模式，更不同于我國的管理活動。對中美合資企業(yè)進(jìn)行跨文化的薪酬管理，是多年來眾多管理者和專家研究的課題?，F(xiàn)代人力資源管理理論的發(fā)展和完善對中美合資企業(yè)的薪酬管理提供了有益的參考和借鑒。本文在前人研究的基礎(chǔ)上，認(rèn)為對中美合資企業(yè)的跨文化薪酬管理應(yīng)該從以下方面進(jìn)行思考:
(1)中美合資企業(yè)跨文化薪酬管理的步驟
第一，文化差異識別，全面認(rèn)識由國家文化和組織文化差異導(dǎo)致的中美各自薪酬管理的特點(diǎn)。中國幾千年來受傳統(tǒng)的儒家文化和道教文化的影響，推崇“中庸”和“無為”，表現(xiàn)為一種重資歷、學(xué)歷，傾向于平均化的薪酬結(jié)構(gòu)。美國文化的核心是:個人主義和理性主義，在薪酬制度上突出績效工資，薪酬彈性比較大。在對中美合資企業(yè)進(jìn)行薪酬管理時，必須注意中美文化差異在薪酬上的投射作用。
第二，文化適應(yīng)性練習(xí)，即在認(rèn)識到兩國的文化差異之后互相認(rèn)同和適應(yīng)，以求解決在薪酬上的沖突。例如，中國的企業(yè)過年前給員工發(fā)“紅包”是十分普通的事情。而在一些中外合資企業(yè)，開始時外方經(jīng)理堅決抵制。他們認(rèn)為公司已經(jīng)每月都給員工發(fā)了工資和獎金，沒有理由額外再給錢。但是，員工們卻認(rèn)為過年分“紅包”是天經(jīng)地義的事情。合資企業(yè)沒有給他們分“紅包”引起了員工的公憤，影響了員工的工作積極性。甚至有的還會尋機(jī)發(fā)泄不滿。為避免得不償失，慢慢地，差不多所有的中外合資企業(yè)都已“人鄉(xiāng)隨俗”了。
第三，建立共同價值觀，打造“合金”薪酬體系，并不斷鞏固和完善。企業(yè)合資后，本土化、當(dāng)?shù)鼗愠蔀榱撕腺Y企業(yè)的文化核心。將中美兩種不同的薪酬文化有機(jī)地融和在一起，強(qiáng)化員工認(rèn)同和支持，將“合資”薪酬制度打造成“合金”薪酬制度，這種新的薪酬模式將更加具有靈活性和優(yōu)越性?？缥幕匠杲涣髋c融合對企業(yè)的發(fā)展能起到巨大的推動作用，使跨國合作的勢頭生氣勃勃、蒸蒸日上。
(2)中美合資企業(yè)薪酬管理的解決方案
第一，薪酬構(gòu)成。薪酬構(gòu)成包括三個部分:核心薪酬( core compensation)指以貨幣形式表現(xiàn)的薪酬。邊緣薪酬( fringe compensation)也叫員工福利(employee benefits )，是非貨幣報酬，包括法定福利和額外福利，這里我們把后者單獨(dú)列出來強(qiáng)調(diào)。合資企業(yè)的薪酬一般來說比較復(fù)雜，因為在企業(yè)中存在中國、美國和第三國三種文化背景的員工，他們的薪酬組成有一些相應(yīng)的區(qū)別。美國員工屬于駐外人員，其薪酬組成如表4所示，表現(xiàn)了對其離國工作的一種補(bǔ)償，也是對駐外人員的一種激勵，如駐外津貼和困難補(bǔ)助等。
在中美合資企業(yè)中，美方派遣來的高管和專家一般會保留其原有的工資福利水平。根據(jù)華信惠悅2004年對外資企業(yè)外派人員薪酬福利調(diào)查結(jié)果，來自歐美的企業(yè)外派人員除了原薪酬組成的常規(guī)部分(基本工資、固定獎金、變動獎金等)外，通常還享受一大塊的額外津貼，其水平一般在個人基本工資的巧%左右。此外，公司還會根據(jù)被派遣地的情況為他們提供各種名目的補(bǔ)貼，包括住房、搬家、子女教育、交通、稅收、回國探親等等，甚至包括娛樂費(fèi)用，如高爾夫、騎馬、健身之類的補(bǔ)貼。當(dāng)然具體的名目和數(shù)額對不同職位的人是不一樣的。但是，沒有這些額外的補(bǔ)貼，是很難將合適的人外派到異國他鄉(xiāng)去任職的。這是在合資企業(yè)人力資本投人中典型的與中方人員薪酬不同的部分。但是，這些人的薪酬一般是由其總部決定的，中方對此一般沒有很大的發(fā)言權(quán)。隨著合資企業(yè)人力資源的逐步本地化，這些區(qū)別會慢慢地淡化。第三國員工，如在中美合資企業(yè)里工作的日本人的薪酬組成與美國駐外人員的薪酬組成相似，但是也有一些細(xì)微的差別。在美國占主導(dǎo)地位的工資基礎(chǔ)是績效和知識，在日本則是資歷，因此在薪酬結(jié)構(gòu)上要有所體現(xiàn)。作為東道國的中國員工，薪酬結(jié)構(gòu)則有所不同。中國人重視公平分配和集體福利，注重人際關(guān)系，在薪酬上表現(xiàn)為對核心薪酬要求不高，但是對邊緣薪酬有較高要求。員工在感情上更多地依賴公司，比如醫(yī)療費(fèi)用報銷、職務(wù)消費(fèi)報銷、提供住房等。
