時(shí)間：2023-05-31 08:34:45
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇零售市場(chǎng)現(xiàn)狀，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
就當(dāng)前的情況加以分析，石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷是當(dāng)前市場(chǎng)當(dāng)中的核心環(huán)節(jié)，并且隨著當(dāng)前環(huán)境背景之下相關(guān)領(lǐng)域之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)不斷地加劇，在實(shí)踐之中還需要更好的結(jié)合石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷政策方案和改革的基本措施，制定出完善的理念，以更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷之中相關(guān)問(wèn)題的解決，對(duì)其中的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面的調(diào)整，以真正意義上實(shí)現(xiàn)對(duì)適應(yīng)能力的增強(qiáng)，更好地促進(jìn)石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷工作邁向嶄新的階段當(dāng)中。
二、石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
目前，在我國(guó)眾多的成品油零售企業(yè)中普遍存在著管理水平較落后，且缺乏完善的激勵(lì)機(jī)制的問(wèn)題。這些零售企業(yè)由于沒(méi)有形成較為完善的管理信息網(wǎng)，使得內(nèi)部的相關(guān)信息在各部門之間的報(bào)送變得比較零散與遲緩，而且企業(yè)內(nèi)部也沒(méi)有形成力量較強(qiáng)的營(yíng)銷管理隊(duì)伍，在當(dāng)前現(xiàn)代化的石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷之中，不僅需要明確相關(guān)思想和核心的理念，同時(shí)還需要加強(qiáng)對(duì)思想觀念的應(yīng)用，以更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷的加強(qiáng)和改進(jìn)。需要注意的是，在當(dāng)前時(shí)間的石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷之中加強(qiáng)科學(xué)化的控制，不僅是企業(yè)發(fā)展和建設(shè)的核心需求，同時(shí)也是當(dāng)前時(shí)代和經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，所以還需要加強(qiáng)對(duì)此環(huán)節(jié)相關(guān)內(nèi)容的重視程度。加強(qiáng)石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷的管理，是時(shí)展的切實(shí)需求，同時(shí)也是不斷地實(shí)現(xiàn)相關(guān)企業(yè)工作加強(qiáng)和創(chuàng)新改進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn)，需要廣大人員加強(qiáng)對(duì)工作的重視程度，以正確的思想和完善的理念不斷地實(shí)現(xiàn)對(duì)工作的加強(qiáng)和改革。
三、石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策分析
在今后的發(fā)展過(guò)程中，成品油企業(yè)需不斷加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部員工有關(guān)營(yíng)銷知識(shí)與技能的培訓(xùn)，以全面增強(qiáng)其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下能夠充分運(yùn)用營(yíng)銷手段以展開(kāi)相關(guān)業(yè)務(wù)的能力。另外還需要注意的是石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程和特點(diǎn)相對(duì)復(fù)雜并且煩瑣，同時(shí)對(duì)今后的建設(shè)原則和建設(shè)的核心思想等進(jìn)行了全面和系統(tǒng)化的分析，旨在以此為基礎(chǔ)更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)相關(guān)石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷工作的改革和創(chuàng)新發(fā)展完善。所以在整個(gè)工作流程當(dāng)中需要制定出健全的政策制度，同時(shí)對(duì)控制的方案和基本的對(duì)策方式等進(jìn)行了全面的分析，旨在以此為基礎(chǔ)更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新。
成品油零售企業(yè)就需要在優(yōu)質(zhì)品牌的樹立上面下功夫，賦予其品牌鮮明的理念、文化以及思想，從而使其變得更加個(gè)性化以及人性化，并使其在為客戶提供更多品牌內(nèi)涵的同時(shí)還能夠得到客戶的后期的信賴與回報(bào)。結(jié)合當(dāng)前相關(guān)石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷的難點(diǎn)和營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)原則，在不斷地增強(qiáng)了石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷效益的同時(shí)還需要注重對(duì)內(nèi)部人才素質(zhì)的增強(qiáng)，只有這樣才能夠在深層次之上保證石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷工作的建設(shè)達(dá)到現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)，提升管理政策制度的工作效益。對(duì)其中的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面的調(diào)整，以真正意義上實(shí)現(xiàn)對(duì)適應(yīng)能力的增強(qiáng)，更好地促進(jìn)石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷工作邁向嶄新的階段當(dāng)中。
四、結(jié)束語(yǔ)
近年來(lái)，財(cái)經(jīng)新聞的主體地位隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展而日漸凸現(xiàn)，財(cái)經(jīng)類報(bào)紙?jiān)趫?bào)業(yè)市場(chǎng)上也不斷活躍起來(lái)。這類報(bào)紙有明確的受眾范圍和較為高端的市場(chǎng)定位，目前在市場(chǎng)上有影響力和代表性的全國(guó)財(cái)經(jīng)類報(bào)紙主要有以下四種：《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《2l世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》和《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。
主要全國(guó)性財(cái)經(jīng)類報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)激烈
目前，全國(guó)性財(cái)經(jīng)類報(bào)紙數(shù)量很多，但真正意義上有影響力的財(cái)經(jīng)報(bào)紙僅有幾份，而且目前尚沒(méi)有一家報(bào)紙占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位。2006年下半年，全國(guó)17個(gè)城市中《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》平均所占的市場(chǎng)份額為34．16％，略高于《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》和《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》，三者的市場(chǎng)份額相差不大，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的影響力明顯要低于前三者，市場(chǎng)份額不到7％?？梢钥闯?，在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》和《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更為激烈。
從各城市數(shù)據(jù)來(lái)看，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》在所監(jiān)測(cè)17個(gè)城市的絕大多數(shù)城市的市場(chǎng)份額排名均在第一名；《2l世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》在南京、西安、重慶和沈陽(yáng)的市場(chǎng)上占有比其他幾份報(bào)紙更多一些的市場(chǎng)份額；而在北京和上海，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》所占市場(chǎng)份額明顯高于其他三份報(bào)紙。
全國(guó)性財(cái)經(jīng)類報(bào)紙覆蓋率普遍較低
