時(shí)間：2023-03-29 09:20:02
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論文摘要：在目前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下，中國的很多生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利潤驟減甚至紛紛倒閉。那么，目前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢到底呈現(xiàn)出什么樣的特點(diǎn)，在這樣的特點(diǎn)下生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨什么樣的問題，面對問題生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)到底應(yīng)該如何應(yīng)對？本文從上述三個(gè)方面給出了生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的對策。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，我國對外貿(mào)易呈現(xiàn)出口下降、進(jìn)口上升，順差減少的局面，正沿著此前扭轉(zhuǎn)順差過大的調(diào)控目標(biāo)發(fā)展。但值得注意的是，出口作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的“三駕馬車”之一，也呈現(xiàn)出減速過快的跡象，對于國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生一定的影響，雖然上半年國家統(tǒng)計(jì)局公布gdp同比還是增長了10.4%。從5、6月份看，出口呈快速下降趨勢。6月份，我國貿(mào)易順差達(dá)213.5億美元，同比下降了20.6%，凈減少55.4億美元。從海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，今年上半年，傳統(tǒng)大宗商品出口增長明顯放緩。其中，服裝及衣著附件出口同比回落18.3%，鞋類出口同比回落4.7%。受出口大幅下降的影響，國內(nèi)很多生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨諸多問題，甚至倒閉也常有發(fā)生。《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》采訪得知，受人民幣升值、原材料漲價(jià)、宏觀調(diào)控緊縮、用工成本上漲、招工難等諸多因素影響，晉江——這個(gè)年產(chǎn)10億雙運(yùn)動(dòng)鞋，市場份額占全國40％、全球20％的中國最大鞋業(yè)基地，2007年陸續(xù)倒閉了數(shù)百家出口型中小鞋企，而今年的日子更為艱難。那么當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢到底是什么樣的？生產(chǎn)性外貿(mào)企業(yè)面臨什么樣的問題？有什么樣的對策來應(yīng)對？
一、當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的特點(diǎn)
1.能源資源價(jià)格猛漲
今年以來，國際油價(jià)屢創(chuàng)新高，由年初的突破100美元大關(guān)節(jié)節(jié)攀升至目前的140美元，而且還有不斷上升的趨勢。隨油價(jià)突破每桶100美元已成為現(xiàn)實(shí)，高盛認(rèn)為在有“突發(fā)事件”時(shí)，油價(jià)可能會(huì)在不久的將來上漲至每桶200美元。隨著全世界對石油需求的不斷上升，而石油供給卻有可能在未來有減少的趨勢，油價(jià)上漲已經(jīng)變成一個(gè)大家公認(rèn)的事實(shí)。
除了油價(jià)外，今年鐵礦石價(jià)格比去年大漲了65%，鐵礦石大漲了刺激銅價(jià)突破8000美元高位，并刺激銅礦股大漲。受鐵礦石大漲65%影響，倫敦期貨交易市場金屬價(jià)格全面上漲。尤其是倫銅一舉突破8000美元/噸大關(guān)。
2.貨幣政策繼續(xù)緊縮
中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議2007年12月3日至5日在北京舉行。按照中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議部署，貨幣政策如今將由“穩(wěn)健”直接改為“從緊”，從緊的貨幣政策由此“全新登場”，并將在明年的宏觀調(diào)控中發(fā)揮重要作用。今年上半年，銀行貸款增速過快以及銀行流動(dòng)性偏多是目前我國經(jīng)濟(jì)比較突出的兩大問題。為抑制流動(dòng)性過剩和緩解貸款增速過快，央行除六次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率之外，還三次運(yùn)用加息、減征利息稅等手段，連續(xù)出臺多項(xiàng)政策，打出宏觀調(diào)控組合拳。
3.cpi高企和工資上升
從2008年年初開始，受雪災(zāi)影響，cpi已經(jīng)成為一個(gè)熱點(diǎn)的名詞。2008年前4個(gè)月都保持8%以上的上漲，5月份同比上升7.7%，6月份同比上升7.1%。cpi不斷上升引發(fā)了普通民眾對通貨膨脹的擔(dān)心。引領(lǐng)cpi上漲的諸因素中，食品類上漲仍是主因。
中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)11日在此間公布的調(diào)查結(jié)果顯示，調(diào)查結(jié)果顯示，不同地區(qū)、規(guī)模、經(jīng)濟(jì)類型以及不同行業(yè)企業(yè)的物料采購價(jià)格和人工成本普遍上升。認(rèn)為人工成本“上升”的企業(yè)家占調(diào)查總量的85.6%，比認(rèn)為“下降”的多85個(gè)百分點(diǎn)。
4.人民幣升值
統(tǒng)計(jì)顯示，進(jìn)入2008年以來，人民幣升值步伐明顯加快，人民幣對美元累計(jì)升值幅度已經(jīng)超過4%。而按照2005年7月匯改時(shí)8.11的匯率計(jì)算，累計(jì)升值已超過15%。2006年5月15日，人民幣兌美元首度升值“破8”，而這之后用了近一年半時(shí)間，也就是在2007年10月24日，首次漲到7.5元。而這次人民幣再升值0.5元，卻僅用了不到6個(gè)月時(shí)間。
二、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨的問題
本文中生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)定義為本身有自己的生產(chǎn)基地的外貿(mào)企業(yè)，出口的產(chǎn)品都是由自己生產(chǎn)的。面對上述宏觀經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)將面臨什么樣的問題？
1.由于原材料漲價(jià)，生產(chǎn)成本上升
近幾年以來,國際石油價(jià)格一路飆升,不斷創(chuàng)出新高。高漲的油價(jià)經(jīng)過一段時(shí)間的傳導(dǎo)后,現(xiàn)已逐步反映出來,成本的逐步提高正蠶食著企業(yè)利潤。國家統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查顯示,2004年10月,全國142個(gè)城市378家企業(yè)的24種主要生產(chǎn)資料產(chǎn)品出廠價(jià)格平均比9月下旬上漲3.5%,漲幅增加3.2個(gè)百分點(diǎn)。在油、煤、有色金屬等24種主要生產(chǎn)資料中,15種產(chǎn)品出廠價(jià)格呈上升態(tài)勢。石油價(jià)格上漲帶動(dòng)了生產(chǎn)資料價(jià)格的上漲,從而引發(fā)了交通運(yùn)輸、冶金、石化、輕工、漁業(yè)、農(nóng)業(yè)等各相關(guān)產(chǎn)業(yè)大范圍的企業(yè)成本增加。油價(jià)的上漲也拉動(dòng)了石油中下游相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格的上漲。塑料、化纖等制品以基本石化產(chǎn)品為原料,由于原料成本占生產(chǎn)成本比重大,對原油價(jià)格變化較為敏感。
2.貨幣政策進(jìn)所導(dǎo)致企業(yè)特別是中小型生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè)融資困難
在國內(nèi)，中小企業(yè)融資難是一個(gè)由來已久的“老大難”問題。而在2008年，由于央行執(zhí)行從緊的貨幣政策，各家銀行紛紛收緊信貸規(guī)模，銀行信貸緊縮，致使本來就存在貸款難、擔(dān)保難的中小企業(yè)融資更加困難。今年浙江省工行、農(nóng)行、中行、建行新增貸款由2007年的1487.27億元縮減為1093.69億元，減少了四分之一。
據(jù)《小康·財(cái)智》記者調(diào)查，受信貸規(guī)模緊縮影響，很多銀行傾向于支持安全系數(shù)較高的大企業(yè)，致使中小企業(yè)“融資焦渴”癥狀更加嚴(yán)重。中國人民銀行南京分行針對100戶小企業(yè)進(jìn)行的一項(xiàng)問卷調(diào)查顯示，2008年1-3月份，南京市反映資金“緊張”的小企業(yè)達(dá)35%；部分自有資金比例偏低的企業(yè)稱，如果得不到增量資金的支持，或者貸款被壓縮，生產(chǎn)經(jīng)營將陷入困境。
3.cpi高企導(dǎo)致生活成本上升，用工成本上升
由于cpi的上漲，特別是結(jié)構(gòu)性上漲，主要是食品，特別是肉、禽、蛋和人們生活息息相關(guān)的一些物品的上漲，就給人們的生活帶來了一定的壓力，導(dǎo)致人們的生活成本上升。生活成本上升必然要求工資上升，最終會(huì)引起企業(yè)用工成本上升。同時(shí)，因?yàn)榻鼛啄晡覀儑医?jīng)濟(jì)增長速度比較快，企業(yè)預(yù)計(jì)到未來的效益會(huì)比較好，再加上國家機(jī)關(guān)的制度改革，導(dǎo)致整個(gè)全社會(huì)工資增長的水平應(yīng)該這兩年有加快的趨勢，已經(jīng)超過了gdp的增長速度?！秳趧?dòng)合同法》實(shí)施后，企業(yè)用工成本普遍上漲了5%-10%，其中勞動(dòng)密集型企業(yè)尤甚。
4.人民幣升值導(dǎo)致生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)不堪重負(fù)
人民幣升值在短期內(nèi)對外貿(mào)企業(yè)的影響比較大（因?yàn)橥赓Q(mào)多數(shù)是以美元計(jì)算的，人民幣相對美元升值以后），出口企業(yè)的利潤因?yàn)槊涝H值而減少。雖然貨幣升值實(shí)際上并不影響進(jìn)出口商品本身價(jià)值, 只是改變了商品在國際貿(mào)易中的相對價(jià)格, 削弱了其在國際市場的競爭力。人民幣升值3%相當(dāng)于出口產(chǎn)品成本提高了3%, 出口競爭力降低了3%。一國貨幣升值后, 出口商品的外幣價(jià)格上升, 經(jīng)濟(jì)學(xué)中存在替代效應(yīng), 外國消費(fèi)者在同樣價(jià)格下購買進(jìn)口商品的需求下降, 從而使企業(yè)出口受到制約。進(jìn)口規(guī)模得以擴(kuò)大。
三、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的對策分析
面對目前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢特點(diǎn)，從上述分析可以看出生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨很多問題，如何解決上述問題？本文認(rèn)為應(yīng)該從三個(gè)層次，即國家、行業(yè)和企業(yè)本身來解決生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨的問題。
1.國家層面
對于國家來說，面對外貿(mào)企業(yè)的嚴(yán)峻形勢，可以從財(cái)政政策和貨幣政策兩個(gè)方面加大對外貿(mào)企業(yè)的扶持力度。
1）財(cái)政政策方面
為了應(yīng)對今年下半年嚴(yán)峻的出口形勢，我國可以通過提高出口退稅率政策保持出口增長。宏觀經(jīng)濟(jì)理論對經(jīng)濟(jì)增長真正有貢獻(xiàn)的不是總出口，而是貿(mào)易順差。今年上半年，進(jìn)出口貿(mào)易順差又達(dá)226 億美元，與去年同期相比增加48億美元，增長 26.6%。這種外匯供大于求的狀況，使人民幣不但沒有貶值的可能，反而有升值的壓力。北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心主任林毅夫認(rèn)為，出口退稅提高8個(gè)百分點(diǎn)，對出口的刺激作用相當(dāng)于人民幣貶值16%。林毅夫認(rèn)為，要刺激對美、歐、非和其他沒有發(fā)生金融危機(jī)的國家的出口，可供選擇的途徑很多，提高出口退稅率就是其中十分重要的一個(gè)辦法。如果出口退稅進(jìn)一步增加，對出口的刺激也會(huì)相應(yīng)增加。目前我國的出口退稅率和增值稅法定稅率基本吻合，但我國平均退稅率已調(diào)整到12%左右，大大低于17%的平均征稅率，這樣不利于我國出口商品以不含稅價(jià)格公平地參與國際競爭。根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)計(jì)算，出口退稅率下降幅度與出口成本上升幅度大致相等，出口退稅率每下調(diào)1個(gè)百分點(diǎn)，就相當(dāng)于一般貿(mào)易出口成本增加約1個(gè)百分點(diǎn)，出口退稅率與一般貿(mào)易出口成本呈負(fù)相關(guān)效應(yīng)。
2）貨幣政策方面
貨幣政策方面，除直接增加低息外貿(mào)貸款，扶植生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)出口以外。主要是要解決長期困擾中小型外貿(mào)企業(yè)的融資難的問題。大銀行雖在中小企業(yè)信貸領(lǐng)域推出了不少服務(wù)品牌，受政策影響較前更關(guān)注中小企業(yè)客戶；但在具體執(zhí)行層面，中小企業(yè)希望從大銀行得到貸款并非易事。一方面，無論從長期“壘大戶”形成的業(yè)務(wù)慣性看，還是從目前信貸額度有限的情況下如何把“好鋼用在刀刃上”看，大銀行都更樂意選擇大企業(yè)作為放貸對象；另一方面，盡管政策提倡，融資環(huán)境日益改善，但中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較高，貸款額度小導(dǎo)致的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)情況，短期內(nèi)很難有太大變化，所以從成本收益分析，排除掉政策性原因，大銀行往往不關(guān)注中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。造成對中小型企業(yè)解決中小企業(yè)融資難問題不僅需要靠市場競爭導(dǎo)致小銀行分化被迫進(jìn)入這一領(lǐng)域，還需要擁有網(wǎng)絡(luò)、資金等方面優(yōu)勢的五大國有商業(yè)銀行發(fā)揮作用。在國家層面上，應(yīng)該鼓勵(lì)“大銀行”要從過去緊盯大企業(yè)、大集團(tuán)，開始調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)向小企業(yè)。與那些大銀行相比，國家更應(yīng)該鼓勵(lì)眾多小銀行貸款政策向中小企業(yè)的傾斜，則更具實(shí)質(zhì)性意義。在具體的操作過程中，人民銀行和銀監(jiān)會(huì)應(yīng)該出臺具體的中小企業(yè)貸款政策，在貸款額度、執(zhí)行過程中的存貸比例等方面給與適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。同時(shí)，應(yīng)該大力發(fā)展民營的、地方性中小金融機(jī)構(gòu)，解決中小企業(yè)的融資困境。加快中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，在全國范圍內(nèi)建立完善的中小企業(yè)服務(wù)組織體系，積極推動(dòng)中小型企業(yè)信用體系建設(shè)，充分發(fā)揮中小型企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的作用，也有助于克服信息不對稱因素，為中小企業(yè)融資提供信息支持。
2.行業(yè)層面