關(guān)鍵詞：商務(wù)談判經(jīng)濟(jì)文化差異
一、引言
談判是人類社會生活中最常見、最不可或缺的活動之一，它伴隨著人類社會的發(fā)展與文明的進(jìn)步而日益受到人們的重視。論文百事通說起談判，我們的腦海中肯定會出現(xiàn)這樣的一幅場景:一群穿著西裝，打著領(lǐng)帶的商人在談判桌前為各自的利益據(jù)理為爭。但何謂“談判”？其一般的含義指的是在社會生活中，人們?yōu)榱藵M足各自的需要和維護(hù)自身的利益，雙方妥善地解決某一問題而進(jìn)行的協(xié)商。而“商務(wù)談判”指的是談判雙方為實現(xiàn)某種商品的交易，對多種交易條件進(jìn)行的協(xié)商。由于不同地域、民族、社會文化的交往與接觸，從而導(dǎo)致了不同國家間的不同談判方式和風(fēng)格。因此，在從事商務(wù)活動尤其是跨國的商務(wù)活動時，必須了解和掌握不同文化間的聯(lián)系和差異，在進(jìn)行談判的準(zhǔn)備和組織時，更要明白這些差異對談判的影響，只有積極地面對這種影響才能實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
二、了解中美商人的特點(diǎn)是商務(wù)談判的必要條件
1.美國客商在從事商務(wù)談判中的特點(diǎn)
美國是我國的一個重要貿(mào)易伙伴，他們是我們在日常的國際商務(wù)談判中常見的對手?？傮w來說，美國人的性格外向，開朗，表現(xiàn)為直率、自信、果斷、熱情，而且充滿幽默感。由于他們大多數(shù)是移民，因而使美國人有較頑強(qiáng)的毅力,以及樂觀自信，勇于進(jìn)取的開拓精神。他們樂于吸收新鮮事、新思想、受傳統(tǒng)束縛較少，同時他們受猶太民族追求利益的秉性影響，重實際、重功利、以成敗論英雄。但由于幅員遼闊，美國人受地域差異的影響，談判風(fēng)格迥異。
(1)東部地區(qū)商人的特點(diǎn)。東部有13個州，以紐約為中心、經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位，東部的居民以猶太人為主，特別是紐約市是他們聚居的地方（有二百余萬猶太人），所以猶太人在東部的經(jīng)濟(jì)中起到了決定性的作用。由于猶太人的勢力大，在加上他們的性格使然，在日常的商務(wù)談判中，他們對什么都很苛刻，頭腦靈活，具有商人意識，精通業(yè)務(wù)。在談判中喜歡和善于討價還價，而且對合同吹毛求疵，常常會因為各種理由而尋求毀約。
(2)南部地區(qū)商人的特點(diǎn)。南部12州土地廣闊，勞動力資源和自然資源都十分豐富，自然資源主要以石油精煉、石油化工和海洋開發(fā)為主。南部人較為保守、隨和，他們待人誠懇，直爽無欺；但有些商人較性急，喜怒哀樂形于色，心地好而脾氣大；訂合同也希望詳細(xì)明了，但他們重視契約，也重視信用。
(3)西部地區(qū)商人的特點(diǎn)。西部是指以加州為中心的太平洋沿岸地區(qū)，相對于美國其他地區(qū)來說，西部開發(fā)較遲，商業(yè)經(jīng)驗也較淺；但西部資源豐富，財力也足，所以要開拓美國的市場，西部是一個上佳的選擇。這里的商人生意經(jīng)驗略顯生疏，契約訂得詳細(xì)、周全、明確；他們性格直爽，較容易進(jìn)行商談。而且他們往往做事親力親為，講究信用，喜歡與人交往；在談判過程中，能很快拍板做決定,和對手談判十分認(rèn)真，且重視契約合同。
2.中國客商在從事商務(wù)談判中的特點(diǎn)
亞洲是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和貿(mào)易的中心之一。而在亞洲的國家和地區(qū)東亞無疑是世界經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)，這里有經(jīng)濟(jì)實力僅次于美國的日本，有在經(jīng)濟(jì)改革中最為成功的中國，以及除新加坡以外的亞洲“四小龍”的其他三個地區(qū)也在此范圍。