由于財(cái)經(jīng)類報(bào)紙本身市場(chǎng)定位的細(xì)分，決定了購(gòu)買者的局限性，因此該類報(bào)紙的覆蓋率普遍不高。與市場(chǎng)份額相對(duì)應(yīng)，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的平均覆蓋率也高于其他三份報(bào)紙，達(dá)到40％以上，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》和《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》的平均覆蓋率均在30％以上，三者依次相差5％左右；《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的覆蓋率低于13％。如果提高各報(bào)市場(chǎng)覆蓋率，零售銷量應(yīng)該還有很大幅度的提升空間。
關(guān)鍵詞：農(nóng)村 零售市場(chǎng) 發(fā)展現(xiàn)狀 對(duì)策研究
1.引 言
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局根據(jù)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)推算：我國(guó)農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?6% ，是世界上最大的消費(fèi)群體，并且收入不斷提高。2010年我國(guó)農(nóng)村居民人均純收入為5919元，實(shí)際增長(zhǎng)雖然達(dá)到10.9%，但農(nóng)村消費(fèi)品銷售額比重與城市相比表現(xiàn)為持續(xù)下降，增速減緩，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，2001 年至2006年，城市社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅分別為：11.5%、14.6%、10.3%、14.7%、13.6% 和14.3%。而同期縣及縣以下社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅只為7.7%、6.9%、6.9%、10.6%、11.5% 和12.6%。①巨大的消費(fèi)反差充分說(shuō)明我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的滯后性且巨大的發(fā)展?jié)摿?。但是目前我?guó)農(nóng)村零售市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中也遇到了諸多問(wèn)題，這些問(wèn)題嚴(yán)重制約了農(nóng)村零售市場(chǎng)的發(fā)展。
2.我國(guó)農(nóng)村零售市場(chǎng)存在的問(wèn)題
2.1農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后不完善
由于廣大農(nóng)村分布相對(duì)分散和地理環(huán)境制約及地方財(cái)政實(shí)力等因素的影響，雖然近年來(lái)，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施得到很好的發(fā)展，但結(jié)構(gòu)很不完善，且發(fā)展很不平衡，特別是在廣大山區(qū)和偏遠(yuǎn)地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更加落后，整個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還很不完善，農(nóng)村零售業(yè)很難完成暢通的進(jìn)貨和售貨運(yùn)輸，就更談不上包裝、流通加工、倉(cāng)儲(chǔ)等要求更高的物流活動(dòng)。農(nóng)村零售市場(chǎng)多為定期集市市場(chǎng)，若交通不便，加上天氣惡劣狀況就會(huì)在很大程度不同上影響消費(fèi)者購(gòu)買意愿。
2.2農(nóng)村零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式落后
雖然我國(guó)告別了供銷社一統(tǒng)天下的局面，但大多數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂凶越o自足的“夫妻店”， 形式傳統(tǒng)單一，新型零售業(yè)態(tài)比例低，經(jīng)營(yíng)主體個(gè)體化。雖然近幾年超市和連鎖店等新型業(yè)態(tài)形式在農(nóng)村零售市場(chǎng)得到一定發(fā)展并不斷壯大，但與傳統(tǒng)的夫妻店和攤位交易相比，其規(guī)模和數(shù)量遠(yuǎn)不能有效滿足日益發(fā)展壯大的農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)需求，并且一些超市只是在原有的店面改進(jìn)而來(lái)的，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和盈利能力沒(méi)有得到根本上的改善，表面連鎖而實(shí)質(zhì)仍是單店操作、各自為政， 很少真正做到統(tǒng)一采購(gòu)和配送， 統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理也就無(wú)從談起。
2.3政府職能和體制滯后
雖然近年來(lái)政府一直在加強(qiáng)規(guī)范市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)市場(chǎng)管理等方面的建設(shè)，但是農(nóng)村市場(chǎng)秩序混亂，政府疏于管理農(nóng)村零售網(wǎng)點(diǎn)缺乏規(guī)劃，地方政府職能和體制建設(shè)有一定的滯后性，使得農(nóng)村零售業(yè)存在經(jīng)營(yíng)缺乏衛(wèi)生保障，存在著比較嚴(yán)重的衛(wèi)生安全問(wèn)題，制約著農(nóng)村零售業(yè)的健康發(fā)展。同時(shí)政府的一些部門如工商執(zhí)法部門和衛(wèi)生部門等對(duì)政策執(zhí)行不力，使得國(guó)家許多好的政策和措施不能夠真正及時(shí)有效地為農(nóng)村零售市場(chǎng)的建設(shè)和促進(jìn)農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展。
3.我國(guó)農(nóng)村零售市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)策
3.1深入認(rèn)識(shí)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)
農(nóng)村的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)觀念隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷更新和進(jìn)步，如何有效地把握其中的變化才會(huì)有利于農(nóng)村零售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展。同時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)具有明顯的分散性，差異性，層次性，時(shí)間性等特點(diǎn)。由于農(nóng)村在地域上分布分散，所以企業(yè)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建時(shí)要把握好深度和廣度。差異性是指不同地區(qū)，人群的購(gòu)買差異性，因此企業(yè)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)注重對(duì)差異性和具體情況的把握；層次性是指消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)層次的不同需要的有效掌握有有利于企業(yè)對(duì)銷售商品結(jié)構(gòu)的完善；時(shí)間性指農(nóng)村市場(chǎng)多定期集市交易并且購(gòu)買商品有著明顯的時(shí)間差異，比如農(nóng)忙季節(jié)對(duì)相關(guān)農(nóng)業(yè)商品的購(gòu)買呈明顯增加，逢年過(guò)節(jié)對(duì)食品類，禮品類等購(gòu)買需求呈明顯增加。
3.2充分重視和發(fā)揮政府的作用
在農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展中的作用，完善政府職能。進(jìn)一步完善對(duì)農(nóng)村的發(fā)展政策，繼續(xù)推進(jìn)社會(huì)保障體系，醫(yī)療合作和新農(nóng)村建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)民的生活水平和購(gòu)買能力；不斷加強(qiáng)農(nóng)村文化和精神文明建設(shè)，提高農(nóng)民的文化水平，促進(jìn)其消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)其科學(xué)的消費(fèi)方式和抑制不良消費(fèi)習(xí)慣；進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府角色，積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)建設(shè)和完善市場(chǎng)機(jī)制。政府作為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步最重要力量，能否積極發(fā)揮政府作用對(duì)農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展影響不可忽視。
3.3經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新