人民幣升值、人工成本上升以及《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施成本等原因造成工廠成本上升，但成本上升并不一定就導(dǎo)致工廠倒閉。耐克鞋的成本也在上升，為什么就沒有倒閉？如果這些都不足以解釋生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)倒閉，那生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)倒閉的真正原因是什么呢？很簡單，就是這些鞋廠沒有定價(jià)權(quán)，在人民幣升值和人工成本上升，以及《勞動(dòng)合同法》實(shí)施后，鞋廠不能提高產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)檫@樣的企業(yè)根本沒有任何實(shí)力談定價(jià)權(quán),定價(jià)權(quán)幾乎完全掌握在外國人手里,產(chǎn)品成本的增加無法得到轉(zhuǎn)嫁，而成本一旦成本超過價(jià)格，倒閉就在所難免。
以東莞制鞋業(yè)為例，不能提高價(jià)格，是由制鞋業(yè)的內(nèi)在屬性決定的。制鞋業(yè)屬于完全競爭的市場，在這樣的市場上，沒有任何一家企業(yè)有定價(jià)權(quán)，鞋的市場價(jià)格是全世界所有鞋廠和消費(fèi)者共同作用的結(jié)果，就像糧食的價(jià)格由所有生產(chǎn)者和消費(fèi)者決定一樣。在這個(gè)意義上，制鞋和種糧食沒有區(qū)別。 所有的鞋廠只能接受這個(gè)市場價(jià)格，而無力改變這個(gè)價(jià)格。雖然東莞號稱“世界鞋都”，產(chǎn)量占全世界的十分之一，但這是就總量而言，就單個(gè)鞋廠來說，沒有任何一家鞋廠的規(guī)模大到能影響價(jià)格的程度，就如世界最大的農(nóng)場都不足以影響世界糧食價(jià)格一樣。核心的問題在于，東莞的鞋不是耐克，不是阿迪達(dá)斯，而是普通得不能再普通的鞋，每個(gè)國家如果愿意都能生產(chǎn)。東莞能生產(chǎn)，越南、以色列、墨西哥等也都可以。在人民幣沒有升值的時(shí)候，在人工成本還比較低的時(shí)候，東莞的鞋比其他國家的鞋有優(yōu)勢，也就是價(jià)格一些便宜。
在中國，不僅是大型的外貿(mào)公司，還是小型的制鞋廠，在成本壓力不斷上升的今天，都缺失定價(jià)權(quán)。為什么缺失定價(jià)權(quán)？最主要的原因就是單個(gè)公司的力量太薄弱，所占的市場份額較少，產(chǎn)品技術(shù)含量較低，同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重，當(dāng)一家企業(yè)提高價(jià)格后，外商完全可以選擇其他的企業(yè)作為他的供貨商。如何解決上述問題？如果從行業(yè)層面，則需要行業(yè)出面，整合行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的力量，集體和外商進(jìn)行價(jià)格談判。只要提出的價(jià)格仍然低于中國市場以外的廠商的價(jià)格，中國制造還是具有充分的吸引力的。
3.企業(yè)層面
1）面對能源上漲，降低能耗成為首要選擇
面對能源資源價(jià)格不斷上漲，對于普通的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)來說，降低能耗是緩解能源資源約束、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式、提高經(jīng)濟(jì)競爭力的必然選擇。建立節(jié)能降耗的長效機(jī)制，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)要大力進(jìn)行科技含量高、能耗低、附加值高的高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，建立與資源節(jié)約型社會(huì)相適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)體系，通過本身企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整逐步降低企業(yè)發(fā)展對能源的依賴程度。
2）面對融資困難，拓寬融資渠道
作為生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)不能只盯著銀行，應(yīng)該著眼于構(gòu)建有效的、多層次的融資系統(tǒng)，從間接融資和直接融資兩方面同時(shí)著手。貸款難背后的深層次原因是信息不對稱。我國眾多的中小企業(yè)屬于非國有企業(yè)，并且很多中小企業(yè)存在管理不規(guī)范、賬物混亂等現(xiàn)象，致使貸款的管理成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，從而使中小企業(yè)特別是民營企業(yè)信用相對低下，這些都導(dǎo)致了所謂的所有制歧視現(xiàn)象。因此從自身來講，中小型企業(yè)要加強(qiáng)自身的管理，特別是財(cái)務(wù)管理和長遠(yuǎn)規(guī)劃，爭取盡可能的融資機(jī)會(huì)。同時(shí)，在拓展間接融資渠道的同時(shí)，要充分重視直接融資渠道的拓展，這是當(dāng)前解決中小型企業(yè)融資瓶頸的根本出路。企業(yè)在生命周期的不同階段，需要不同的融資方式，比如，權(quán)益性融資比較適合企業(yè)初創(chuàng)和成長時(shí)期，對進(jìn)入穩(wěn)定期的企業(yè)更適合債務(wù)型的融資。
3）面對人民幣升值和用工成本上升
（1）塑造大品牌，提高產(chǎn)品科技含量
我國是一個(gè)制造大國, 若某種產(chǎn)品暢銷, 一夜之間就會(huì)有眾多名目繁多的同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn), 出口企業(yè)更是如此, 我國的很多企業(yè)都處在求生存的階段, 缺乏品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃, 出口產(chǎn)品大多以低價(jià)取勝。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)要加大技改投入, 加快產(chǎn)品升級換代, 努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值, 減少價(jià)低利薄的低檔次產(chǎn)品出口, 擴(kuò)大質(zhì)量效益和有自有品牌的產(chǎn)品出口, 提高出口產(chǎn)品的綜合競爭力, 走差異化、品牌化之路。人民幣升值有可能迫使一些企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的升級換代, 從質(zhì)量上和品牌上提升出口競爭力。目前,很多產(chǎn)品特別是輕工業(yè)出口產(chǎn)品中高附加值和高科技含量的產(chǎn)品仍然較少, 企業(yè)應(yīng)該逐步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源整合,大力開拓國際市場, 實(shí)施出口的多元化戰(zhàn)略, 實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品輸出到資本輸出、品牌輸出, 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。加大出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。抓住人民幣升值, 進(jìn)口成本降低的有利機(jī)遇, 積極進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)、關(guān)鍵零部件, 促進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和技術(shù)升級, 轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式。
（2）從外向走向“內(nèi)需”
在中國經(jīng)濟(jì)由外向內(nèi)的轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，人民幣升值只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)悉，從2007年開始，國家不斷從宏觀方面出臺環(huán)保、利用外資、調(diào)整進(jìn)口結(jié)構(gòu)等多項(xiàng)政策促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)由外向型向內(nèi)需型轉(zhuǎn)變。而新勞動(dòng)合同、兩稅合并、加工貿(mào)易禁止類目錄以及對相關(guān)產(chǎn)業(yè)降低出口退稅等政策都使外向型企業(yè)逐漸將目光鎖定國內(nèi)市場。隨著生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利潤微薄，企業(yè)本身必須調(diào)整相應(yīng)的戰(zhàn)略部署。人民幣不斷升值的影響迫使企業(yè)加速調(diào)整節(jié)奏。中國本身就是一個(gè)需求旺盛的巨大市場，企業(yè)進(jìn)行國內(nèi)貿(mào)易時(shí)，容易避免匯率波動(dòng)的影響。對生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)來說，人民幣升值不是個(gè)好消息，但客觀上也逼迫這些“中國制造”們開始考慮向“中國品牌”靠攏。
（3）對外結(jié)算工具改用其他貨幣
面對美元持續(xù)貶值,opec成員國的做法值得借鑒。由于石油交易是以美元來計(jì)價(jià)美元不斷貶值，直接影響著opec成員國以及俄羅斯、安哥拉等石油輸出國的石油美元收入，而其他產(chǎn)品進(jìn)出易以非美元貨幣來結(jié)算，使得石油輸出國承受因美元貶值而帶來的出口收入減少、進(jìn)口成本增加的損失。為此，在2007年11月opec組織利雅得會(huì)議上，伊朗和委內(nèi)瑞拉提議用一籃子貨幣取代美元，作為該組織各成員國石油交易貨幣的計(jì)劃。伊朗目前已經(jīng)完全停止使用美元，改用非美元貨幣進(jìn)行石油交易結(jié)算。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行對外貿(mào)易時(shí)，由于美元貶值的影響，建議不用美元議價(jià)和結(jié)算，為避匯率損失，應(yīng)該采取非美元結(jié)算方式（歐元）或人民幣議價(jià)和結(jié)算。即便以美元議價(jià)，有效期也應(yīng)由過去的1-2個(gè)月縮短為現(xiàn)在的一星期，甚至生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)在簽三個(gè)月以內(nèi)的訂單時(shí)，可以把人民幣對美元的匯率確定為某一個(gè)固定比例。
四、 小結(jié)
在實(shí)驗(yàn)室?guī)熧Y隊(duì)伍建設(shè)方面，部分本科院校對實(shí)驗(yàn)師資隊(duì)伍建設(shè)不夠重視，認(rèn)為實(shí)驗(yàn)教學(xué)是課堂教學(xué)的輔助，把實(shí)驗(yàn)教師作為教輔人員，專職實(shí)驗(yàn)教師就很難有高學(xué)歷、高職稱的人員。因此大部分本科院校國際貿(mào)易專業(yè)的實(shí)驗(yàn)課程以專業(yè)課教師為主。而本科院校在引進(jìn)教師時(shí)的要求基本是高學(xué)歷、高職稱，且偏重學(xué)術(shù)型，同時(shí)因?yàn)榻虒W(xué)任務(wù)重和教師的考核評價(jià)體系不完善，很多專業(yè)課教師欠缺外貿(mào)工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這使實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)更多的是以指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)為目標(biāo)，很難給學(xué)生提供業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，影響了培養(yǎng)出來的學(xué)生滿足外向型企業(yè)的實(shí)際需要。
2構(gòu)建外向型企業(yè)資源為基礎(chǔ)的國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)
2.1基于外向型企業(yè)資源的國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)的基本構(gòu)思
國際貿(mào)易是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。面對激烈的市場競爭，社會(huì)更需要具有實(shí)際操作能力的經(jīng)濟(jì)管理類應(yīng)用型人才。在現(xiàn)代的國際貿(mào)易中，不論企業(yè)的規(guī)模大小，參加展會(huì)都為企業(yè)提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)，美國一家調(diào)查公司對美國參展企業(yè)的調(diào)查，指出參展是一種最高效的營銷方式。基于外向型企業(yè)資源的國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)的基本構(gòu)思：學(xué)生團(tuán)隊(duì)作為出口企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)教師和企業(yè)業(yè)務(wù)員作為采購商。學(xué)生結(jié)合真實(shí)的企業(yè)和樣品策劃企業(yè)的進(jìn)出口經(jīng)營方案（參展方案），策劃商品會(huì)，布置展位和采購商進(jìn)行商務(wù)洽商，在進(jìn)出口貿(mào)易合同訂立的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬操作，使學(xué)生對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)有更深入的了解。
2.2設(shè)立校外實(shí)踐基地，建立實(shí)踐環(huán)節(jié)聯(lián)合指導(dǎo)機(jī)制
校外實(shí)踐基地是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新和實(shí)踐能力的重要場所。在校外實(shí)踐基地的選擇上主要結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，選擇區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的外向型中小企業(yè)作為學(xué)生實(shí)踐基地。在互惠互利的基礎(chǔ)之上與實(shí)踐基地簽訂協(xié)議，校外實(shí)踐基地要相對穩(wěn)定，每學(xué)期能吸收固定的學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)踐基地主要為本綜合實(shí)驗(yàn)提供課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)資源、外貿(mào)業(yè)務(wù)員師資入校承擔(dān)課內(nèi)部分專業(yè)教學(xué)與綜合實(shí)踐、課外實(shí)踐與創(chuàng)新教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生在企業(yè)學(xué)習(xí)，合作開發(fā)教材，推薦學(xué)生就業(yè)等。校外實(shí)習(xí)基地的建設(shè)與管理上采用學(xué)校、學(xué)院和教研室三層管理。學(xué)校從宏觀上制定實(shí)踐基地的建設(shè)與管理的制度，學(xué)院教學(xué)科負(fù)責(zé)完善針對經(jīng)管類實(shí)踐基地的具體建設(shè)與管理的規(guī)章制度，協(xié)調(diào)有關(guān)事宜。國貿(mào)教研室具體負(fù)責(zé)基地的建設(shè)與管理，制定適合本專業(yè)特點(diǎn)的實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)綱等實(shí)習(xí)教學(xué)管理文件，并進(jìn)行實(shí)習(xí)任務(wù)的落實(shí)，保證實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量。
2.3建立科學(xué)、規(guī)范、完整的考核體系