(1)大陸地區(qū)商人的特點(diǎn)。中國是世界四大文明古國之一，在漫長的歷史歲月中，我們的祖先創(chuàng)造了舉世矚目的中華文明。由于中國文化的淵源來自中庸儒學(xué)，受儒家文化熏陶的中國人在談判中有他們獨(dú)特的風(fēng)格。中國人待人注意禮節(jié)，重人情，講關(guān)系，故中國素有“禮儀之邦”的美稱。中國人吃苦耐勞，具有很強(qiáng)的韌性；談吐含蓄，不易直接表露真實思想；工作節(jié)奏總體不快，比較保守，不輕易冒險；工于心計、足智多謀。在談判桌上，中國人卓越的才能和獨(dú)特的謀略，常常令其對手不敢輕視；在大多數(shù)時候由老板親自出面談判，即使在談判之初由人或雇員出面，最后也要由老板拍板才能成交。而善于討價還價是我們在談判中表現(xiàn)出的又一個特點(diǎn)，這在世界上頗有名。
(2)港臺地區(qū)商人的特點(diǎn)。港臺兩地的商人都是談判中的高手，在談判過程中，切入談判主題較快，都是我們強(qiáng)有力的對手。在國際商場上，他們已經(jīng)樹立了獨(dú)樹一幟的風(fēng)格?？傮w來說，他們都極重禮儀，喜歡在討論實際內(nèi)容前進(jìn)行禮節(jié)性的拜訪或送禮，目的在于建立良好的關(guān)系。但在實際的談判中，臺灣商人會平靜、含蓄地與對方談，在其間用“逐步緊縮”的方式與對方談，所謂“逐步緊縮”是指開始大方，而后逐步縮小讓步幅度；而香港商人則剛好相反，他們開始時堅持討價還價，做出小讓步，然后視情況增大幅度，這就是香港人在談判過程中慣用的“逐步升級”的方法。香港人大多數(shù)熱情好客，講究禮節(jié)，注重身份地位，喜歡討吉利，而且他們知識豐富，精于討價還價，故有人稱他們兼容了日本人的善于討價還價，英國人的精明慎重，美國人的講究效率的特點(diǎn)。
三、為何會存在這種差異且怎么注意
1.分析中美間的文化差異
由于交通工具的進(jìn)步，生活狀況的顯著改善，國際活動的日漸增多，國家與國家、人民與人民之間的交往日益趨于頻繁。因此，我們無論是接待外賓來訪或是自己出國訪問、旅游，亦或者是像我們今天所要談到的“國際商務(wù)談判”，這些都必須建立在我們了解該國的文化傳統(tǒng)與習(xí)俗上，我們只有在掌握這些的基礎(chǔ)上，處理事來才會得心應(yīng)手，事半功倍。
《莊子?秋水篇》云:“天下之水，莫大于海，萬川歸之，不知何時止而不盈?！弊鳛槭澜缛笪幕w系之一的中國文化傳統(tǒng)就像大海一樣源遠(yuǎn)流長，博大精深。一個國家人民的生活方式與行為習(xí)慣都會受到地理和歷史的束縛。英語國家的地理特征和歷史遺產(chǎn)不同于中國。所以英語國家人民的生活方式與行為習(xí)慣也自然在許多方面不同于中國人民。例如在中國，人們見面時常習(xí)慣問：“你吃飯了嗎？”或者問:“你去哪兒？”以此向?qū)Ψ奖硎締柡蛑?，不管什么時候，不管對方是回答“吃了”還是“沒吃”，雙方都點(diǎn)頭而過。這個習(xí)慣對于西方人來說，實在難以理解。他們認(rèn)為，如果你問他吃飯了沒有，就是想邀請他去就餐，或吃點(diǎn)東西。若你聽到對方回答:“沒吃”而又不發(fā)出邀請，對方就會認(rèn)為你在耍弄他。如果你問他去什么地方，他則會認(rèn)為你干涉他的私事。這就是兩個國家由于風(fēng)俗習(xí)慣不同，造成了對事件本質(zhì)上認(rèn)知的區(qū)別。
又例如，與中國人“再苦也不能苦孩子”的觀念不同，美國人信奉的是為自己而活，一切都是為了自己生活得更好。因此美國人掙錢的動力是為了享受生活，追求更高品質(zhì)的生活質(zhì)量，至于自己的父母或孩子，則不是自己關(guān)心的問題。父母有自己的養(yǎng)老金和社會福利，而孩子18歲就
獨(dú)立生活了，所以他們掙的錢盡可以放心大膽地花在自己身上。而中國人則不同，他們首先是為自己的身份而奮斗，有了身份后就拼命賺錢，當(dāng)然掙錢不是為了享受生活，而是為了后人:兒子女兒、甚至孫輩。因為他們存在著這樣的心態(tài)，自己這一代創(chuàng)業(yè)時吃盡了苦，應(yīng)該讓孩子生活得更好些。所以可以用一句話歸納上述中美兩國人的區(qū)別：“中國人是為他人生活，而美國人是為自己活著?！边@主要就是兩國文化傳統(tǒng)方面存在著差異所致的。