零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新是發(fā)展農(nóng)村零售業(yè)當(dāng)務(wù)之急，農(nóng)村零售業(yè)態(tài)發(fā)展和創(chuàng)新的重點(diǎn)在于發(fā)展連鎖店?？梢园殉鞘写蟮?、名店的良好信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、先進(jìn)管理和豐富商品帶到農(nóng)村，利用本身高效的物流配送體系為農(nóng)村零售業(yè)態(tài)提供配送服務(wù)，使城鄉(xiāng)流通業(yè)的資源得到合理配置，形成高效的、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)的零售組織和經(jīng)營(yíng)體系。②第二，積極推廣倉(cāng)儲(chǔ)商店、量販店等零售業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)。作為發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)仍然處于“二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)”狀態(tài)。對(duì)于收入水平不高的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，價(jià)格仍然是購(gòu)物時(shí)關(guān)注的頭等大事。因此可根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)水平、購(gòu)物習(xí)慣，積極推廣普及倉(cāng)儲(chǔ)商店、量販店、折扣店。在人口相對(duì)集中的縣城、交通方便的大集鎮(zhèn)設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)商店和量販店，在鄉(xiāng)村設(shè)立折扣商店，便于居民購(gòu)到合適的商品。
參考文獻(xiàn)：
[1]陳遵奇《論農(nóng)村零售業(yè)創(chuàng)新》，《合作經(jīng)濟(jì)與科技》2010年4月
[2]王曉光《中國(guó)農(nóng)村零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式研究》，《經(jīng)濟(jì)論壇》2008.21期
[3]李慧《農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題及對(duì)策分析》，《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)》2010年4月
注 釋：
① 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)stats.省略/
②陳遵奇 《論農(nóng)村零售業(yè)創(chuàng)新》，《合作經(jīng)濟(jì)與科技》2010年4月號(hào)上
[關(guān)鍵詞]抗高血壓藥；市場(chǎng)規(guī)模；市場(chǎng)份額；分析
[中圖分類號(hào)]R972[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]B [文章編號(hào)]1673-7210（2007）08（a）-128-02
血壓是機(jī)體各組織器官運(yùn)行的影響因素之一，血壓異?？梢饑?yán)重的腦、心、腎損害?？垢哐獕河盟幨峭ㄟ^(guò)直接或間接地的作用影響血壓的調(diào)節(jié)。近年來(lái)，高血壓患者的發(fā)病率不斷上升，抗高血壓藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)亦愈漸強(qiáng)烈。為研究抗高血壓藥在藥品零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀及趨勢(shì)，筆者以廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司“中國(guó)藥品零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)2005～2006年成都市零售市場(chǎng)抗高血壓藥的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，獲得其銷售趨勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況，以期為相關(guān)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售提供參考。
1 資料與方法
1.1 資料
資料來(lái)源于廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司“中國(guó)藥品零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”收集的成都市藥品零售市場(chǎng)2005~2006年的數(shù)據(jù)，包括藥品名稱、通用名、規(guī)格、零售價(jià)、銷售數(shù)量、銷售金額及生產(chǎn)廠家等信息。該數(shù)據(jù)是成都市市場(chǎng)的總體數(shù)據(jù)，是通過(guò)分層抽樣、加權(quán)平均的方法放大后得到的。
1.2 方法
按抗高血壓藥的類別、藥品通用名，統(tǒng)計(jì)2005~2006年抗高血壓藥的市場(chǎng)份額排名，觀察抗高血壓藥零售市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品種。
本文應(yīng)用Microsoft Excel 2003對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
2 結(jié)果
2.1 各類抗高血壓藥市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)
2005~2006年成都市各類抗高血壓藥市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)見(jiàn)表1。
由表1可見(jiàn)，CCB在成都市抗高血壓零售市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額逐年上升。與其一同上升的還有ARB類抗高血壓藥，ARB較2005年同期上升了0.06個(gè)百分點(diǎn)。
2.2 年市場(chǎng)份額排序前10位抗高血壓藥統(tǒng)計(jì)
2005~2006年成都市年市場(chǎng)份額排序前10位抗血壓藥統(tǒng)計(jì)見(jiàn)表2。
由表2可見(jiàn)，成都市抗高血壓藥市場(chǎng)份額排序前10位藥品超過(guò)總體市場(chǎng)的80%。其中硝苯地平連續(xù)兩年位居第1位。非洛地平市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，2006年較2005年同期上升5.76個(gè)百分點(diǎn)。酒石酸美托洛爾下滑了一位，下跌1.59個(gè)百分點(diǎn)。苯磺酸氨氯地平、復(fù)方降壓平，伊貝沙坦、吲噠帕胺、福辛普利鈉在統(tǒng)計(jì)排序上都有上升，但只有苯磺酸氨氯地平市場(chǎng)份額略漲，其它抗高血壓的市場(chǎng)份額均在下降。
3 討論
隨著人口老齡化上升，高血壓發(fā)病率日漸增高，高血壓患者需長(zhǎng)期用藥，抗高血壓藥在藥品零售市場(chǎng)上呈快速增長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)，預(yù)計(jì)隨著生活水平及社會(huì)環(huán)境的改變，我國(guó)高血壓疾病的發(fā)病率、死亡率仍將繼續(xù)上升。從2006年成都市抗高血壓藥的市場(chǎng)增長(zhǎng)率來(lái)看，化學(xué)藥的市場(chǎng)潛力還有待進(jìn)一步的挖掘。
CCB類抗高血壓藥的降壓效果已經(jīng)取得臨床肯定，2006年零售市場(chǎng)不斷做大。以硝苯地平、非洛地平、苯磺酸氨氯地平為代表的鈣離子拮抗劑，通過(guò)抑制細(xì)胞外Ca2+內(nèi)流而引起降壓作用。其降壓作用不減少心輸出量，不引起性低血壓和水鈉潴留，特別是緩、控釋制劑，血藥濃度穩(wěn)定、作用持久、不良反應(yīng)少，受到患者的喜愛(ài)。這三種鈣離子拮抗劑的2006年市場(chǎng)份額都有不同程度的攀升，排名也有所上升。HOT-CHINA研究證實(shí)中國(guó)人使用CCB有更好的降壓效果和耐受性，單藥治療高血壓達(dá)標(biāo)率為44.25%，聯(lián)合用藥為83.40%。而國(guó)際HOT研究單藥治療達(dá)標(biāo)率為43%，聯(lián)合用藥為75%[1]。因此，CCB仍有廣闊的發(fā)展空間。
另一具有市場(chǎng)潛力的抗高血壓藥是ARB血管緊張素受體阻滯劑，該類藥物近年來(lái)發(fā)展很快。2005年在重點(diǎn)城市的樣本醫(yī)院里，氯沙坦、纈沙坦、厄貝沙坦、替米沙坦、坎地沙坦、厄貝沙坦/氫氯噻嗪、氯沙坦鉀/氫氯噻嗪7個(gè)品種的用藥為1.63億元。這幾個(gè)品種均已進(jìn)入2004年《國(guó)家醫(yī)保目錄》，作為心力衰竭、急性心肌梗死和高血壓二線用藥[2]。成都市零售市場(chǎng)銷售的該類藥主要是：氯沙坦鉀、伊貝沙坦、纈沙坦、厄貝沙坦。其中伊貝沙坦降壓效果最好，能有效控制患者清晨后高血壓的高峰期血壓，從而降低心臟系統(tǒng)的疾病。盡管該類抗高血壓的市場(chǎng)份額不大，但作為新型抗高血壓藥，具有不良反應(yīng)小、降壓效果明顯的優(yōu)點(diǎn)，因此具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述，CCB占成都市抗高血壓藥零售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。ARB作為新一代的抗高血壓藥，抗壓作用明顯，已日漸被消費(fèi)者所接受，其市場(chǎng)空間還有待進(jìn)一步擴(kuò)大。
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【關(guān)鍵詞】零售業(yè) 工商關(guān)系 通道費(fèi)
一、零售業(yè)定義
零售業(yè)是商品流通的最后環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供商品服務(wù)。在我國(guó)，零售業(yè)的主要業(yè)態(tài)包括：大型綜合超市、超級(jí)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、百貨店、便利店、專業(yè)店、專賣店、購(gòu)物中心等。
二、零售業(yè)態(tài)特點(diǎn)