基于外向型企業(yè)資源為基礎(chǔ)的國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)主要要求學(xué)生掌握的專業(yè)技能包括：
（1）在洽商交易前，運(yùn)用多種途徑對目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)研，制訂產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營方案，宣傳自己的產(chǎn)品。
（2）能夠熟練地運(yùn)用英語面對面地與客戶商討交易的具體條件，靈活地運(yùn)用談判技巧，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的是必備的專業(yè)技能。
（3）掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)每一個(gè)流程的操作，能夠熟練地與客戶進(jìn)行口頭和書面磋商，并且簽訂貿(mào)易合同，熟練掌握外貿(mào)單據(jù)繕制。根據(jù)以上能力培養(yǎng)目標(biāo)，建立一個(gè)科學(xué)、規(guī)范、完整的考核體系。考核由實(shí)驗(yàn)教學(xué)團(tuán)隊(duì)教師完成，每一項(xiàng)考核由3位校內(nèi)實(shí)驗(yàn)教師和1位校外實(shí)踐基地教師根據(jù)實(shí)驗(yàn)?zāi)芰己司唧w評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)考核由三個(gè)模塊組成：產(chǎn)品和客戶調(diào)研（15%），產(chǎn)品會(huì)（35%），商務(wù)談判與進(jìn)出口模擬操作（50%）。每個(gè)模塊進(jìn)行能力細(xì)化，設(shè)立相應(yīng)的考核指標(biāo)和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，比如：產(chǎn)品和客戶調(diào)研，通過學(xué)生團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐基地，對產(chǎn)品的調(diào)研和目標(biāo)市場客戶資料在收集的基礎(chǔ)上撰寫產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營方案的策劃書，并進(jìn)行PPT演講。實(shí)驗(yàn)教師團(tuán)隊(duì)根據(jù)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分。
2.4校企互動(dòng)的指導(dǎo)教師隊(duì)伍
在綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)師資隊(duì)伍方面，形成一支校企互動(dòng)的指導(dǎo)教師隊(duì)伍。聘請外向型企業(yè)業(yè)務(wù)員擔(dān)任綜合實(shí)驗(yàn)兼職教師，參與綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)、大綱、計(jì)劃的制定；與校內(nèi)教師合作教學(xué)指導(dǎo)，形成互補(bǔ)優(yōu)勢；參與綜合實(shí)驗(yàn)課程的產(chǎn)品和客戶調(diào)研考核評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)考核。同時(shí)鼓勵(lì)校內(nèi)教師“走出去”。鼓勵(lì)專業(yè)教師進(jìn)行校外掛職鍛煉，既能很好地服務(wù)于掛職單位，又有效地提升了自身業(yè)務(wù)。組織專業(yè)教師進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，進(jìn)行社會(huì)交流和實(shí)踐活動(dòng)。在綜合實(shí)驗(yàn)課堂上轉(zhuǎn)變校內(nèi)專業(yè)教師角色，從以講授知識為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽O(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容、創(chuàng)建學(xué)習(xí)情境、配置學(xué)習(xí)資源、引導(dǎo)學(xué)習(xí)方向、點(diǎn)撥學(xué)習(xí)疑難、監(jiān)控學(xué)習(xí)過程、評估學(xué)習(xí)效果為主，從臺上的主角轉(zhuǎn)變?yōu)榕_下的導(dǎo)演，使學(xué)生在能夠接受的水平和基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用所學(xué)知識，自主設(shè)計(jì)。
2.5校內(nèi)配套實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)
為了實(shí)現(xiàn)綜合實(shí)驗(yàn)的教學(xué)，在校內(nèi)建設(shè)配套的實(shí)驗(yàn)室?；谕庀蛐推髽I(yè)資源的國際貿(mào)易綜合實(shí)驗(yàn)，主要涉及的實(shí)驗(yàn)室包括：商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室、進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室、外貿(mào)展會(huì)實(shí)驗(yàn)室。商務(wù)談判實(shí)驗(yàn)室配備供學(xué)生團(tuán)隊(duì)與采購商進(jìn)行洽商的桌椅、企業(yè)樣品陳列柜和各種合同，給學(xué)生團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)商務(wù)洽談的場所，主要完成綜合實(shí)驗(yàn)的產(chǎn)品與企業(yè)調(diào)研階段的進(jìn)出口經(jīng)營方案的策劃書演講和與采購商的洽商、簽訂合同。外貿(mào)展會(huì)實(shí)驗(yàn)室配備6個(gè)外貿(mào)展會(huì)使用的9平方米標(biāo)準(zhǔn)展位，給學(xué)生團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)真實(shí)的展位場景，可以進(jìn)行展位布展、展示樣品，與采購商進(jìn)行洽商簽訂貿(mào)易合同。進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室配備計(jì)算機(jī)，一方面提供學(xué)生利用外貿(mào)學(xué)習(xí)軟件模擬實(shí)習(xí)過程，體驗(yàn)從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到交易條件磋商，從貿(mào)易合同簽訂到信用證審核，從備貨訂艙到制單結(jié)匯等鮮活的業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，在實(shí)踐中逐漸掌握了商務(wù)信函擬寫、出口價(jià)格核算、銷售合同起草、信用證分析審核以及出口單據(jù)繕制和審核等從事國際貨物買賣的基本操作技能。另一方面提供學(xué)生與采購商進(jìn)行書面磋商和繕制單據(jù)。
3結(jié)語
曾以英明能干著稱的L公司董事長陳總經(jīng)過一番思量，決定重回國內(nèi)市場，實(shí)行國內(nèi)國外兩條腿走路。聽起來很不錯(cuò)，然而開發(fā)國內(nèi)市場并不是一句話那么簡單的事情。半年過去了，L公司的國內(nèi)市場開發(fā)工作絲毫不見起色，只有投入不見產(chǎn)出。L公司的陳總和高層管理人員迷惑了，面對挑剔的外商他們也沒有犯過這么大的難，如今卻對自己的家鄉(xiāng)市場束手無策。
外貿(mào)型企業(yè)的內(nèi)銷困惑與出路
在普遍意義上，只要公司的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足需求就可以獲得市場，但如今的市場又伴隨著十分復(fù)雜的問題，涉及到競爭、渠道、價(jià)格、業(yè)務(wù)模式等方面。在競爭如此激烈的今天，滿足需求已經(jīng)不能讓公司輕松地獲取客戶和市場，要想獲得市場的青睞公司還需要做到在某些方面比競爭對手優(yōu)秀才行。毫不夸張地說，當(dāng)今世界的任何一個(gè)角落都被濃郁的商業(yè)氣息侵染著，任何一塊市場都被不同的對手霸占著，任何一個(gè)后來者想進(jìn)入新市場都不再是輕而易舉之事?；谝陨鲜聦?shí)，L公司轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場基本上等同于重新開發(fā)陌生市場，也必定要經(jīng)歷一番艱苦的磨難過程，其困惑也可想而知。但是，L公司的困惑絕非是他們一家公司的困惑，也許我國眾多外貿(mào)型的公司都同樣面臨著這樣的難題與困惑。
內(nèi)銷之因
前十年中，外貿(mào)型企業(yè)的日子是十分舒服的，幾乎是每天坐等大把的訂單，但是今天外貿(mào)型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，其間是有很多原因的。經(jīng)過總結(jié)，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷主要出于以下三個(gè)方面的原因：
首先是由于國家政策調(diào)整導(dǎo)致外貿(mào)利潤微?。弘S著我國加入WTO后各項(xiàng)承諾的逐步兌現(xiàn)，政府對出口退稅大幅度降低，這在一定程度上減少了外貿(mào)企業(yè)的利潤收入。外貿(mào)型企業(yè)為客戶代工生產(chǎn)本來就是賺取價(jià)值鏈最末端的微薄利潤，出口退稅政策的挑戰(zhàn)讓很大一部分這樣的企業(yè)面臨著嚴(yán)重的生存壓力。
其次是由于人民幣升值造成外幣吸引力下降：由于人民幣相對外幣的升值，導(dǎo)致企業(yè)在和外商交易的過程中實(shí)際收入下降，隨之外幣對外貿(mào)型企業(yè)的吸引力下降，也就出現(xiàn)了賺外幣不如賺人民幣的情況。
最后國外貿(mào)易壁壘增多，競爭也更加激烈，市場開發(fā)難度加大，訂單也不像以前那么好拿。
外貿(mào)企業(yè)生存環(huán)境的逐漸惡劣致使他們產(chǎn)生轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場之念，很多企業(yè)也已經(jīng)付諸行動(dòng)。
內(nèi)銷之困
在做國內(nèi)市場一段時(shí)期之后，外貿(mào)型企業(yè)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場并非如自己所想，他們也越發(fā)的不自信和困惑。他們最大的困惑就是：自己生長的自認(rèn)為最熟悉的地方怎么一下子變得如此之陌生。外貿(mào)企業(yè)雖然做的是外國人的生意，但是自己生在中國、長在中國，可以說是地地道道的中國人，但是同中國人做生意怎么又這么難呢？國外客戶的挑剔，我們都有所耳聞，他們嚴(yán)禁、嚴(yán)格甚至挑剔，不會(huì)輕易地把訂單給你，然而很多企業(yè)就是和這樣的客戶做生意賺得盆滿缽滿。今天，他們轉(zhuǎn)向國內(nèi)做生意時(shí)，理所當(dāng)然地認(rèn)為客戶會(huì)乖乖地聽從他們、門庭若市，但事實(shí)是國內(nèi)市場根本不買賬。如此之大的反差造成了外貿(mào)型企業(yè)的最大困惑，L公司就是一個(gè)典型代表，其董事長陳總在和我們交流的過程中就曾說過這樣的一句話：沒有想到，國內(nèi)客戶竟比國外客戶還難伺候，我們的確要重新認(rèn)識自己和國內(nèi)市場了。
困從何來
做習(xí)慣了國外貿(mào)易，而在做國內(nèi)市場受到打擊后的外貿(mào)型企業(yè)在巨大的反差面前剩下的只有困惑了。這些困惑絕非憑空而來，而應(yīng)該是他們不協(xié)調(diào)的市場行為帶來的結(jié)果。
首先，是外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)主義思維所致。我國目前階段的外貿(mào)型企業(yè)基本是按單生產(chǎn)，客戶要什么他們就按照客戶的要求生產(chǎn)什么，在國際市場上也很少有自主品牌。在這樣的認(rèn)知情況下外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場，由于思維的慣性他們也想通過一些宣傳和簡單推廣讓客戶找上門來，這在國內(nèi)成功的概率是非常小的。
其次，是需求錯(cuò)位所致。全球區(qū)域市場之間的差異性是十分明顯的，企業(yè)不能用滿足歐洲需求的產(chǎn)品來滿足國內(nèi)客戶。很多外貿(mào)型企業(yè)在做國內(nèi)市場的時(shí)候，往往硬將其以前產(chǎn)品推向市場，或者對名字進(jìn)行改動(dòng)，這樣做的結(jié)果只能是換來市場的冷漠。
解困之策
在競爭如此殘酷的今天，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場的確不是件容易的事情，這種困難不只是由于其固有內(nèi)在思維所造成，更是由于外部競爭的加劇和市場的變化所致。但是任何時(shí)候的任何市場也都是有機(jī)會(huì)所在的，作為外貿(mào)型企業(yè)應(yīng)該如何把握國內(nèi)市場的機(jī)會(huì)發(fā)揮自身的優(yōu)勢是當(dāng)務(wù)之急。外貿(mào)型企業(yè)要想在國內(nèi)市場有所發(fā)展和突破，應(yīng)該著重從以下幾個(gè)方面發(fā)力：
首先要清醒地認(rèn)識自己。清醒地認(rèn)識自己是為下一步進(jìn)軍國內(nèi)市場為自己明確定位做鋪墊，不至于四處出擊導(dǎo)致力量分散。認(rèn)識自己包括認(rèn)識自己的優(yōu)勢和劣勢，并做出客觀評估。作為外貿(mào)型企業(yè)，相對于國內(nèi)市場其優(yōu)勢應(yīng)該存在于質(zhì)量方面，國外客戶對質(zhì)量的嚴(yán)格要求造就了外貿(mào)型企業(yè)的質(zhì)量提升能力。但是這個(gè)能力不是絕對優(yōu)勢能力，因?yàn)楦偁帉κ忠餐瑯涌梢酝ㄟ^質(zhì)量管理監(jiān)控體系和科學(xué)的方法來提升產(chǎn)品質(zhì)量。外貿(mào)型企業(yè)的另外一個(gè)優(yōu)勢是迅速反應(yīng)能力，為外商貼牌生產(chǎn)就會(huì)遇到不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求，而且要對產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，但交貨期卻是既定的，在這種情況下企業(yè)就要各個(gè)部門迅速反應(yīng)馬上行動(dòng)才能滿足外商客戶的需求。
外貿(mào)型企業(yè)的劣勢相對來說要多些，但主要表現(xiàn)的在兩個(gè)大的方面：產(chǎn)品不成系列以及對國內(nèi)市場的資源占有不足。與外商做生意是被動(dòng)式的按單生產(chǎn)，不同的客戶就會(huì)有不同的需要和不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而外貿(mào)型企業(yè)的生產(chǎn)就是圍繞這些客戶的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的，沒有自己的產(chǎn)品系列和品類。在國內(nèi)市場如果企業(yè)還等著客戶來給你下單顯然是不可能的。國內(nèi)市場資源包括渠道、知名度、消費(fèi)群體以及公共關(guān)系等方面，對這些方面的占有不僅僅是不足，而是根本談不上占有。
清醒地認(rèn)識自己的優(yōu)勢和劣勢之后，一方面要想法維持和發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢，把優(yōu)勢展現(xiàn)于市場開發(fā)過程中，充分發(fā)揮其積極作用；另一方面要迅速利用資源彌補(bǔ)自身的劣勢，至少這些劣勢不能夠影響正常的業(yè)務(wù)發(fā)展。比如缺乏產(chǎn)品系列方面，企業(yè)在決定進(jìn)入國內(nèi)市場之時(shí)就應(yīng)該立刻對國內(nèi)主流產(chǎn)品進(jìn)行研究，并結(jié)合市場進(jìn)行開發(fā)或前并形成自己的主要產(chǎn)品系列。如果連基本的產(chǎn)品都不具備的話，又拿什么和競爭對手進(jìn)行競爭呢？