2.不同文化下應(yīng)注意的談判禮儀
不同國家、不同民族、不同地域的人，不僅語言不同，其價值、立場、傳統(tǒng)、風(fēng)格、習(xí)慣、經(jīng)歷也有較大的差異。具有不同文化背景的人，有其獨(dú)特的言行舉止、性格特征、思維和行為方式,以及談判風(fēng)格。中國和美國在有些文化及社會差異上是根深蒂固的，這樣就迫使我們在進(jìn)行商務(wù)談判時不但要了解對方國家的傳統(tǒng)、文化及習(xí)慣，更要懂得尊重和迎合；這樣才會有助于商務(wù)活動的順利進(jìn)行。
美國人的談判方式是世界上最有影響力的，這是由于美國是當(dāng)今世界上經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家。早期到達(dá)北美的歐洲定居者就自認(rèn)為“美國是上帝的選國”，“是一塊未沾染舊世界罪惡的圣土”，而生活在這塊“上帝新選擇的土地”上的人是“上帝的選民”。所以美國人擁有著這樣的一種信念：即美國過去是，現(xiàn)在還是世界上最好的國家。根據(jù)美國人的文化習(xí)俗，我認(rèn)為我們在與他們進(jìn)行商務(wù)談判時應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
(1)美國人時間觀念很強(qiáng)，赴約一定要準(zhǔn)時。如果說不能按時到達(dá)，應(yīng)打電話通知對方表示歉意。因為在美國人看來，時間就是金錢，如果不慎占用了他們的時間，就等于你偷了他們的美金。而他們有句諺語就是從中而來——“不可盜竊時間”。
(2)美國人不隨便送禮，但卻十分講究包裝。這是因為在美國包裝和裝潢對商品的銷路具有重要的影響。給美國人送禮時，注意不要送雙數(shù)，因為他們認(rèn)為單數(shù)才是吉祥的。
(3)與美國人做生意，“是”和“否”必須清楚。這是一條基本的原則，當(dāng)無法接受對方提出的條款時，要明白地告訴對方不能接受，而不要含糊其辭，使對方存有希望。
(4)美國人法律觀念極強(qiáng)。美國人認(rèn)為:交易最重要的是經(jīng)濟(jì)利益，為了保證自己的利益，最公正、最妥善的解決辦法就是依靠法律、依靠合同，而其他的都是靠不住的。
中美文化本質(zhì)上的相悖，兩者間的內(nèi)在矛盾是產(chǎn)生摩擦的主要原因。而中美在經(jīng)濟(jì)利益上的相互補(bǔ)充又將兩國吸引在一起，導(dǎo)致雙方為文化上的歧義做出妥協(xié)。解決中美之間的問題，文化差異同樣不是對決的理由；恰恰相反，中國文化經(jīng)過上下五千年的歷史洗禮，具有極強(qiáng)的包容性，因此兩國的商人在進(jìn)行商務(wù)談判時，應(yīng)盡量做好準(zhǔn)備工作，不讓文化差異成為我們中美貿(mào)易關(guān)系長期友好發(fā)展的攔路虎。新晨
四、結(jié)束語
以上詳細(xì)分析了中美兩國間的文化差異及其對國際商務(wù)談判的影響，這對任何從事跨文化商務(wù)活動的人都提了個醒。每個國家間的文化差異是客觀存在的，當(dāng)人們在進(jìn)行跨文化的商務(wù)談判時，我們應(yīng)克服一切困難，入鄉(xiāng)隨俗，知已知彼，共同努力創(chuàng)造一個能適應(yīng)雙方的經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境。
總之，由于中美文化與習(xí)俗差異的影響，在談判桌上各自的談判作風(fēng)表現(xiàn)出很大的不同。有時談判桌上的困難甚至完全是由談判作風(fēng)的不同而導(dǎo)致的。因此，了解中美談判作風(fēng)的差異，有助于我們找到建設(shè)性的溝通渠道。發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致彼此誤解或?qū)α⒌恼嬲?，并且有效地利用我們在談判作風(fēng)方面的某些優(yōu)勢，克服某些方面的弱點(diǎn)，積極駕馭談判過程，把握談判的方向和進(jìn)度，使自己最終贏得談判的勝利。
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