在我國(guó)，不同的零售業(yè)態(tài)有不同的發(fā)展特點(diǎn)。百貨店是傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)，發(fā)展較早，一般處在城市繁華區(qū)，規(guī)模大；超級(jí)市場(chǎng)是新型的零售模式，主要處在居民區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)，以居民為主要銷售對(duì)象；大型綜合超市由于商品種類豐富、占地面積大，一般選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部、住宅區(qū)、交通要道；便利店定位于滿足人們購(gòu)物便利的需要；專業(yè)店的出現(xiàn)源于人們對(duì)同種產(chǎn)品多樣化的需求，一般選址多樣化；專賣店一般選址在繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購(gòu)物中心內(nèi)。這些種類繁多的零售業(yè)態(tài)從各個(gè)不同的層面滿足了我國(guó)消費(fèi)者對(duì)零售產(chǎn)品的消費(fèi)需要。
三、我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀
隨著外資零售企業(yè)的進(jìn)入，我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)的格局也發(fā)生了變化，市場(chǎng)的集中度、零售企業(yè)的利潤(rùn)水平、零售企業(yè)規(guī)模都呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)。
1、市場(chǎng)集中度提高。在2006年，零售企業(yè)100 強(qiáng)中的前10家總銷售規(guī)模達(dá)4073 億元，占100 強(qiáng)總銷售規(guī)模的48%，比2005 年提高了4個(gè)百分點(diǎn)；前30家企業(yè)的總銷售規(guī)模達(dá)6396 億元，占100 強(qiáng)的75%。
2、外資零售商進(jìn)入速度加快。外資企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的速度在近幾年大大加快。外資企業(yè)在國(guó)外是發(fā)展成熟的零售企業(yè)，在我國(guó)，它們具有開(kāi)店速度快、并購(gòu)力度大、效益水平高等特點(diǎn)。如以經(jīng)營(yíng)大型超市為主的11家外資零售商新開(kāi)店鋪數(shù)量超過(guò)上年同期水平，且單店銷售規(guī)模為2.15億元，同比增長(zhǎng)5%，大大高于國(guó)內(nèi)同業(yè)態(tài)店鋪的銷售。
3、銷售收入明顯增加。2006年連鎖經(jīng)營(yíng)的100強(qiáng)企業(yè)，都不同程度地進(jìn)行了積極的擴(kuò)張，效益明顯改善，超市盈利能力也有所增強(qiáng)。排名第一的國(guó)美電器集團(tuán)店鋪數(shù)為820，同比增幅92%，銷售額增加 74%，排名第二的百聯(lián)集團(tuán)店鋪數(shù)為6280，同比增幅5%，銷售額增加8%。排名第三的蘇寧電器集團(tuán)店鋪數(shù)為520，同比增幅43 %，銷售額增加53%；排名第四的華潤(rùn)萬(wàn)家有限公司店鋪數(shù)為 2250，同比增幅11 %，銷售額增加26%。其效益明顯改善的主要原因，一是連鎖企業(yè)本身管理水平和購(gòu)物環(huán)境的提高，二是連鎖企業(yè)的積極擴(kuò)張刺激了消費(fèi)，激發(fā)了潛在的需求。
四、零售市場(chǎng)中供應(yīng)商與零售商的關(guān)系分析
在零售業(yè)企業(yè)收入出現(xiàn)積極增加的同時(shí)，零售業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題也開(kāi)始暴露，而零售商利潤(rùn)增加的渠道問(wèn)題日益成為人們關(guān)注的重點(diǎn)。
在我國(guó)，零售市場(chǎng)上產(chǎn)品供過(guò)于求的出現(xiàn)和消費(fèi)者偏好的多樣化，使零售市場(chǎng)上的工商關(guān)系發(fā)生了變化。加上零售市場(chǎng)的對(duì)外放開(kāi)，使一大批國(guó)外零售業(yè)巨頭進(jìn)入我國(guó)，零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。零售商的利潤(rùn)下降，使得各零售企業(yè)為了增加利潤(rùn)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向壓縮供應(yīng)商的利潤(rùn)空間，向他們收取種類繁多的通道費(fèi)。據(jù)報(bào)道，在家樂(lè)福與一家國(guó)內(nèi)的炒貨企業(yè)簽署的《促銷服務(wù)協(xié)議》中，如果這家企業(yè)想進(jìn)家樂(lè)福，需要交納的服務(wù)名目及費(fèi)用就占了將近10頁(yè)的篇幅，包括特色促銷活動(dòng)、店內(nèi)旺銷位置優(yōu)先進(jìn)入權(quán)、進(jìn)入商店的特權(quán)、良好營(yíng)銷環(huán)境的優(yōu)先進(jìn)入權(quán)、節(jié)假日、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)份額等一共六大門類。經(jīng)初步計(jì)算，家樂(lè)福向這家供應(yīng)商收取的各項(xiàng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，達(dá)到其在家樂(lè)福賣場(chǎng)所實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的36%左右。高額的通道費(fèi)引起了供應(yīng)商的極大不滿。
五、零售市場(chǎng)工商關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)分析
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制階段，我國(guó)零售市場(chǎng)中的工商關(guān)系是賣方壟斷。由于產(chǎn)品稀缺，供應(yīng)商的產(chǎn)品在市場(chǎng)中供不應(yīng)求，此時(shí)零售商只起到了分配產(chǎn)品的作用。市場(chǎng)中產(chǎn)品性能單一，人們對(duì)于產(chǎn)品數(shù)量的要求超過(guò)了對(duì)產(chǎn)品種類的要求，零售商的存活依賴供應(yīng)商的產(chǎn)品供給。而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制階段，零售市場(chǎng)中的產(chǎn)品數(shù)量、種類大大增加，基本不存在稀缺的產(chǎn)品。產(chǎn)品供過(guò)于求，人們的消費(fèi)偏好直接影響了產(chǎn)品的性能。供應(yīng)商選擇生產(chǎn)的產(chǎn)品類型依賴于消費(fèi)者的偏好信息，而零售商是消費(fèi)者偏好信息最直接的獲得者，在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中起到了指導(dǎo)性的作用。加之零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，生產(chǎn)商主要采用零售商的經(jīng)銷渠道進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，這進(jìn)一步擴(kuò)大了零售商對(duì)供應(yīng)商的市場(chǎng)力量，使工商關(guān)系由賣方壟斷變?yōu)橘I方壟斷。
這種關(guān)系的轉(zhuǎn)變符合經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)產(chǎn)品交易雙方的理論分析。在零售市場(chǎng)商品經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)環(huán)境下，供應(yīng)商數(shù)量眾多，產(chǎn)品差異較小，銷售渠道有限，零售商是主要的銷售渠道，是一種稀缺的經(jīng)濟(jì)資源。供應(yīng)商使用這種經(jīng)濟(jì)資源的同時(shí)，相應(yīng)地付出了一部分使用費(fèi)，而資源的使用程度則與付出的費(fèi)用成正比。在這個(gè)過(guò)程中，供應(yīng)商的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到了零售商，從而引發(fā)了工商關(guān)系的沖突。
解決這一沖突的方法，只有通過(guò)提高供應(yīng)市場(chǎng)的集中度來(lái)提高供應(yīng)商的市場(chǎng)力量，使供應(yīng)商的產(chǎn)品成為零售商持續(xù)經(jīng)營(yíng)的必須品，雙方建立合作的銷售關(guān)系。工商關(guān)系走上了良性發(fā)展的道路，供應(yīng)商與零售商的利潤(rùn)博弈最終才能達(dá)到平衡。
【參考文獻(xiàn)】
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其實(shí)，零售市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了新一輪的價(jià)值需求節(jié)點(diǎn)，零售市場(chǎng)的寬度和深度早已擴(kuò)展，2008年爆發(fā)和蔓延至今的市場(chǎng)危機(jī)只是零售市場(chǎng)發(fā)展轉(zhuǎn)向的一個(gè)導(dǎo)火索。作為全球最成功的零售企業(yè)和品牌，沃爾瑪在全球市場(chǎng)遭遇到前所未有的阻礙，從2006年起，先后退出德國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)，在中國(guó)，已經(jīng)10年未見(jiàn)盈利，沃爾瑪這些年所發(fā)生的一連串市場(chǎng)敗績(jī)業(yè)已彰顯零售市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)變，表面上是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本日益累重，采購(gòu)成本變化加重利潤(rùn)侵蝕等因素直接所致，但零售市場(chǎng)的需求特點(diǎn)改變卻是關(guān)鍵之因。
現(xiàn)今的零售市場(chǎng)需求，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的低價(jià)購(gòu)物、系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理升級(jí)為以消費(fèi)價(jià)值為主導(dǎo)，即全方位滿足顧客對(duì)高價(jià)值商品的需求，全方位是指零售場(chǎng)所的產(chǎn)品的豐富性，包括即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和快速推出創(chuàng)新品類，高價(jià)值是指產(chǎn)品的新奇特點(diǎn)及創(chuàng)新的節(jié)奏、真正意義的低價(jià)、品質(zhì)保證、核心品類、產(chǎn)品的高體驗(yàn)價(jià)值。