其次要懂得整合資源。開發(fā)新市場，參與激烈的市場競爭，在當(dāng)前來說對企業(yè)的要求越來越高，沒有足夠的資源和能力是不會(huì)取得什么成績的。作為外貿(mào)型的內(nèi)銷企業(yè)不一定什么事情都要從零做起，尤其是渠道建設(shè)和產(chǎn)品規(guī)劃兩個(gè)關(guān)鍵方面。渠道對任何企業(yè)來說都是十分重要的資源，掌握了渠道就掌握產(chǎn)品通往最終客戶的橋梁，但是國內(nèi)市場的渠道都已基本趨于成熟和穩(wěn)定，這時(shí)候外貿(mào)型企業(yè)的進(jìn)入難度是相當(dāng)大的。對于產(chǎn)品來說，其更新?lián)Q代的速度也是十分快的，如果企業(yè)從調(diào)研立項(xiàng)開始再進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)可能會(huì)導(dǎo)致出來的產(chǎn)品已經(jīng)落后于市場。在這樣的渠道和產(chǎn)品狀況下，企業(yè)就沒有必要按部就班來做，而應(yīng)該通過自身的實(shí)力進(jìn)行相關(guān)整合。最好的辦法就是和同行進(jìn)行合作，或者收購具有一定資源的企業(yè)，通過合作或收購將自身的優(yōu)勢資源注入這些企業(yè)并與這些企業(yè)的有用資源整合，從而達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)。
整合外部資源對于開發(fā)國內(nèi)市場雖然是條捷徑，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，尤其要注意的是整合后雙方可能出現(xiàn)的文化差異導(dǎo)致互不兼容，以及由此帶來的人員流失。合作對象的渠道和產(chǎn)品資源都是由其人員掌握的，合作很重要的工作就文化整合，讓兩者相互兼容保證員工不流失，否則整合后的渠道和產(chǎn)品資源也會(huì)受到嚴(yán)重影響。
論文關(guān)鍵詞：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，實(shí)踐教學(xué)體系地方性本科院校
一、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)的重要性
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)，科技水平的迅猛發(fā)展，企業(yè)對國際貿(mào)易人才各方面能力的要求在不斷提高，對于從事國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)的從業(yè)人員來說，除了要掌握國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的基本理論知識，還要具備較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手操作能力。應(yīng)具備的專業(yè)理論知識包括：（1）掌握政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際貿(mào)易學(xué)、國際市場營銷學(xué)、國際商務(wù)學(xué)、管理學(xué)、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)等的基本理論和方法（2）了解中國的經(jīng)濟(jì)政策和法規(guī)（3）熟悉WTO規(guī)則、國際經(jīng)濟(jì)法與國際慣例、國際貿(mào)易發(fā)展的動(dòng)態(tài)。應(yīng)具備的實(shí)踐技能知識包括：（1）能較熟練地掌握英語，具有實(shí)際工作需要的聽、說、讀、寫、譯的基本能力（2）能通過計(jì)算機(jī)運(yùn)用計(jì)量、統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)方法對相關(guān)問題進(jìn)行分析和研究（3）能在外貿(mào)企業(yè)獨(dú)立完成國際貿(mào)易中實(shí)際的業(yè)務(wù)。這就決定了國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才的培養(yǎng)，應(yīng)是適應(yīng)國際貿(mào)易和我國經(jīng)貿(mào)事業(yè)發(fā)展需要、具有扎實(shí)的國際貿(mào)易與國際金融知識并有較強(qiáng)實(shí)際操作能力、能獨(dú)立完成企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的應(yīng)用型人才。因此，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)在國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的教學(xué)過程中顯得非常重要，只有將實(shí)踐教學(xué)貫穿于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易人才培養(yǎng)的全過程，才能不斷強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力，培養(yǎng)出適合社會(huì)需要的人才。
二、地方性本科院校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問題
企業(yè)對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才的需求主要要求有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，能直接從事相關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)，因此，實(shí)踐能力對從事外貿(mào)的人員來說是極其重要的。在高校對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)中，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是課堂理論教學(xué)應(yīng)用和鞏固的重要環(huán)節(jié),是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐操作能力的重要途徑，具有舉足輕重的作用。但在很多高校，特別是地方性本科院校的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中，還存在著很多值得注意的問題。
（一）實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)定位模糊
多數(shù)地方性本科院校在國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)方案中都加入了實(shí)踐教學(xué)的環(huán)節(jié)，實(shí)踐教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)往往照搬重點(diǎn)或一類本科院校的模式，比如：培養(yǎng)目標(biāo)表述為培養(yǎng)能應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化，為我國全方位對外開放戰(zhàn)略服務(wù)的具有全球眼光，能與時(shí)俱進(jìn)，有開拓創(chuàng)新能力的應(yīng)用性或?qū)嵱眯蛯ν饨?jīng)貿(mào)人才。這樣的目標(biāo)定位沒有從高校自身的辦學(xué)資源、師資力量、生源條件等實(shí)際情況出發(fā)，也沒有考慮特定市場對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易人才的需求，定得過高、過泛，缺乏可操作性，最終學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)難定位，高校無法實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)。所以，對于地方性本科院校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)而言，應(yīng)因地制宜突出辦學(xué)特色，可以立足于地方經(jīng)濟(jì)，主要為地方中小型外貿(mào)企業(yè)培養(yǎng)相關(guān)人才，為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展服務(wù)。
(二)模擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)室相對匱乏
與重點(diǎn)院校相比教育論文，多數(shù)地方性本科院校由于經(jīng)費(fèi)所限，國際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)室建設(shè)不能滿足實(shí)際需要，實(shí)驗(yàn)室的設(shè)施設(shè)備投入不足，不僅數(shù)量少且陳舊落后，甚至有些院校根本沒有配套的實(shí)驗(yàn)室。比如，從電腦數(shù)量看，實(shí)驗(yàn)室不能滿足每人一臺電腦的需要，甚至兩人或三人一臺都無法滿足，以致實(shí)訓(xùn)上課難以開展，以實(shí)現(xiàn)對學(xué)生上機(jī)操作模擬教學(xué)。
（三）校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)不足
地方性本科院校應(yīng)多與校外的相關(guān)外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系，建立長期合作關(guān)系，為學(xué)生建立實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生真實(shí)地感受和學(xué)習(xí)外貿(mào)流程，完成實(shí)踐教學(xué)的必要環(huán)節(jié)。由于各方面的原因，地方性本科院校面臨著缺少外貿(mào)企業(yè)作為實(shí)訓(xùn)基地的問題，雖然也建有少數(shù)實(shí)訓(xùn)基地，但往往是在搞簽約和掛牌議式的時(shí)候轟轟烈烈、興高采烈，雷聲大雨點(diǎn)小，過后企業(yè)多出于自身利益的考慮，很少真正承擔(dān)實(shí)訓(xùn)基地的培養(yǎng)責(zé)任，實(shí)訓(xùn)過程流于形式，學(xué)生不能真正學(xué)到東西。
（四）見習(xí)和實(shí)習(xí)形式化
見習(xí)是大學(xué)生了解社會(huì)，了解企業(yè)，增長見識的有效途徑。大學(xué)生的培養(yǎng)過程中，見習(xí)是不可缺少的環(huán)節(jié)。但由于或校外實(shí)訓(xùn)基礎(chǔ)建設(shè)少，或理論課安排太多，或教學(xué)培養(yǎng)方案根本就沒有安排，學(xué)校組織學(xué)生參加見習(xí)的機(jī)會(huì)非常少，即使也多停留在讓學(xué)生到某企業(yè)參觀參觀的程度上，不能真正觸及操作流程，學(xué)生真正能掌握實(shí)踐知識的機(jī)會(huì)很少。畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐教學(xué)的必要環(huán)節(jié)，大多學(xué)生安排在大四下學(xué)期，學(xué)生的主要精力在于寫畢業(yè)論文和找工作，對于實(shí)習(xí)，學(xué)生自身沒有引起足夠的重視，積極性不高，以完成任務(wù)得到學(xué)分為目的，或由于被安排到同一單位實(shí)習(xí)的學(xué)生人數(shù)太多，實(shí)習(xí)單位難以管理便放手不管，任其自由學(xué)習(xí)，學(xué)校監(jiān)管力度不夠，導(dǎo)致學(xué)生也難學(xué)到相應(yīng)的實(shí)踐知識。另者，有部分學(xué)生在自主實(shí)習(xí)時(shí)間，根本沒有真正深入企業(yè)實(shí)習(xí)，而是找單位蓋章寫評語以應(yīng)付學(xué)校畢業(yè)材料的上交。
（五）畢業(yè)論文要求過低
畢業(yè)論文是大學(xué)生四年學(xué)習(xí)情況的匯報(bào)和對大學(xué)綜全素質(zhì)的總結(jié)，是對大學(xué)生的學(xué)習(xí)效果的檢驗(yàn)，也是大學(xué)生畢業(yè)的要求條件之一。但地方性本科院校大學(xué)生畢業(yè)論文的撰寫過程中，由于制度不全，缺乏科學(xué)的管理評價(jià)體系，往往教師和學(xué)生都持敷衍態(tài)度。比如：由于專業(yè)教師資源匱乏，一名教師同時(shí)指導(dǎo)10多個(gè)學(xué)生，很容易顧此失彼，指導(dǎo)效果欠佳；學(xué)生本身重視不夠，認(rèn)為是否認(rèn)真撰寫都能夠及格，能夠畢業(yè)，缺乏認(rèn)真撰寫態(tài)度，這樣就不會(huì)投入太大的精力去完成論文，不能將實(shí)習(xí)見習(xí)階段的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論知識相互融合，往往在網(wǎng)上復(fù)制、抄襲、拼湊應(yīng)付完成；學(xué)生選題范圍過大、不切實(shí)際、閉門造車，沒有經(jīng)過實(shí)地調(diào)研，論文提出的觀點(diǎn)空洞，不能解決實(shí)際問題等。
三、地方性本科院校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的目的在于使學(xué)生將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際的操作技能和能力，畢業(yè)走上工作崗位后能運(yùn)用所學(xué)知識獨(dú)立自主地完成外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)。對地方性本科院校而言，在明確國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)定位，突出辦學(xué)特色的基礎(chǔ)上，對實(shí)踐教學(xué)中存在的問題應(yīng)引起重視，培養(yǎng)實(shí)踐操作能力強(qiáng)的外貿(mào)人才，需要構(gòu)建集實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)、校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、社會(huì)實(shí)踐、專業(yè)見習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文設(shè)計(jì)于一體的實(shí)踐教學(xué)體系。
（一）實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)
國際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)，是將國際貿(mào)易業(yè)務(wù)引進(jìn)實(shí)驗(yàn)室教育論文，在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)利用計(jì)算機(jī)和教學(xué)軟件，完成國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的全部流程中國知網(wǎng)論文數(shù)據(jù)庫。實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)教師講授完理論基礎(chǔ)知識后，以學(xué)生為中心，讓學(xué)生擁有更大的主動(dòng)性的模擬操作教學(xué)過程。教師只是起指導(dǎo)的作用，提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，讓學(xué)生能充分練習(xí)和了解在國際貿(mào)易實(shí)際中商品進(jìn)出易的全過程。學(xué)生可以分別擔(dān)任不同的角色(出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商、銀行、保險(xiǎn)公司等),體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作環(huán)境和需要處理的各種問題，了解國際貿(mào)易合同履行的基本步驟，學(xué)會(huì)各種外貿(mào)單證的制作，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性, 強(qiáng)化業(yè)務(wù)操作技能,培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生在模擬流程中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
（二）校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、加大經(jīng)費(fèi)投入，多與當(dāng)?shù)鼗蛑苓叺膹V大企業(yè)聯(lián)系，積極利用社會(huì)資源，發(fā)揮各種社會(huì)關(guān)系，在一些有條件的企業(yè)、銀行、科研院所等單位，本著互利合作的原則，積極與各企事業(yè)單位聯(lián)系, 簽訂實(shí)踐基地的合作協(xié)議，建立長期合作關(guān)系，積極為學(xué)生搭建見習(xí)、實(shí)習(xí)等實(shí)踐平臺。比如：以當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)為實(shí)訓(xùn)基地，向其周圍地區(qū)的企業(yè)拓展，建立區(qū)域的實(shí)習(xí)片區(qū)，片區(qū)內(nèi)每一企業(yè)都作為實(shí)習(xí)聯(lián)系點(diǎn)。
（三）社會(huì)實(shí)踐
社會(huì)實(shí)踐調(diào)查是提高應(yīng)用型人才能力的重要環(huán)節(jié)，也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。通過撰寫調(diào)查報(bào)告能有效地提高學(xué)生對社會(huì)的關(guān)注度，培養(yǎng)學(xué)生思考和分析問題的能力。地方性本科院校應(yīng)重視大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐有實(shí)際效果，將大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)內(nèi)容，分配一定的學(xué)分，作為畢業(yè)的必要條件之一，經(jīng)常組織學(xué)生走出校門參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。比如：可以在放假期間讓學(xué)生針對新農(nóng)村建設(shè)問題，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題，農(nóng)村醫(yī)療保險(xiǎn)問題，農(nóng)村留守兒童問題等進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，并撰寫調(diào)查報(bào)告；可以針對某一項(xiàng)目，如地方的特色產(chǎn)品出口，特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，地方旅游業(yè)發(fā)展等問題進(jìn)行調(diào)研；也可以要求學(xué)生選擇實(shí)踐基地企業(yè)的某一職能部門展開調(diào)研，例如銷售部、儲(chǔ)運(yùn)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部，采購部的基本情況，針對某方面的問題寫不少于3000字的社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告等。讓社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)貼近生活、服務(wù)大眾、關(guān)注民生，以培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。
（四）專業(yè)見習(xí)
專業(yè)見習(xí)是學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)課之余，由學(xué)校組織，教師帶隊(duì)，帶領(lǐng)學(xué)生到外貿(mào)企業(yè)或是有外貿(mào)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)的實(shí)踐活動(dòng)。為學(xué)生提供和外貿(mào)從業(yè)人員近距離接觸的機(jī)會(huì),通過交流和學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解我國的產(chǎn)品外貿(mào)形勢，了解外貿(mào)企業(yè)發(fā)展歷程及其業(yè)務(wù)，熟悉產(chǎn)品進(jìn)出口的運(yùn)作流程，了解正確使用各種外貿(mào)單證，了解外貿(mào)從業(yè)人員的素質(zhì)和技能要求，了解所學(xué)專業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)中的行業(yè)地位，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,開展針對性的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)實(shí)踐認(rèn)識，具有極其重要的意義。因此，對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)，專業(yè)見習(xí)是不可缺少的環(huán)節(jié)，從大一到大三，每個(gè)學(xué)期至少應(yīng)組織一次學(xué)生到不同的企業(yè)見習(xí)。
（五）畢業(yè)實(shí)習(xí)
畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定所有理論課程之后，到實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)地的實(shí)習(xí)活動(dòng)課程，是所有專業(yè)學(xué)生畢業(yè)前的必經(jīng)階段。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識和技能, 分析和解決外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)際工作中的問題，是培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題能力的重要形式，畢業(yè)實(shí)習(xí)的效果要真正落到實(shí)處。由于實(shí)際的一筆完整的外貿(mào)業(yè)務(wù)從開始到完成需要經(jīng)過比較長的時(shí)間，國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間不能過短，可以通過與企業(yè)簽訂合約的形式，本著雙贏互利的原則，延長實(shí)習(xí)的時(shí)間，采取就業(yè)實(shí)習(xí)形式，既有利于增加學(xué)生收入，減少學(xué)生實(shí)習(xí)成本教育論文，提高學(xué)生工作實(shí)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，也有利于企業(yè)降低勞動(dòng)成本。就業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間可以從大四寒假開始一直持續(xù)到大四的最后一個(gè)學(xué)期的論文答辯前，大約從1月開始至第二年的6月結(jié)束，共個(gè)6月左右的時(shí)間，讓學(xué)生有充分的時(shí)間來學(xué)習(xí)和掌握全面完整的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。畢業(yè)實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容包括：（1）了解實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、行業(yè)國際國內(nèi)發(fā)展趨勢等。（2）參與實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)處理過程，制作各類單證。（3）參與實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營活動(dòng)，分析其經(jīng)營活動(dòng)的特點(diǎn)，存在問題，提出相關(guān)對策。
（六）畢業(yè)論文設(shè)計(jì)
大學(xué)生畢業(yè)論文一般安排在最后一個(gè)學(xué)期，論文寫作歷經(jīng)選題、開題、查閱資料、實(shí)地調(diào)研、撰寫初稿、修改、定稿、答辯等環(huán)節(jié)，是高等學(xué)校培養(yǎng)人才的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是對學(xué)生進(jìn)行的一次全面的綜合性訓(xùn)練。對畢業(yè)論文的指導(dǎo)，要配備專業(yè)的指導(dǎo)教師，一名教師指導(dǎo)的論文最多不應(yīng)超過6篇，強(qiáng)化過程管理，把好論文關(guān)，從選題到最后答辯各個(gè)環(huán)節(jié)都要從嚴(yán)要求學(xué)生。在教師的指導(dǎo)下，通過文獻(xiàn)資料調(diào)研和實(shí)際調(diào)查,要求學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)理論，結(jié)合當(dāng)前國際貿(mào)易發(fā)展的實(shí)際，選定論文題目，去解釋和解決現(xiàn)實(shí)問題。最后提交的論文，經(jīng)審閱通過，方可獲得參加答辯的資格。建立嚴(yán)格的評分標(biāo)準(zhǔn)，各指導(dǎo)教師、評閱教師和答辯小組必須嚴(yán)格執(zhí)行評分標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的態(tài)度、實(shí)踐能力、論文質(zhì)量等要求全面衡量，客觀評分，要克服和避免走過場及弄虛作假等問題，對不合要求者可按規(guī)定執(zhí)行重新答辯或直接給予畢業(yè)論文不合格處理。
綜上所述，地方性本科院校的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的建設(shè)，不僅需要院校本身投入更多財(cái)力進(jìn)行硬件設(shè)施的建設(shè)，更需要建立完整的教學(xué)計(jì)劃，并強(qiáng)化執(zhí)行力度，并利用好廣大社會(huì)資源，為學(xué)生提供實(shí)踐平臺，為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)提供實(shí)際可行的教學(xué)環(huán)境。
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畢業(yè)論文一直被認(rèn)為是檢驗(yàn)和展示畢業(yè)生專業(yè)學(xué)習(xí)成果的手段之一。高職學(xué)生的畢業(yè)論文是體現(xiàn)高職高專特色的、重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)之一。針對高職院校應(yīng)用英語專業(yè)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）撰寫，國內(nèi)學(xué)者做了一定的研究。吳思鋒［1］分析了高職商務(wù)類專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文寫作的現(xiàn)狀，對畢業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容、實(shí)施要求、考核辦法等進(jìn)行了論述，并對其在高職商務(wù)類專業(yè)中應(yīng)用的必要性與可行性進(jìn)行了探討。楊志康［2］提出以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)高職高專學(xué)生的職業(yè)能力為目標(biāo)，對學(xué)生所學(xué)專業(yè)綜合知識進(jìn)行全面考核，改革英語專業(yè)畢業(yè)論文的寫作。劉敏［3］指出對畢業(yè)設(shè)計(jì)選題、模式、評價(jià)等方面的創(chuàng)新研究進(jìn)行了闡述，提出畢業(yè)設(shè)計(jì)的撰寫應(yīng)該綜合培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力。陳蓓［4］分析了高職應(yīng)用英語專業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀、問題并提出了應(yīng)對策略。洪琳［5］認(rèn)為必須建立多方位立體化的監(jiān)控體系，才能促進(jìn)畢業(yè)綜合設(shè)計(jì)質(zhì)量的提高。馮秀紅［6］認(rèn)為基于工作過程的高職院校畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）創(chuàng)新模式。張紅、肖文萍［7］認(rèn)為高職畢業(yè)考核應(yīng)由學(xué)術(shù)性轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)用性。
2.高職應(yīng)用英語專業(yè)畢業(yè)論文現(xiàn)狀
吳思鋒［1］對商務(wù)英語畢業(yè)生的論文選題做過調(diào)查：在360個(gè)選題中，但與商務(wù)英語有關(guān)的只有230題，占63.89%，與商務(wù)英語專業(yè)能力培養(yǎng)相關(guān)的不到10題，占2.78%；幾乎所有的選題都是理論性，且缺乏新意。應(yīng)用英語專業(yè)的專業(yè)設(shè)置一般是英語專業(yè)與某一具體職業(yè)相結(jié)合。學(xué)生在大學(xué)的基礎(chǔ)階段以英語的聽、說、讀、寫、譯五項(xiàng)基本技能的訓(xùn)練為主。經(jīng)過基礎(chǔ)階段的學(xué)習(xí)之后，學(xué)生逐漸接觸到某一職業(yè)領(lǐng)域的基本知識與技能；以國際商務(wù)貿(mào)易為職業(yè)方向的英語專業(yè)教學(xué)重點(diǎn)主要放在幫助學(xué)生掌握國貿(mào)實(shí)務(wù)、外貿(mào)單證、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等方面的知識與技能；以酒店商務(wù)為方向的英語專業(yè)則放在培養(yǎng)學(xué)生前廳、餐廳、客房等部門的酒店業(yè)務(wù)操作技能方面。雖然學(xué)生在畢業(yè)論文撰寫之前已經(jīng)學(xué)習(xí)了《商務(wù)英語》或《酒店英語》等以職業(yè)為背景的英語課程，但是在撰寫畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，學(xué)生往往避開職業(yè)話題。盡管現(xiàn)在國家加大了應(yīng)用性英語研究生的培養(yǎng)力度，但是目前相當(dāng)一部分高職英語教師在本科或研究生階段所學(xué)的專業(yè)為英語語言文學(xué)，研究的方向一般理論性較強(qiáng)，因此，有些教師喜歡指導(dǎo)中西方文化比較、跨文化交際研究、文學(xué)研究、語言研究、語言教學(xué)研究等畢業(yè)設(shè)計(jì)。
3.高職應(yīng)用英語專業(yè)畢業(yè)論文創(chuàng)新思路
3.1論文選題依據(jù)
《教育部關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作的意見》中提出“高職高專教育人才培養(yǎng)模式的基本特征是：以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才為根本任務(wù)；以適應(yīng)社會(huì)需要為目標(biāo)、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識面較寬、素質(zhì)高等特點(diǎn)；以‘應(yīng)用’為主旨和特征構(gòu)建課程和教學(xué)內(nèi)容體系”。《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》中指出：“職業(yè)教育面向社會(huì)，著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，推進(jìn)教育教學(xué)改革。創(chuàng)新人才培養(yǎng)體制、辦學(xué)體制、教育管理體制，改革質(zhì)量評價(jià)和考試招生制度，改革教學(xué)內(nèi)容、方法、手段?！备呗殤?yīng)用英語專業(yè)學(xué)生畢業(yè)前實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分，畢業(yè)論文選題應(yīng)該與學(xué)生所學(xué)的專業(yè)及將來從事的職業(yè)密切相關(guān)。
3.1.1就業(yè)崗位