大潤(rùn)發(fā)在中國(guó)市場(chǎng)的成功即為上述策略的堅(jiān)定執(zhí)行者，在通過(guò)對(duì)沃爾瑪、家樂(lè)福等巨頭們?cè)谙到y(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理上的模仿和借鑒基礎(chǔ)上，開(kāi)始真正聚焦顧客在消費(fèi)價(jià)值上的核心需求，形成了有力對(duì)抗沃爾瑪、家樂(lè)福等零售巨頭的市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，在實(shí)際盈利上已收效巨大，直至坐享領(lǐng)先地位。
針對(duì)上述需求拐點(diǎn)，終端零售企業(yè)需要從價(jià)值鏈管理模式上需求新變化，主要聚焦五點(diǎn)：
一、上游渠道資源的整合。
要想維持真正意義上的低價(jià)，對(duì)供應(yīng)商資源的整合變得越來(lái)越重要，第一，品類豐富性的要求使得遠(yuǎn)距離離岸采購(gòu)現(xiàn)成商品的成本越來(lái)越高，因此很難在終端形成切實(shí)的產(chǎn)品低價(jià)，第二，新的渠道模式已成燎原之勢(shì)，據(jù)有關(guān)資料顯示，在歐洲所有行業(yè)都處下滑的環(huán)境下，電子商務(wù)卻一枝獨(dú)秀，在過(guò)去3年，歐盟電商交易達(dá)到2000億歐元，增長(zhǎng)了70%。第三，很多中小、微小企業(yè)正面臨巨大的生存壓力，正積極尋求下游合作商。這三種因素能夠使得零售企業(yè)能夠相對(duì)從容地需求更多的供應(yīng)資源，形成有效的市場(chǎng)需求應(yīng)對(duì)。
二、尋求創(chuàng)新品類。
零售企業(yè)的在品類上的布局和創(chuàng)新是提供終端消費(fèi)價(jià)值的關(guān)鍵要素，因此，在洞悉市場(chǎng)主流消費(fèi)特征的基礎(chǔ)上積極尋求和獲取相應(yīng)的產(chǎn)品供應(yīng)資源成為零售企業(yè)在未來(lái)企業(yè)及品牌經(jīng)營(yíng)中的重中之重。沒(méi)有這些符合市場(chǎng)主流需求的品類產(chǎn)品的持續(xù)性創(chuàng)新，再低的價(jià)格促銷，再龐大的產(chǎn)品種類只能造成利潤(rùn)微薄和庫(kù)存積壓，家樂(lè)福轟動(dòng)一時(shí)的泛商品低價(jià)促銷和沃爾瑪因盈利壓力銷售過(guò)期產(chǎn)品等就是最好的明證。因此，零售企業(yè)需要從源頭上保證品類創(chuàng)新為企業(yè)帶來(lái)良好的盈利預(yù)期和實(shí)際成效。
三、上游價(jià)值鏈的并向管理。
在與上游供應(yīng)商合作的過(guò)程中，需要產(chǎn)品供應(yīng)商能夠在產(chǎn)品品類的提供上符合市場(chǎng)主流需求，或能符合市場(chǎng)發(fā)展的潛在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這就需要供應(yīng)商能與零售商一起共同洞悉和研究市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，并共同捕捉消費(fèi)機(jī)遇。上游價(jià)值鏈的并向管理能夠在3個(gè)方面形成零售企業(yè)的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力，一是供應(yīng)商和零售企業(yè)能獲得一致的市場(chǎng)價(jià)值導(dǎo)向理念，以此展開(kāi)統(tǒng)一行動(dòng)，使零售企業(yè)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的把握更精準(zhǔn)。二是通過(guò)供需平衡減少實(shí)際庫(kù)存，可實(shí)現(xiàn)相對(duì)的量產(chǎn)，改善企業(yè)盈利能力。三是創(chuàng)造強(qiáng)大的品類聚焦優(yōu)勢(shì)，就像英國(guó)的瑪莎百貨，其店內(nèi)的服裝品類就成為該店的核心品類之一，有力地強(qiáng)化和增大了品牌認(rèn)知和業(yè)績(jī)能力。
四、打造系統(tǒng)供應(yīng)模式。
摒棄傳統(tǒng)的單純產(chǎn)品采購(gòu)，逐漸形成系統(tǒng)化的產(chǎn)品和增值服務(wù)供應(yīng)模式，即供應(yīng)商在提供符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，增加諸如產(chǎn)品前期研究、設(shè)計(jì)、包裝、創(chuàng)意、促銷、物流等相應(yīng)的系統(tǒng)服務(wù)，甚至可以建議根據(jù)產(chǎn)品的特色理念開(kāi)發(fā)更多的終端體驗(yàn)活動(dòng)，這種系統(tǒng)供應(yīng)模式集產(chǎn)品、服務(wù)、推廣等為一體，使得零售終端的體驗(yàn)價(jià)值極度彰顯。
關(guān)鍵詞：零售業(yè)經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)策
21世紀(jì)初，亞洲，尤其是經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的中國(guó)已成為全球零售巨頭利潤(rùn)的主要來(lái)源。在零售業(yè)嚴(yán)冬的當(dāng)下，國(guó)際零售巨頭們?cè)谥袊?guó)如何動(dòng)作，給中國(guó)零售業(yè)可能帶來(lái)哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)，而中國(guó)零售業(yè)將如何應(yīng)對(duì)等等問(wèn)題已是當(dāng)前人們比較關(guān)注的課題。
一、國(guó)際零售服務(wù)貿(mào)易與我國(guó)零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
1、國(guó)際零售業(yè)服務(wù)貿(mào)易的總體現(xiàn)狀
全球化步伐正在加快，其原因有以下幾點(diǎn)。一是經(jīng)濟(jì)的全球化使各國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化、國(guó)際化，消費(fèi)者不僅只滿足于本國(guó)的商品及服務(wù)供給，而且對(duì)具有異國(guó)文化的商業(yè)服務(wù)也產(chǎn)生廣泛需求，這為各國(guó)零售業(yè)的國(guó)際化提供了市場(chǎng)條件。
二是自20世紀(jì)70年代中期以來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家零售業(yè)由于西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢、消費(fèi)不振、市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限，制約了國(guó)內(nèi)零售商業(yè)的擴(kuò)張。另外，零售業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了組織化和規(guī)?；?，而市場(chǎng)飽和以及過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)成本上升，商業(yè)利潤(rùn)不斷下降。于是各國(guó)大型零售商紛紛沖破本國(guó)市場(chǎng)局限，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，在國(guó)外開(kāi)店，在全球采購(gòu)商品，并將全球化發(fā)展定為其發(fā)展目標(biāo)。
三是國(guó)際零售服務(wù)貿(mào)易的格局發(fā)生重大變化。在國(guó)際服務(wù)貿(mào)易格局中，發(fā)達(dá)國(guó)家在進(jìn)出口方面都占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)?？鐕?guó)銷售額，包括沃爾瑪、家樂(lè)福、阿赫德、麥德龍等在內(nèi)的世界超級(jí)零售企業(yè)，每年都以百億美元計(jì)算。從進(jìn)入國(guó)家和地區(qū)的數(shù)量來(lái)看，世界約20多家零售業(yè)巨頭開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，其店鋪分布于歐、亞、中南美和北美等40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2、我國(guó)零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
經(jīng)過(guò)20多年的改革和發(fā)展，我國(guó)零售市場(chǎng)體系已初步建立，并正在向現(xiàn)代零售市場(chǎng)體系的方向發(fā)展和完善，零售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體規(guī)模不斷擴(kuò)大。
隨著居民購(gòu)買力的持續(xù)提高，市場(chǎng)供應(yīng)商品的極大豐富，以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我國(guó)零售市場(chǎng)總體規(guī)模迅速擴(kuò)大。2006年，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)際增長(zhǎng)12.6%，2007年上半年，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)15.4%，增幅為1997年以來(lái)的新高。居民消費(fèi)多元化和層級(jí)性的發(fā)展，促使我國(guó)零售業(yè)業(yè)態(tài)快速發(fā)展。目前，我國(guó)零售市場(chǎng)上的零售業(yè)態(tài)，幾乎包含了世界上所有的零售業(yè)態(tài)，以連鎖經(jīng)營(yíng)形式發(fā)展的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)己成為我國(guó)零售業(yè)發(fā)展的主流。