專業(yè)人才培養(yǎng)方案往往對一個(gè)專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、素質(zhì)要求等進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定。一般來說，一門專業(yè)的設(shè)置并非隨心所欲，而是建立在對市場、行業(yè)，以及相關(guān)高校等多方面進(jìn)行縝密調(diào)研的基礎(chǔ)之上的。在確定了某一專業(yè)針對的行業(yè)之后，必須對相關(guān)的崗位群進(jìn)行分析。通過認(rèn)真分析具體崗位對從業(yè)人員的素質(zhì)、技能要求后確定某一專業(yè)畢業(yè)生的培養(yǎng)規(guī)格與目標(biāo)。一個(gè)專業(yè)每門課程的設(shè)置都以培養(yǎng)學(xué)生具體職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能為目標(biāo)。畢業(yè)論文屬于一門課程，具有一定的學(xué)分，必須提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)技能，必須與該專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)相一致。在專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)中，就業(yè)崗位和畢業(yè)生職業(yè)素質(zhì)與技能要求是關(guān)鍵的內(nèi)容。下面我將分別以應(yīng)用英語專業(yè)（國際商務(wù)貿(mào)易方向）及應(yīng)用英語專業(yè)（酒店商務(wù)方向）為例進(jìn)行說明。
我曾經(jīng)對常州市及周邊城市從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的140家企業(yè)進(jìn)行過調(diào)查。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，共100家企業(yè)需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員，占62.12%；其次是商務(wù)行政助理，共25家企業(yè)對此類崗位有需求，占15.52%；需求商務(wù)貿(mào)易口譯/筆譯類人才的企業(yè)最少，共14家，占8.69%；其他類崗位占13.67%。從調(diào)查中可以看出商務(wù)行政助理、商務(wù)貿(mào)易口譯/筆譯、外貿(mào)業(yè)務(wù)員為應(yīng)用英語專業(yè)（國際商務(wù)貿(mào)易）專業(yè)的主要三大崗位，占畢業(yè)生從事崗位的86.33%。我曾經(jīng)對常州及周邊21家酒店進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在應(yīng)用英語專業(yè)（酒店商務(wù)方向）學(xué)生目前從事的崗位中，酒店管理人員（前廳、客房、餐飲）所占比例最高，為26.56%，其次為服務(wù)員（前廳、客房、餐廳、康樂），占25%，再次為酒店行政業(yè)務(wù)人員，占23.44%。由此可見，酒店前廳、客房、餐飲三個(gè)部門的崗位應(yīng)該為該專業(yè)的主要就業(yè)崗位。
3.1.2畢業(yè)生素質(zhì)、技能要求
應(yīng)用英語專業(yè)（國際商務(wù)貿(mào)易方向）的畢業(yè)生應(yīng)該具有良好的職業(yè)道德和行為規(guī)范、良好的社會(huì)交際能力和商務(wù)溝通能力、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識與創(chuàng)新意識。能懂得貿(mào)易流程與實(shí)務(wù)操作、營銷知識與策略、消費(fèi)心理學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)知識、行業(yè)知識。能進(jìn)行單證制作、報(bào)關(guān)報(bào)檢實(shí)務(wù)操作，了解貿(mào)易活動(dòng)中的國際經(jīng)濟(jì)政策、法規(guī)等。應(yīng)用英語專業(yè)（酒店商務(wù)方向）的畢業(yè)生應(yīng)該具有良好的職業(yè)道德和行為規(guī)范、良好的社會(huì)交際能力和商務(wù)溝通能力、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識與創(chuàng)新意識。具有良好的語音語調(diào)，流利運(yùn)用酒店服務(wù)用語。能夠運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行信息處理，會(huì)操作辦公自動(dòng)化設(shè)備，具有較強(qiáng)的英語表達(dá)能力，具有較強(qiáng)的酒店商務(wù)運(yùn)作能力。
3.2選題舉例
為了通過畢業(yè)論文的撰寫提高應(yīng)用英語學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，可以跟學(xué)生一起確定實(shí)踐性較強(qiáng)、范圍較小的題目，學(xué)生只有通過實(shí)際調(diào)查或親身實(shí)踐才能獲得撰寫論文的第一手資料。如國際商務(wù)貿(mào)易向可以寫“常州大學(xué)城商務(wù)職業(yè)資格證書考試的現(xiàn)狀分析及建議”、“?搖?搖?搖?搖?搖（江蘇省某一城市）地板行業(yè)的外貿(mào)出口現(xiàn)狀及措施（問卷調(diào)查+分析）”、“?搖?搖?搖?搖?搖（江蘇省某一城市）機(jī)械制造業(yè)出口現(xiàn)狀及對策（問卷調(diào)查+分析）”、“常州恐龍園的運(yùn)作現(xiàn)狀與策略”、“?搖?搖?搖?搖?搖（江蘇省某一城市）大型超市的促銷策略”等。酒店商務(wù)方向的學(xué)生可以寫“常州市酒店業(yè)員工流動(dòng)率過高現(xiàn)象研究——以**酒店為例”、“嬉戲谷開元度假村SWOT分析”等。
3.3指導(dǎo)方式
為了寫出理論聯(lián)系實(shí)際的畢業(yè)論文，最好將畢業(yè)論文的撰寫安排在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間進(jìn)行。學(xué)生通過實(shí)踐，對自己從事的職業(yè)崗位有了親身體驗(yàn)，寫出的論文能夠避免紙上談兵。高職教育的關(guān)鍵和重中之重是校企合作。在論文撰寫期間，可以采取校內(nèi)專業(yè)教師與企業(yè)工作人員對學(xué)生共同執(zhí)導(dǎo)。企業(yè)工作人員具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，校內(nèi)專業(yè)教師具有豐富的論文和寫作指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，以及扎實(shí)的專業(yè)理論知識。這兩類教師的共同指導(dǎo)能夠提高論文撰寫的質(zhì)量及學(xué)生的職業(yè)技能。
3.4質(zhì)量監(jiān)控
3.4.1杜絕抄襲
目前許多高職院校學(xué)生由于所學(xué)課程與自身水平的限制，為了順利畢業(yè)，只好抄襲他人學(xué)術(shù)論文，造成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）水平低下［8］。為了杜絕學(xué)生抄襲論文的不良風(fēng)氣，指導(dǎo)教師特別要做到以下兩點(diǎn)。第一，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。在布置論文撰寫任務(wù)之前，通過學(xué)術(shù)界的一些事例說明抄襲論文的危害。第二，把好選題關(guān)。對于學(xué)生報(bào)上來的題目，指導(dǎo)教師要嚴(yán)格把關(guān)，對于那些經(jīng)常的題目要毫不留情地讓學(xué)生更換，建議學(xué)生寫一些范圍較小的題目。題目范圍縮小，網(wǎng)絡(luò)上類似或完全一樣的文章幾率相對會(huì)減少。
3.4.2撰寫進(jìn)度
畢業(yè)論文任務(wù)下達(dá)之初明確地向?qū)W生說明選題、開題報(bào)告、提綱、初稿、二稿的具體時(shí)間。由于畢業(yè)論文在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間進(jìn)行，論文的指導(dǎo)方式與一般課程大不相同。一些學(xué)生往往對畢業(yè)論文不夠重視，認(rèn)為論文只是形式，只要其他課程通過就行了。由于學(xué)生已在頂崗實(shí)習(xí)，從某一種意義上講，一邊工作、一邊學(xué)習(xí)，因此沒有以前那樣寬裕的學(xué)習(xí)時(shí)間。學(xué)生因一時(shí)疏忽耽誤了論文的撰寫或敷衍了事不顧質(zhì)量，導(dǎo)致不能正常畢業(yè)，這種情況時(shí)有發(fā)生。指導(dǎo)教師應(yīng)該加大對學(xué)生論文撰寫進(jìn)度實(shí)施的跟蹤，對于不太自覺的學(xué)生，不可完全聽之任之，要多做思想工作，畢竟學(xué)生剛剛走出校門，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，需要老師在思想上開導(dǎo)。
3.4.3語言質(zhì)量
應(yīng)用英語專業(yè)畢業(yè)論文通常用英語撰寫。由于英漢是兩種不同的語言，學(xué)生在撰寫論文時(shí)往往會(huì)犯很多的語言錯(cuò)誤，尤其是語法和詞語搭配上的錯(cuò)誤。在指導(dǎo)論文的過程中，教師要嚴(yán)格把關(guān)，一方面通過不斷地修改，學(xué)生的英語寫作水平會(huì)得到不斷提高，另一方面，能夠確保論文的語言質(zhì)量。
4.結(jié)語
畢業(yè)論文撰寫是高職應(yīng)用英語專業(yè)人才培養(yǎng)過程中的重要環(huán)節(jié)。只有結(jié)合畢業(yè)生今后從事的就業(yè)崗位及需要掌握的職業(yè)技能，才能確定切實(shí)可行的論文題目。通過校內(nèi)專業(yè)教師和企業(yè)從業(yè)人員的共同指導(dǎo)，創(chuàng)新立體的畢業(yè)論文指導(dǎo)方式。為了確保論文的進(jìn)度與質(zhì)量，指導(dǎo)教師必須加強(qiáng)對學(xué)生的過程性考核，在思想上和專業(yè)上對學(xué)生耐心指導(dǎo)。
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中歐貿(mào)易摩擦解決機(jī)制研究 出口退稅率的調(diào)整對浙江省外貿(mào)企業(yè)的影響及對策 中國企業(yè)國際化方式和成功因素研究 外資在華并購的動(dòng)因研究浙江省各地區(qū)利用外資效果評價(jià)和實(shí)證比較 中美紡織品服裝貿(mào)易摩擦的原因及對策研究 外資在華并購動(dòng)因分析 出口信用保險(xiǎn)在中國的發(fā)展應(yīng)用分析 中美服務(wù)貿(mào)易的國際競爭力分析 TCL 跨國并購的問題研究 江浙滬制造業(yè)外商投資現(xiàn)狀比較研究 中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)及競爭力:入世前后的比較分析 壟斷、安全威脅與反壟斷控制--外資并購中的問題和對策 中美產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀和前景分析 國際服務(wù)貿(mào)易競爭力評價(jià)指標(biāo)體系研究 江浙滬制造業(yè)的競爭優(yōu)勢比較研究－以通信計(jì)算機(jī)及電子設(shè)備制造業(yè)為例 我國企業(yè)的跨國經(jīng)營與管理模式研究 中國企業(yè)跨國并購的風(fēng)險(xiǎn)因素分析 江浙滬 FDI 技術(shù)溢出效應(yīng)比較分析 中日企業(yè)國際化模式的比較分析 外資并購中資銀行的影響及對策 外資在華并購績效分析 FDI 對我國通訊產(chǎn)業(yè)的壟斷分析 浙江化工產(chǎn)品的出口現(xiàn)狀和對策分析 外資在華并購后的整合研究 人民幣匯率變動(dòng)對我國外貿(mào)的影響 外資并購中反壟斷問題的經(jīng)濟(jì)分析 東亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作障礙分析:農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易視角 歐盟 RoHS 對浙江省機(jī)電產(chǎn)業(yè)出口的影響分析 寧波服裝出口的品牌戰(zhàn)略:合創(chuàng)品牌研究 人民幣升值對我國外貿(mào)的影響分析 長三角地區(qū)紡織品出口市場秩序研究 日本企業(yè)投資中國的區(qū)位選擇研究 溫州鞋業(yè)出口現(xiàn)狀及對策分析
新形勢下區(qū)域發(fā)展中招商引資的戰(zhàn)略思考 我國物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、存在的問題及對策研究 入世后我國國際貿(mào)易摩擦上升的原因及對策分析 淺析進(jìn)口配額的效果及政策取向 綠色貿(mào)易壁壘對佛山出口貿(mào)易的影響及對策研究 我國加工貿(mào)易政策存在的問題與解決的對策 外商直接投資對我國出口貿(mào)易的影響 貿(mào)易技術(shù)壁壘對我國紡織服裝出口的影響及對策 我國發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略與對策研究
中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新問題研究 引進(jìn)外國智力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變研究 我國農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢 壟斷行業(yè)監(jiān)管機(jī)制問題研究 人民幣成為世界貨幣的條件及路徑 當(dāng)前我國外貿(mào)發(fā)展對就業(yè)的影響 對外貿(mào)易與我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展 惠州對外貿(mào)易企業(yè)的變遷 中國農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易逆差：現(xiàn)狀、成因和對策 中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的實(shí)證研究 轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策的國際比較與啟示 中泰農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的互補(bǔ)性和競爭性研究 中國農(nóng)業(yè)開放模式的選擇研究 中國農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策的選擇與完善研究 從輪胎特保案看我國的反傾銷 金融危機(jī)下廣東的雙轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 金融危機(jī)下貿(mào)易保護(hù)的新特點(diǎn) 廣東企業(yè)走出去研究 廣東外資的可持續(xù)利用研究 金融危機(jī)下廣東某產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策探析 港口與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的相關(guān)性研究（具體哪個(gè)港可以自己定） 中國國際多式聯(lián)運(yùn)問題研究 港口發(fā)展中的問題研究（具體哪個(gè)港可以自己定）
中國第三方物流中的問題研究 中國集裝箱運(yùn)輸中的問題研究 提單的風(fēng)險(xiǎn)及防范研究 貿(mào)易救濟(jì)制度研究 對國際貿(mào)易原理課程教學(xué)改革的思考 電子商務(wù)環(huán)境下新型國際貿(mào)易交易結(jié)構(gòu)的確定 歐盟優(yōu)惠性原產(chǎn)地規(guī)則調(diào)整與中國出口戰(zhàn)略應(yīng)對 我國紡織品出口的比較優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢 國際貿(mào)易政策的政治經(jīng)濟(jì)分析——以美國對中國輸美紡織品設(shè)限為例 后配額時(shí)代我國紡織品出口面臨的難題及對策 國際動(dòng)物疫病區(qū)域化管理趨勢與促進(jìn)肉類產(chǎn)品出口 外商直接投資對我國（或某省市）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的效應(yīng)分析 外商直接投資對我國產(chǎn)業(yè)的技術(shù)提升研究 引進(jìn)外資對我國出口的影響或作用研究 FDI 技術(shù)溢出效應(yīng)對我國企業(yè)創(chuàng)新影響的實(shí)證分析 對外貿(mào)易推動(dòng)廣東產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級研究 比較優(yōu)勢理論與競爭優(yōu)勢理論及其在我國的應(yīng)用研究 國際商品流動(dòng)與要素流動(dòng)關(guān)系研究 對外貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展研究
自主創(chuàng)新與增進(jìn)我國出口商品比較利益研究 論技術(shù)對國際貿(mào)易的影響及推動(dòng) 加工貿(mào)易在我國外貿(mào)中的地位、利弊或轉(zhuǎn)型升級研究 我國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易研究 社會(huì)責(zé)任對提升企業(yè)國際競爭力影響的研究 國際勞工標(biāo)準(zhǔn)對我國出口企業(yè)的影響及對策 人民幣匯率變動(dòng)對我國對外貿(mào)易的影響研究 出口退稅政策對我國外貿(mào)的影響研究 標(biāo)準(zhǔn)化在我國對外貿(mào)易中的效用研究 國際貿(mào)易中的電子商務(wù)發(fā)展趨勢 國際經(jīng)濟(jì)一體化與貿(mào)易相關(guān)問題研究 我國發(fā)展國際貿(mào)易的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略研究 勞工標(biāo)準(zhǔn)與國際貿(mào)易 市場經(jīng)濟(jì)國家地位與我國商品出品對策
國際勞工標(biāo)準(zhǔn)下我國政府、企業(yè)對策 我國紡織業(yè)出品競爭力問題和對策研究 我國紡織業(yè)的貿(mào)易格局與市場策略 綠色壁壘對我國外貿(mào)出口的影響分析 世界 FTAS 發(fā)展態(tài)勢與中國策略分析 我國紡織業(yè)出口競爭秩序現(xiàn)狀分析與對策探討 行業(yè)協(xié)會(huì)在規(guī)范出口競爭秩序中的作用探討 加入 WTO 后我國民族產(chǎn)業(yè)的保護(hù) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)模式選擇——以惠州經(jīng)濟(jì)為例 古典比較利益論與中國制造業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的思考 FDI 與我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系 從發(fā)達(dá)國家對外直接投資對本國貿(mào)易的影響看我國開展海外投資 海外投資與出口貿(mào)易的相互關(guān)系 中國經(jīng)濟(jì)反壟斷立法的探索 廣東區(qū)域聚集經(jīng)濟(jì)對外貿(mào)易的依存度及風(fēng)險(xiǎn)研究 論我國進(jìn)出口貿(mào)易對國內(nèi)通貨膨脹水平的影響 歐元匯率變動(dòng)對惠州制鞋行業(yè)對外貿(mào)易的影響及對策分析 中國對外直接投資的內(nèi)在機(jī)理及未來演變研究 中國國有經(jīng)濟(jì)角色演進(jìn)的反思與前瞻 我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)查研究 我國居民收入差距擴(kuò)大的成因及解決思路 企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究 我國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略思考 廣告語言與消費(fèi)心理研究 民營企業(yè)融資渠道拓展研究 淺論我國民營企業(yè)核心競爭力的培育 中小企業(yè)文化現(xiàn)狀、問題及對策研究 論民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的障礙和對策
中小企業(yè)品牌經(jīng)營誤區(qū)及創(chuàng)名牌戰(zhàn)略研究 顧客忠誠研究述評 基于顧客感知價(jià)值提升企業(yè)核心競爭力的研究 淺析房地產(chǎn)市場營銷策略 客戶關(guān)系管理的探討——建立“以客戶為中心”的運(yùn)營模式 金融危機(jī)下的消費(fèi)思考——中、美消費(fèi)模式的比較與啟示
基于顧客關(guān)系投資的個(gè)性化價(jià)格促銷 中小企業(yè)出口及其社會(huì)責(zé)任研究 中小企業(yè)國際市場營銷策略研究 廣東農(nóng)產(chǎn)品出口跨越貿(mào)易壁壘的對策研究 中小企業(yè)出口低價(jià)競銷的原因及治理對策研究 惠東鞋業(yè)出口的現(xiàn)狀、困境及對策分析 對外貿(mào)易對惠州經(jīng)濟(jì)增長的影響研究 外商直接投資對惠州經(jīng)濟(jì)增長的影響研究 全球知識網(wǎng)絡(luò)與跨國公司 國際金融危機(jī)影響中國經(jīng)濟(jì)的機(jī)制和對策 國際金融危機(jī)的跨國傳播機(jī)制研究 國際金融危機(jī)對廣東經(jīng)濟(jì)的影響研究 知識的國際傳播機(jī)制研究 中國對外直接投資研究 雙邊 FTA 對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響研究 人民幣實(shí)際有效匯率變動(dòng)對進(jìn)出口的影響 FDI 對我國國際貿(mào)易影響的區(qū)域性差異分析 廣東進(jìn)出口對經(jīng)濟(jì)增長的實(shí)證研究 我國國際貿(mào)易波動(dòng)的影響因素——基于因子分析的研究 經(jīng)濟(jì)全球化背景下的社會(huì)傾銷問題 反傾銷背后的國家利益博弈 我國對外貿(mào)易戰(zhàn)略調(diào)整的原因及障礙分析 綠色國際貿(mào)易與綠色國際貿(mào)易壁壘 綠色貿(mào)易壁壘對我國外貿(mào)的影響 如何跨越綠色貿(mào)易壁壘 金融危機(jī)背景下我國出口退稅率調(diào)整的政策思考 出口退稅政策與我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 國際市場水果檢疫準(zhǔn)入與促進(jìn)我國水果出口的對策 經(jīng)濟(jì)全球化背景下競爭法、產(chǎn)業(yè)法與反傾銷法的沖突與協(xié)調(diào) 中國的對外貿(mào)易環(huán)境與政策變化 市場營銷視野下的大學(xué)生自主擇業(yè)策略分析 對中小企業(yè)國際市場營銷方式的分析 論國際市場營銷者如何跨越文化障礙和避免政治風(fēng)險(xiǎn) 國外消費(fèi)者對“中國制造”的感知與評價(jià)及對中國企業(yè)的啟示與建議
開題報(bào)告舉例 一、 選題意義 1、 理論意義 2、 現(xiàn)實(shí)意義 二、 論文綜述 1、 理論的 淵源及演進(jìn)過程 2、 國外有關(guān)研究的綜述 3、 國內(nèi)研究的綜述 4、 本人對 以上綜述的評價(jià) 三、論文提綱 前言、 一、 1、 2、 3、 ·· ·· · · 二、 1、 2、 3、 ·· ·· · · 三、 1、 2、 3、 結(jié)論 四、論文寫作進(jìn)度安排 畢業(yè)論文開題報(bào)告提綱 一、 開題報(bào)告封面：論文題目、系別、專業(yè)、年級、姓名、導(dǎo)師 二、目的意義和國內(nèi)外研 究概況 三、論文的理論依據(jù)、研究方法、研究內(nèi)容 四、研究條件和可能存在的問 題 五、預(yù)期的結(jié)果 六、進(jìn)度安排
關(guān)鍵字：反壟斷法;豁免;限制
中圖分類號：D971.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
美國反壟斷法的豁免制度是對發(fā)生在某些行業(yè)或領(lǐng)域中的壟斷行為與壟斷狀態(tài)，沒有按照反壟斷法進(jìn)行追究法律責(zé)任，對其行為采取豁免的一種制度。在美國，反壟斷法被聯(lián)邦最高法院解釋為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的憲法，該法應(yīng)當(dāng)適用經(jīng)濟(jì)生活的每個(gè)領(lǐng)域。對工會(huì)組織、農(nóng)業(yè)合作組織、職業(yè)體育運(yùn)動(dòng)、保險(xiǎn)業(yè)、對外貿(mào)易領(lǐng)域以及與州行為和管制行業(yè)等方面適用反壟斷豁免，并對這類豁免作了一些限制。
一、工會(huì)組織從反壟斷法的規(guī)制對象到普遍適用豁免
在自由市場經(jīng)濟(jì)的美國，勞動(dòng)力曾經(jīng)被當(dāng)作一件商品。因此，從普通法的角度，法院認(rèn)為工會(huì)就是勞動(dòng)力銷售聯(lián)盟?！霸?9世紀(jì)，反托拉斯政策的主要問題是是否應(yīng)將工會(huì)看作是限制貿(mào)易發(fā)展的非法組織而加以取締（（許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家長期認(rèn)為，工會(huì)的目的在于限制勞動(dòng)力供給而使雇主無法通過勞動(dòng)者之間的相互競爭來控制勞動(dòng)力價(jià)格）?！钡趪鴷?huì)議員眼里，工會(huì)是一個(gè)政治性組織，除非它與非勞工組織進(jìn)行串謀，否則它在追求自己的合法目標(biāo)過程中所實(shí)施的限制競爭行為不應(yīng)承擔(dān)法律責(zé)任，法院不將反壟斷的鋒芒對準(zhǔn)人人喊打的經(jīng)濟(jì)壟斷而懲罰工會(huì)，是對謝爾曼法地地道道的曲解。為使普通工人擁有與雇主討價(jià)還價(jià)的權(quán)力，議員們開始醞釀新的法律限制法院在反壟斷方面的權(quán)力，禁止法院運(yùn)用謝爾曼法懲處工會(huì)組織。
二、對農(nóng)業(yè)合作組織的反壟斷豁免及其限制
與工業(yè)品相比，農(nóng)業(yè)主要產(chǎn)品有很大的不同。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不僅包含經(jīng)濟(jì)再生產(chǎn)過程，需要人力物力與資金的支持，同時(shí)也需要自然再生產(chǎn)過程，對自然條件有著與生俱來的依賴性，生產(chǎn)者很難迅速適應(yīng)市場供求和價(jià)格的變化立即轉(zhuǎn)產(chǎn)，自始至終存在著自然風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的需求彈性小，可替代性低，而其供求關(guān)系的波動(dòng)對整個(gè)社會(huì)都會(huì)造成巨大的影響，谷賤傷農(nóng)，但糧貴又傷民。如果讓農(nóng)產(chǎn)品像工業(yè)品那樣自由競爭，有可能導(dǎo)致農(nóng)戶之間的惡性低價(jià)競爭，其后果不僅傷害到了農(nóng)戶還有可能傷害到民眾，對整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定也有重要的影響。顯而易見，農(nóng)產(chǎn)品的購銷不宜采用無限制的自由競爭?；谵r(nóng)業(yè)所承受的特殊風(fēng)險(xiǎn)與其在國民經(jīng)濟(jì)中所處的基礎(chǔ)地位，無論是從穩(wěn)定農(nóng)民收入、維持農(nóng)業(yè)的有效供給與可持續(xù)性發(fā)展，還是從國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局，為保證農(nóng)民擁有與市場需求方討價(jià)還價(jià)的能力，允許農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者訂立限制競爭的協(xié)議，對農(nóng)業(yè)組織實(shí)施反壟斷豁免。
三、對職業(yè)體育運(yùn)動(dòng)的反壟斷豁免
職業(yè)體育運(yùn)動(dòng)是美國的一個(gè)非常重要的企業(yè)。這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)具有自身的特點(diǎn)。一方面它是體育活動(dòng)。因而它要求每個(gè)職業(yè)體育團(tuán)隊(duì)的成員，必須精誠團(tuán)結(jié)，參與此項(xiàng)活動(dòng)的人們必須有“團(tuán)隊(duì)精神”。從這一點(diǎn)來看，不能將職業(yè)體育聯(lián)盟簡單地類比為一個(gè)獨(dú)立企業(yè)的聯(lián)盟。因?yàn)椤皥F(tuán)隊(duì)精神”若在其他行業(yè)可能被看作嚴(yán)重的限制貿(mào)易行為，但它對任何一項(xiàng)職業(yè)體育運(yùn)動(dòng)來說又是必不可少的。幾乎可以肯定地說，如果沒有廣泛與深入的合作，完全依靠成員的單打獨(dú)是很難取得成功的。
職業(yè)體育運(yùn)動(dòng)這種獨(dú)特的條款，使得國會(huì)與法院在處理這一問題時(shí)頗費(fèi)心思，既要促進(jìn)職業(yè)體育運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)在商業(yè)方面的相互競爭，又不能損及職業(yè)體育運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部與團(tuán)隊(duì)間的合作。
四、保險(xiǎn)業(yè)的反壟斷豁免和限制
從法理上講，對保險(xiǎn)業(yè)適用反壟斷豁免是沒有多少道理可言的。但代表保險(xiǎn)行業(yè)代表認(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)是特殊行業(yè)，不僅具有高風(fēng)險(xiǎn)性，而且其經(jīng)營狀況涉及到每一個(gè)公民的利益。如果對這一行業(yè)的競爭不作一定的限制，該行業(yè)就可能因?yàn)檫^度競爭而產(chǎn)生動(dòng)蕩甚至引發(fā)保險(xiǎn)公司的破產(chǎn)倒閉，嚴(yán)重影響投保人與被保險(xiǎn)人的利益，也為經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)安定帶來諸多不穩(wěn)定因素。因此，強(qiáng)烈建議國會(huì)理解保險(xiǎn)行業(yè)所具有的風(fēng)險(xiǎn)特性及其承擔(dān)的分散社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的職責(zé)，對這一行業(yè)的一些限制競爭行為適度從寬，對它們?yōu)楸苊獗ｋU(xiǎn)行業(yè)的惡性競爭，在險(xiǎn)種、費(fèi)率與保險(xiǎn)責(zé)任等方面所采取的共同行動(dòng)、進(jìn)行的橫向聯(lián)合以及其他協(xié)調(diào)與合作行為給予豁免。
五、外貿(mào)領(lǐng)域的反壟斷豁免
保護(hù)充分競爭是美國反壟斷法的首要目標(biāo)?？偟膩碚f，美國反壟斷法的覆蓋范圍之廣、執(zhí)法嚴(yán)厲程度之甚都是其他任何國家無法比擬的。雖然從謝爾曼法中，找不到對對外貿(mào)易領(lǐng)域（包括進(jìn)、出口）任何“優(yōu)惠”的條款，但法律卻隱含了域外效力。為了維持其對外貿(mào)易的穩(wěn)定與發(fā)展，減少盲目競爭造成的損失，美國政府從1906年開始就確立了以國家公共利益為核心的進(jìn)出口保護(hù)政策，在反壟斷法的執(zhí)行方面采用雙重標(biāo)準(zhǔn)：一方面，反壟斷的利劍只是指向國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生或可能產(chǎn)生不利影響的外國公司的行為。另一方面，卻又賦予對外貿(mào)易聯(lián)盟以合法地位，容忍與支持對外貿(mào)易聯(lián)盟到國外從事壟斷經(jīng)營。只有在對外國公司揮動(dòng)反壟斷大棒可能會(huì)引起外交沖突，影響到兩國的外交關(guān)系并進(jìn)而可能對美國經(jīng)濟(jì)造成更大損失時(shí)，才行使外方的壟斷行為實(shí)施“國際禮讓”，限制或豁免反壟斷法的適用。
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論文關(guān)鍵詞：人民幣匯率，加工貿(mào)易，出口，應(yīng)對策略
一、人民幣升值概述
2005年7月21日，迫于美國的強(qiáng)大壓力，為了給中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的外部環(huán)境，中國人民銀行開始實(shí)行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)，實(shí)行有管理的浮動(dòng)匯率制度，形成更富彈性的人民幣匯率機(jī)制。1美元兌人民幣從8.27—8.28先后突破了8.2、8.1、8.0關(guān)口，2005年升值幅度達(dá)3%。2006年1月4日人民幣匯率以8.0702起步，經(jīng)歷了從“緩步上行”到“快跑”，再到“加速跑”的過程，一年中升值了2 615個(gè)基點(diǎn)。2007年截至12月20日，人民幣升值幅度已達(dá)到6.01%。2008年，人民幣對美元升值步伐進(jìn)一步加快， 2008年4月10日，銀行間外匯市場人民幣對美元匯率中間價(jià)“破7”，為6.9920元人民幣兌換1美元，以2005年匯改前的人民幣對美元比價(jià)8.27651計(jì)算，人民幣對美元累計(jì)升值超過18%。到2010年12月23日，美元兌換人民幣中間價(jià)為6.6466。