連鎖化、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)管理水平進(jìn)一步提高，零售企業(yè)重組、并購(gòu)等改革步伐加快。大型零售企業(yè)規(guī)模持續(xù)快速擴(kuò)大，漸成零售市場(chǎng)主體。2006年，中國(guó)零售企業(yè)百?gòu)?qiáng)商品銷售總額為8742.6億元，同比分別增長(zhǎng)18.1%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)到11.4%。
我國(guó)現(xiàn)行的國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)開(kāi)放政策，總體上非常接近加入WTO所作的承諾，在開(kāi)放地域上已經(jīng)超出了中國(guó)的承諾，突出表現(xiàn)為以沃爾瑪、家樂(lè)福的大賣場(chǎng)為代表的大型零售商場(chǎng)快速增長(zhǎng)。到2008年底，沃爾瑪在我國(guó)開(kāi)設(shè)了104家分店，家樂(lè)福開(kāi)店達(dá)120家。目前，中國(guó)已成為家樂(lè)福在法國(guó)之外最重要的海外市場(chǎng)。
二、當(dāng)前我國(guó)零售服務(wù)的SWOT分析
隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，更多的國(guó)外資本通過(guò)多種方式進(jìn)入中國(guó)零售領(lǐng)域是必然趨勢(shì)。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)下，中國(guó)零售業(yè)既面臨內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也面臨著外部的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
1、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)
（1）改革開(kāi)放和引進(jìn)外資以來(lái)，我國(guó)零售業(yè)發(fā)生了很大變化，主要表現(xiàn)在：零售市場(chǎng)化程度大大提高；新的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷方式、管理手段和技術(shù)在零售業(yè)率先使用，引發(fā)了國(guó)內(nèi)以流通社會(huì)化、現(xiàn)代化，與國(guó)際市場(chǎng)接軌為主要內(nèi)容的流通革命；結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著。
（2）與外商零售業(yè)相比較，中國(guó)零售業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)就是熟悉本國(guó)國(guó)情的本土化優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：民族文化優(yōu)勢(shì)；門店地理位置優(yōu)勢(shì)；與供應(yīng)商長(zhǎng)期關(guān)系優(yōu)勢(shì)；區(qū)域銷售規(guī)模優(yōu)勢(shì)。從總體實(shí)力上看，目前沒(méi)有哪家國(guó)內(nèi)零售企業(yè)能與沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際零售巨頭抗衡，但其在區(qū)域上的優(yōu)勢(shì)只是相對(duì)的。
2、內(nèi)部劣勢(shì)
（1）企業(yè)規(guī)模零、散、小，從業(yè)人員素質(zhì)低下。盡管我國(guó)流通企業(yè)已經(jīng)具備較大規(guī)模，但放在全球背景下看，仍屬中小企業(yè)。零售企業(yè)的核心是員工的服務(wù)，但我國(guó)的許多零售企業(yè)只注重員工形象，而忽視員工的素質(zhì)。
（2）經(jīng)營(yíng)管理水平不高，經(jīng)營(yíng)方式單一。我國(guó)零售企業(yè)在管理上大多數(shù)是粗放式管理，離規(guī)范化、制度化、體系化和特色化還有很大的差距，表現(xiàn)出勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)特色。在經(jīng)營(yíng)方式上，零售企業(yè)大多采用招商、聯(lián)營(yíng)、代銷甚至出租柜臺(tái)，這種經(jīng)營(yíng)方式常常導(dǎo)致企業(yè)的管理與經(jīng)營(yíng)脫離，企業(yè)不僅無(wú)法提供有特色的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也無(wú)法形成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
3、外部面臨的機(jī)遇
（1）國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)容量擴(kuò)大。2008年1—8月份我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到6.84萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.9%，這顯示出我國(guó)消費(fèi)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我國(guó)零售市場(chǎng)業(yè)已經(jīng)成為亞太地區(qū)乃至全球最具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一。
（2）政策扶持。中國(guó)政府已經(jīng)將過(guò)去的管理職能轉(zhuǎn)變?yōu)闉槠髽I(yè)創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，加快培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族大型流通企業(yè)。力爭(zhēng)培育出擁有自主品牌、自主產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，可以和外國(guó)零售企業(yè)相抗衡，初步具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型流通企業(yè)集團(tuán)。
（3）享受加入WTO帶來(lái)的權(quán)利，可以進(jìn)入更大的國(guó)際市場(chǎng)舞臺(tái)。
4、外部面臨的挑戰(zhàn)
我國(guó)零售企業(yè)外部面臨的最大挑戰(zhàn)是跨國(guó)零售商的沖擊，因?yàn)槲覈?guó)零售業(yè)與其差距是顯而易見(jiàn)的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
（1）規(guī)模上的差距。進(jìn)入中國(guó)的外資零售企業(yè)普遍規(guī)模大，如沃爾瑪公司2007年在華銷售額高達(dá)213億元，家樂(lè)福為296億元。我國(guó)本土零售企業(yè)普遍存在著規(guī)模相對(duì)較小、網(wǎng)點(diǎn)分布不合理、定位趨同化的缺陷，在總體經(jīng)營(yíng)規(guī)模上與跨國(guó)集團(tuán)有較大差距。
（2）業(yè)態(tài)形式上的差距。目前，外資零售業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)所涉及的業(yè)態(tài)包括百貨店、超市、大型綜合超市等現(xiàn)代零售業(yè)業(yè)態(tài)。雖然目前外資零售企業(yè)的銷售額只占國(guó)內(nèi)消費(fèi)品零售總額的20%左右，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的高端大賣場(chǎng)，外資所占的份額已經(jīng)達(dá)到80%以上，擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
（3）品牌資產(chǎn)方面的差距。跨國(guó)零售企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)是一種極具沖擊力的無(wú)形資產(chǎn)。通常，外國(guó)零售企業(yè)的無(wú)型資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例約為5%，尤其是沃爾瑪和家樂(lè)福這兩大零售巨頭的商譽(yù)已接近100億美元，而國(guó)內(nèi)影響力較大的華聯(lián)超市，其無(wú)形資產(chǎn)卻只有0.75億元人民幣。
（4）人才聚集能力的差距。我國(guó)零售企業(yè)的中高層管理人員多數(shù)屬于經(jīng)驗(yàn)型人才，而在外國(guó)零售企業(yè)中，各主要部門都部署了一批具有先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念的高級(jí)管理人才和國(guó)際型人才。另外，在人才的爭(zhēng)奪中，外國(guó)零售企業(yè)憑借其各方面優(yōu)越的條件贏得了求職者的青睞，更加劇了我國(guó)零售企業(yè)高級(jí)人才的短缺狀態(tài)。
三、全球經(jīng)濟(jì)衰退中發(fā)展我國(guó)零售服務(wù)貿(mào)易的對(duì)策
在零售服務(wù)貿(mào)易全面開(kāi)放又面臨全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退之際，零售服務(wù)貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為外資零售企業(yè)和中資零售企業(yè)在本國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，我國(guó)的零售服務(wù)貿(mào)易要主動(dòng)的應(yīng)對(duì)危機(jī)和尋求發(fā)展，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，加快民族零售企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。1、面對(duì)危機(jī)，國(guó)際零售巨頭在中國(guó)進(jìn)行了一系列動(dòng)作
（1）加速向二級(jí)城市拓展業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在中國(guó)88%的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值出自二級(jí)城市，2002—2006年，這些二級(jí)城市的家庭人均可支配收入增加了11倍，零售額上升了79%。
（2）大規(guī)模降價(jià)促銷，不但會(huì)對(duì)中小超市形成強(qiáng)烈沖擊，還會(huì)引發(fā)行業(yè)洗牌。如春節(jié)期間，沃爾瑪在64個(gè)城市117家商場(chǎng)進(jìn)行了大規(guī)模降價(jià)促銷活動(dòng)，部分商品降價(jià)幅度達(dá)54%。
（3）加速在中國(guó)的本土化。以門店為中心的地方采購(gòu)、配送中心逐步完善，顯示出對(duì)中國(guó)文化及政策準(zhǔn)確理解和適應(yīng)性。
（4）加速收購(gòu)兼并，利用相關(guān)企業(yè)的現(xiàn)有營(yíng)銷渠道擴(kuò)大規(guī)模效益。如2006年，沃爾瑪收購(gòu)了好又多超市的部分股權(quán)，按照計(jì)劃，沃爾瑪最終將全盤收購(gòu)好又多，如果收購(gòu)成功，沃爾瑪在華將全面超越家樂(lè)福。
2、零售服務(wù)貿(mào)易的應(yīng)對(duì)措施
通過(guò)以上可以看到，我國(guó)支撐消費(fèi)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的諸多因素仍然存在，因此，作為消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈中擁有稀缺性渠道價(jià)值的零售企業(yè)，應(yīng)具備更強(qiáng)的抗周期性。在高通漲的刺激下，我國(guó)零售業(yè)持續(xù)偏旺，社會(huì)消費(fèi)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。中央4萬(wàn)億元的經(jīng)濟(jì)刺激方案對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用正逐步顯現(xiàn)，這表明現(xiàn)階段我國(guó)零售行業(yè)仍處于以居民收入持續(xù)高增長(zhǎng)及高儲(chǔ)蓄率為核心推動(dòng)力的消費(fèi)升級(jí)時(shí)期。
（1）政府加大對(duì)零售業(yè)的宏觀調(diào)控力度，從政策上予以扶持。一是制定零售業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，努力清除內(nèi)外貿(mào)之間、地區(qū)經(jīng)濟(jì)之間以及流通供應(yīng)鏈之間的行業(yè)隔墻，為流通產(chǎn)業(yè)的跨地區(qū)、跨行業(yè)和跨越式發(fā)展創(chuàng)造良好的外部條件。
二是加快相關(guān)立法工作，在法律和行政方面為零售業(yè)發(fā)展提供保證。對(duì)外資進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)實(shí)行法制化管理，如制定反零售企業(yè)壟斷法、大店法，制約大店的快速發(fā)展和單個(gè)零售企業(yè)規(guī)模的無(wú)限擴(kuò)大，阻止外資零售企業(yè)的不正當(dāng)兼并和收購(gòu)，為國(guó)內(nèi)中小零售企業(yè)的發(fā)展?fàn)幦∩婵臻g。
三是充分運(yùn)用銀行、證券市場(chǎng)的融資功能和多種金融服務(wù)手段，引導(dǎo)和幫助企業(yè)拓寬融資渠道，提高資金使用效率，突破企業(yè)財(cái)務(wù)資源的瓶頸。
（2）充分利用當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的機(jī)遇，大力整合和壯大民族零售企業(yè)。一是進(jìn)行資本重組，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的大型流通企業(yè)集團(tuán)，發(fā)展我國(guó)自己的商業(yè)航母；有條件的零售企業(yè)可以大膽出擊，通過(guò)合作、合資等方式與跨國(guó)公司對(duì)接，形成有雄厚資本實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。
二是通過(guò)制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，以特色和差異化應(yīng)對(duì)跨國(guó)零售巨鱷的競(jìng)爭(zhēng)。塑造品牌，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）外資零售業(yè)在中國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)大多放在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市，中國(guó)零售企業(yè)則已經(jīng)把連鎖門店開(kāi)到了縣城以及富裕的村鎮(zhèn)，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。隨著我國(guó)政府加大對(duì)農(nóng)業(yè)的投入、農(nóng)民收入的增加以及中央提出的家電下鄉(xiāng)、扶持農(nóng)村連鎖超市等利好政策，相信農(nóng)村市場(chǎng)將大有作為。
（4）具備條件的企業(yè)應(yīng)主動(dòng)地、有選擇地走向國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)零售業(yè)通過(guò)十多年的對(duì)外開(kāi)放和利用外資，已涌現(xiàn)出了一批如華聯(lián)、大商等基本掌握現(xiàn)代零售企業(yè)管理方法、具有跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)實(shí)力和市場(chǎng)應(yīng)變能力的大中型零售企業(yè)。另外，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境寬松，特別是非洲和南美洲的消費(fèi)需求對(duì)中國(guó)商品與文化的偏好增強(qiáng)，以及中國(guó)政府對(duì)企業(yè)“走出去”的政策支持等有利條件，可以通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)外零售企業(yè)特別是發(fā)達(dá)國(guó)家零售企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，嘗試走向國(guó)際市場(chǎng)。
【參考文獻(xiàn)】
[1]張宇：論零售業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究，2007（8）.
關(guān)鍵詞：零售市場(chǎng)業(yè)態(tài)格局規(guī)模格局政策選擇
加入WTO以后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的改革及對(duì)外開(kāi)放進(jìn)一步深化，中央及地方政府也擴(kuò)大了招商引資規(guī)模。外資的引入，加劇了零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。在加速我國(guó)零售業(yè)發(fā)展的同時(shí)，對(duì)我國(guó)目前的零售業(yè)態(tài)格局產(chǎn)生了較大影響，增加了零售業(yè)未來(lái)發(fā)展局面的不確定性。當(dāng)前，在外資零售業(yè)的影響下，超市（含便利店）、專業(yè)（賣）店、購(gòu)物中心等新業(yè)態(tài)相互角逐，并不斷蠶食著傳統(tǒng)百貨業(yè)的原有領(lǐng)地，其中超市（含便利店）發(fā)展最為迅猛；整體而言，我國(guó)零售企業(yè)跨地區(qū)、跨所有制的商業(yè)戰(zhàn)略重組和整合雖如火如荼，一些大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)相繼出現(xiàn)，原有市場(chǎng)格局亦漸趨緊湊，但從規(guī)模角度看與國(guó)外零售巨頭仍不可同日而語(yǔ)，而且集中度仍然較低。
我國(guó)零售市場(chǎng)業(yè)態(tài)格局與規(guī)模格局
零售業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)格局現(xiàn)狀
本文就百貨商店、連鎖超級(jí)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、專業(yè)店、便利店和購(gòu)物中心這六類主要零售業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)格局的現(xiàn)狀作出分析。
百貨商店指在一個(gè)大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同商品部門設(shè)銷售區(qū)，開(kāi)展各自的進(jìn)貨、管理、運(yùn)營(yíng)的零售業(yè)態(tài)。目前，中國(guó)百貨商場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)出規(guī)模大型化、組織集團(tuán)化、經(jīng)營(yíng)多元化和向新業(yè)態(tài)延伸的特點(diǎn)。從市場(chǎng)形式看，百貨商場(chǎng)表現(xiàn)為如下現(xiàn)狀：
經(jīng)濟(jì)效益日益下滑。雖然全社會(huì)消費(fèi)品零售額整體呈上升趨勢(shì)，但百貨零售企業(yè)的毛利率確呈下降態(tài)勢(shì)，企業(yè)的效益增長(zhǎng)遠(yuǎn)低于銷售額的增長(zhǎng)。同業(yè)過(guò)度擴(kuò)張競(jìng)爭(zhēng)。從2005年的發(fā)展情況來(lái)看，多數(shù)城市的百貨零售企業(yè)建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了居民實(shí)際購(gòu)買力增長(zhǎng)水平。市場(chǎng)缺乏特點(diǎn)，消費(fèi)需求明顯斷層。城鄉(xiāng)居民收入水平有了一定提高，普及型、溫飽型需求已基本飽和，而新的高水平的購(gòu)買能力尚未形成，加之居民購(gòu)買力多渠道大量分流，商品消費(fèi)需求在近幾年內(nèi)將會(huì)逐漸減弱。因此，消費(fèi)品市場(chǎng)難以出現(xiàn)熱點(diǎn)商品。