一國貨幣的升值意味著與它相比較的那種外幣的貶值，表示一定數(shù)量的本幣可以兌換的外幣數(shù)量比之前增加了。自從匯率改革以來，人們持續(xù)不斷地對匯改的利弊進(jìn)行討論分析，尤其關(guān)注人民幣升值可能造成的對中國對外貿(mào)易國際貿(mào)易論文，特別是紡織、服裝、玩具等利潤微薄而我國又具有比較優(yōu)勢的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的不利影響。本文主要分析人民幣升值對廣州市加工貿(mào)易出口的影響。
二、匯率與國際貿(mào)易關(guān)系的理論及廣州加工貿(mào)易近些年的狀況
匯率作為影響進(jìn)出口商品的價(jià)格因素，對進(jìn)出口有著重要的影響。關(guān)于匯率變動(dòng)對進(jìn)出口的影響尤其是人民幣匯率升值對我國外貿(mào)的影響，理論上有很多不同的觀點(diǎn)。
1、馬歇爾-勒納條件。英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾與美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家勒納指出：一國貨幣相對與他國貨幣貶值，能否改善該國的貿(mào)易收支情況，主要取決于貿(mào)易商品的需求和供給彈性，假定供給具有完全彈性，那么貶值的效果取決于需求彈性。用Dx表示出口商品的需求彈性，Dm表示進(jìn)口商品的需求彈性，則當(dāng)︱Dx︱+︱Dm︱﹥1時(shí)，貨幣貶值將會(huì)改善貿(mào)易收支；當(dāng)︱Dx︱+︱Dm︱=1時(shí)，貨幣貶值不發(fā)生作用；當(dāng)︱Dx︱+︱Dm︱﹤1時(shí)，貨幣貶值將會(huì)惡化貿(mào)易收支。貿(mào)易收支通過貨幣貶值得到改善的必要條件是：當(dāng)︱Dx︱+︱Dm︱﹥1，即馬歇爾-勒納條件。
2、J曲線效應(yīng)。本國貨幣貶值后，初期由于消費(fèi)和生產(chǎn)行為的“粘性作用”，進(jìn)出口不會(huì)發(fā)生明顯變化，但由于匯率的改變，以外幣計(jì)價(jià)的出口收入相對減少，以本幣計(jì)價(jià)的進(jìn)口支出相對增加，造成經(jīng)常項(xiàng)目收支逆差增加或者順差減少，經(jīng)常項(xiàng)目收支狀況反而會(huì)比原先惡化。一段時(shí)期（往往是6至12個(gè)月）之后，經(jīng)常項(xiàng)目收支才漸趨改善；再經(jīng)過一段時(shí)間（往往是1.5至2年后），經(jīng)常項(xiàng)目收支的改善達(dá)到峰值，然后再度趨向下降論文下載。因此匯率變化對貿(mào)易情況的影響具有“時(shí)滯”效應(yīng)，呈現(xiàn)“J”的形狀。而貨幣升值情況下，經(jīng)常項(xiàng)目收支變動(dòng)則剛好相反，表現(xiàn)為反向J曲線效應(yīng)。
3、廣州2005年至2008年加工貿(mào)易出口狀況。
2005—2008年廣州市加工貿(mào)易出口統(tǒng)計(jì)
年份
實(shí)績（萬美元）
比上年增長（%）
合計(jì)
內(nèi)資企業(yè)
外資企業(yè)
合計(jì)
內(nèi)資企業(yè)
外資企業(yè)
2005年
1593628
175247
1418381
17.74
-5.47
21.42
2006年
1814869
208965
1605904
13.88
19.24
13.22
2007年
2022533.74
245761.49
1776772.25
11.44
17.61
10.64
2008年
2223313
283237.89
1940075.33
9.93
15.25
9.19
（數(shù)據(jù)根據(jù)廣州年鑒整理形成）
2005年，廣州地區(qū)企業(yè)加工貿(mào)易實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額265.82億美元，比上年增長15.42%。其中出口159.36億美元，比上年增長17.74%，占全市出口總額的59.76%。內(nèi)資企業(yè)加工貿(mào)易出口17.52億美元，占全市加工貿(mào)易出口總額的10.99%；外資企業(yè)加工貿(mào)易出口141.84億美元，占全市加工貿(mào)易出口總額的89.0%。
2006年，廣州地區(qū)企業(yè)加工貿(mào)易進(jìn)出口總額300.02億美元，比上年增長12.86%。其中，出口額181.49億美元，比上年增長11.34%，占全市出口總額的56.05%。
2007年，廣州地區(qū)企業(yè)加工貿(mào)易實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額329.11億美元，比上年增長9.7%，其中出口額202.23億美元，增長11.44%，占全市出口總額的53.36%。加工貿(mào)易出口增速繼續(xù)放緩。是年，受國家加工貿(mào)易禁止類和限制類新商品目錄出臺影響國際貿(mào)易論文，加工貿(mào)易出口增幅比上年下降2.4個(gè)百分點(diǎn)。
2008年，廣州地區(qū)企業(yè)加工貿(mào)易實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額358.91億美元，比上年增長9.06%。其中，出口額222.33億美元，比上年增長9.93%，占全市出口總額的51.75%。加工貿(mào)易進(jìn)出口增速下降。加工貿(mào)易進(jìn)出口增幅低于上年0.64個(gè)百分點(diǎn)，為加入世貿(mào)組織以來的新低。全年加工貿(mào)易出口占全市出口總額的比重比上年減少1.62個(gè)百分點(diǎn)。
伴隨著人民幣升值的步伐，廣州的加工貿(mào)易出口增長速度在加速下降，過分依賴出口的經(jīng)濟(jì)增長模式面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
三、人民幣升值對廣州加工貿(mào)易出口的影響
自從2005年至今，國際、國內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境急劇惡化，外需萎縮加劇了出口額下滑，對外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)加大、利用外資受阻，商品結(jié)構(gòu)尚待優(yōu)化等困難和問題。作為我國對外貿(mào)易出口龍頭的廣州市也受到諸多的影響。
（一）、人民幣升值對廣州市對外貿(mào)易的有利影響。
首先，人民幣升值有利于廣州市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。廣州市的產(chǎn)品出口主體中，民營企業(yè)占了半壁江山，民營企業(yè)又以中小型企業(yè)居多，規(guī)模較小。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從總體上來說，是以高能耗、低效益、技術(shù)含量低的勞動(dòng)密集型和資源密集型產(chǎn)品為主，這雖然能賺取大量外匯，但是附加值很低，資本積累相當(dāng)困難。由于人民幣升值，使得進(jìn)口成本下降，因此廣州市可以抓住時(shí)機(jī)，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備，從而加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，提高產(chǎn)品的國際競爭力。
其次，人民幣升值有利于緩解一部分國際貿(mào)易摩擦和對華貿(mào)易制裁。廣州在加工貿(mào)易特別是紡織品、服裝、鞋類等具有價(jià)格優(yōu)勢，在國際上占有較大份額，在產(chǎn)生替代效應(yīng)作用下，廣州出口商品的價(jià)格優(yōu)勢使得外國本國的商品被擠出，因此產(chǎn)生反傾銷糾紛。人民幣升值可以降低有些國家利用技術(shù)壁壘、環(huán)境壁壘、知識產(chǎn)權(quán)壁壘等非關(guān)稅壁壘對廣州商品出口設(shè)限的可能性，由此減少貿(mào)易摩擦。
（二）、人民幣升值對廣州加工貿(mào)易出口的不利影響。
首先，人民幣升值過快過猛，會(huì)導(dǎo)致廣州市出口的大幅縮減。廣州市的出口貿(mào)易大多集中在紡織、服裝、制造業(yè)及電子加工業(yè)等勞動(dòng)密集型行業(yè)，這些行業(yè)的國際競爭優(yōu)勢在于價(jià)格，產(chǎn)品之間的差異性小，相互替代性強(qiáng)，因此它們的產(chǎn)品出口價(jià)格彈性較大，短期的人民幣升值對其出口將產(chǎn)生不利影響。
其次，人民幣升值削弱出口，增加失業(yè)率。加工企業(yè)，在升值的壓力下轉(zhuǎn)向技術(shù)或資本密集型產(chǎn)業(yè)，降低在勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資國際貿(mào)易論文，導(dǎo)致許多低素質(zhì)的就業(yè)者失業(yè)。
再次，人民幣升值過快過猛會(huì)挫傷外商對廣州投資的積極性。廣州由于相對廉價(jià)的出口成本和勞動(dòng)力成本，吸引許多外商在華投資并創(chuàng)造出口。人民幣升值后，以外幣作為股本投資的外商企業(yè)，在中國兌換人民幣的能力減弱，外商投資成本增加。原來額定的投資項(xiàng)目的資金由于人民幣升值將會(huì)不足，外商必須追加投資，增加了外商的投資成本，投資回收期延長，打擊投資積極性。廣州市作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿地帶，人民幣升值可能對廣州的加工貿(mào)易出口產(chǎn)生一定程度的負(fù)面作用論文下載。
四、針對人民幣升值對廣州加工貿(mào)易出口的影響的應(yīng)對策略
鑒于人民幣升值對廣州加工貿(mào)易出口的影響，我們應(yīng)該采取相應(yīng)的措施，以強(qiáng)化和擴(kuò)大人民幣升值對廣州對外貿(mào)發(fā)展的積極影響，緩解和減少其消極影響。
（一）、政府干預(yù)及政策支持方面
1、政府應(yīng)加強(qiáng)對廣州進(jìn)出口企業(yè)在政策上的引導(dǎo)和扶持。在人民幣升值的大背景下，政府應(yīng)該在進(jìn)一步優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，遏制對外貿(mào)易順差過快增長，促進(jìn)廣州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級方面有所作為。主要體現(xiàn)在政策上對出口企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)和扶持。
2、完善法律政策，優(yōu)化貿(mào)易環(huán)境。政府要充分利用政治、外交和經(jīng)濟(jì)等手段為廣州企業(yè)的出口創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，改變以往重行政審批、輕服務(wù)、指導(dǎo)的工作作風(fēng)，在實(shí)際操作中，各地商務(wù)主管部門、金融、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)以及駐外機(jī)構(gòu)等可以通過對國際金融市場、銀行的經(jīng)營狀況的掌握以及對進(jìn)出口國市場動(dòng)態(tài)信息的了解，及時(shí)向相關(guān)企業(yè)進(jìn)行信息披露和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，幫助企業(yè)提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識和安全履約能力，一旦發(fā)生合同糾紛，可幫助協(xié)調(diào)溝通，提出妥善解決措施。
3、積極擴(kuò)大國內(nèi)市場需求，減少外貿(mào)出口依賴。在過去很長時(shí)期內(nèi)，由于人民幣匯率的相對低估，導(dǎo)致出口強(qiáng)勁增長，我國外貿(mào)持續(xù)出現(xiàn)巨額順差。我國有13億人口，龐大的人口背后隱藏的是龐大的國內(nèi)消費(fèi)市場，要真正實(shí)現(xiàn)廣州經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，我們必須調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，減少對外貿(mào)出口的依賴，盡快實(shí)現(xiàn)由“出口導(dǎo)向型”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略向“以內(nèi)需為主”的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。同時(shí)，政府要采取有效措施，進(jìn)行各種配套改革，積極培育、擴(kuò)大國內(nèi)消費(fèi)市場，鼓勵(lì)投資，尤其是民間投資，重點(diǎn)扶持有核心競爭力的企業(yè)。
4、優(yōu)化升級廣州對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。長期以來，在廣州出口產(chǎn)品中國際貿(mào)易論文，附加值較低、技術(shù)含量低的勞動(dòng)、資源密集型產(chǎn)品占據(jù)著重要地位。隨著人民幣的升值，廣州勞動(dòng)力價(jià)格低廉的比較優(yōu)勢難以發(fā)揮，出口企業(yè)很難再以單純依靠低廉勞動(dòng)力和國家制定的低匯率政策開拓海外市場。在廣州很多企業(yè)自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的意識薄弱，所謂的核心技術(shù)和裝備基本依賴國外進(jìn)口。為了廣州對外貿(mào)易的長足發(fā)展和廣州經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，我們必須調(diào)整對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)，通過提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，促進(jìn)廣州外貿(mào)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。
（二）、出口企業(yè)方面
1、作為出口企業(yè)，應(yīng)該積極調(diào)整經(jīng)營理念和出口戰(zhàn)略，加大自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的力度。加工貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重個(gè)性化消費(fèi)需求，進(jìn)行產(chǎn)品概念、功能、包裝、運(yùn)用等方面的創(chuàng)新，以人民幣升值為契機(jī)，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，加速產(chǎn)品的升級換代，提高出口產(chǎn)品檔次， 提升產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵和設(shè)計(jì)能力， 創(chuàng)建出口產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，提升企業(yè)核心競爭力，以積極的姿態(tài)贏得主動(dòng)。同時(shí)，出口企業(yè)應(yīng)重視開發(fā)新產(chǎn)品、引進(jìn)新技術(shù)、進(jìn)口新設(shè)備，加快對引進(jìn)技術(shù)的吸收、消化和再創(chuàng)新的步伐，減少高科技新產(chǎn)品對國外的依賴，調(diào)整廣州貿(mào)易結(jié)構(gòu)，減輕人民幣升值對廣州貿(mào)易的不利影響。
2、外貿(mào)企業(yè)必須調(diào)整加工貿(mào)易出口的市場結(jié)構(gòu)，改變過分依賴部分地區(qū)的出口的增長模式，分散個(gè)別貨幣對內(nèi)貶值導(dǎo)致的人民幣升值的壓力，并做到靈活應(yīng)對匯率變化帶來的負(fù)面影響。
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