連鎖超級(jí)市場(chǎng)超市是指采取自選銷售方式，以銷售生鮮商品、食品等大眾化實(shí)用品、向顧客提供日常必需品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。在百貨商場(chǎng)擴(kuò)張受到影響的情況下，連鎖超市成為新的發(fā)展方向，具備競(jìng)爭(zhēng)力的大型連鎖超市將成為下一輪發(fā)展熱點(diǎn)：
中國(guó)連鎖超市已成為商業(yè)領(lǐng)域最具活力的業(yè)態(tài)。尤其是近幾年來(lái)，大中型連鎖超市銷售規(guī)模逐年遞增，銷售增長(zhǎng)明顯高于社會(huì)商品零售總額的增長(zhǎng)和傳統(tǒng)百貨商店的增長(zhǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)激烈，連鎖超市進(jìn)入整合時(shí)期。同國(guó)外的連鎖超市公司相比，中國(guó)的連鎖超市規(guī)模明顯偏小。目前連鎖超市公司擴(kuò)大規(guī)模的主要方式是對(duì)國(guó)有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行連鎖化改造和通過(guò)租賃、購(gòu)買、新建網(wǎng)點(diǎn)等方式擴(kuò)張，這些都屬于單一資本的擴(kuò)張，要想擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，建造內(nèi)資連鎖超市的“航空母艦”，只有進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，通過(guò)聯(lián)合、兼并、收購(gòu)和加盟等多種形式，突破行業(yè)界限、地區(qū)界限，才能真正形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)的大型連鎖超市公司。
外資進(jìn)入速度加快。國(guó)外著名的超市集團(tuán)公司看好了中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿?，紛紛搶灘中?guó)，不斷加大投資力度，并取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。如美國(guó)的沃爾瑪，法國(guó)的家樂(lè)福，已經(jīng)逐步在我國(guó)形成了一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，而且擬定了進(jìn)一步拓展中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃。
倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)指在大型綜合超市經(jīng)營(yíng)的商品基礎(chǔ)上，篩選大眾化實(shí)用品銷售，并實(shí)行儲(chǔ)銷一體，以提供有限服務(wù)和低價(jià)商品為主要特征的，采取自選方式銷售的零售業(yè)態(tài)。
由于國(guó)外大型著名倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)紛紛進(jìn)駐我國(guó)市場(chǎng)，不僅對(duì)國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的發(fā)展起到示范作用，同時(shí)加劇了倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)逐步注重人才的培養(yǎng)和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)范運(yùn)作使之進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展階段。新經(jīng)營(yíng)理念的引入，使我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)較為明顯：倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)一般都實(shí)行私人商場(chǎng)，即PB（PRIVATEBRAND）戰(zhàn)略。零售企業(yè)自己籌劃開(kāi)發(fā)并貼有本公司特定商標(biāo)的商品。倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)定位于中低檔次。中國(guó)目前仍有60%—70%消費(fèi)者消費(fèi)水平較低，因而倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的定位仍適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)狀況，再加上商場(chǎng)推出一系列便民服務(wù)，因而頗受歡迎。自主的購(gòu)物形式。消費(fèi)者購(gòu)買的自主心理日益增強(qiáng)，對(duì)營(yíng)業(yè)員的依賴性減弱，而倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)已適應(yīng)了這種心理。倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)實(shí)行會(huì)員制，把一些收入較高、消費(fèi)量較大但同時(shí)對(duì)讓利銷售比較敏感的消費(fèi)者吸收為自己的會(huì)員，并對(duì)其大量消費(fèi)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，從而成為自己固定的消費(fèi)群體。實(shí)行會(huì)員制也便于商家進(jìn)行市場(chǎng)分析，確定消費(fèi)趨向，以便制定出各種營(yíng)銷策略。經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)、高效。
專業(yè)店指經(jīng)營(yíng)某一大類商品為主，并且具有豐富專業(yè)知識(shí)的銷售人員和提供適當(dāng)售后服務(wù)的零售業(yè)態(tài)。專業(yè)店的發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：發(fā)展迅速，總量大幅度增加；專業(yè)細(xì)分化；經(jīng)營(yíng)形式多樣化。專業(yè)店的發(fā)展速度明顯加快，在一些大城市發(fā)展異常迅猛，逐漸成為與綜合百貨商場(chǎng)、超市并駕齊驅(qū)的一種商業(yè)業(yè)態(tài)。這些專業(yè)店以相對(duì)價(jià)格較低、專業(yè)服務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，迅速分割了原有大型百貨商店的市場(chǎng)份額，但其發(fā)展同樣面臨人才缺乏，經(jīng)營(yíng)管理水平落后，經(jīng)營(yíng)規(guī)模限制等問(wèn)題。
便利店指滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。便利店適應(yīng)了我國(guó)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)需要，是我國(guó)零售業(yè)態(tài)中較有發(fā)展?jié)摿Φ囊环N，估計(jì)今后的發(fā)展速度將會(huì)更快。
購(gòu)物中心近幾年，購(gòu)物中心在全國(guó)大城市處于興建中，建筑面積5—20萬(wàn)平方米不等，全國(guó)正在興建的約有200處左右，基本上是以?shī)蕵?lè)、餐飲、服務(wù)、休閑購(gòu)物為一體的綜合性購(gòu)物場(chǎng)所。
除了上述幾種主要業(yè)態(tài)，電視購(gòu)物、郵購(gòu)等作為新興的商貿(mào)形式，以其自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上嶄露頭角。
零售企業(yè)規(guī)模格局
我國(guó)目前零售企業(yè)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)格局表現(xiàn)為：首先，企業(yè)規(guī)模化趨勢(shì)逐漸明顯，產(chǎn)業(yè)集中程度有較大幅度的提高，同時(shí)零售企業(yè)間并購(gòu)進(jìn)程加快，集團(tuán)規(guī)模增大，出現(xiàn)了一批初具規(guī)模的大型企業(yè)集團(tuán)。并且零售業(yè)向超大型零售企業(yè)的發(fā)展開(kāi)始加速。其次，外商企業(yè)占有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)也十分迅速。2004年我國(guó)零售業(yè)外商投資法人企業(yè)數(shù)264家，分店2200多個(gè)，比上一年增長(zhǎng)了89%；2004年零售企業(yè)前30名中國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售額增幅為17.8%，而外商企業(yè)為21.6%，銷售額占零售企業(yè)30強(qiáng)銷售總額比例為20.8%，優(yōu)勢(shì)較為明顯。通過(guò)對(duì)上述零售企業(yè)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析，可以得到以下結(jié)論：
基于物流、營(yíng)銷以及客服等方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)處于流通末端的零售業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。作為零售市場(chǎng)自身結(jié)構(gòu)優(yōu)化的趨勢(shì)，零售企業(yè)必然走向大規(guī)模與集團(tuán)化，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高；再者連鎖經(jīng)營(yíng)方式的大規(guī)模引入及廣泛流行，也是零售企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的一個(gè)誘因。
長(zhǎng)期以來(lái)小、散、亂、差的競(jìng)爭(zhēng)格局導(dǎo)致零售市場(chǎng)中的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重影響了零售企業(yè)的平均利潤(rùn)水平，無(wú)益于企業(yè)的發(fā)展和效益的提高，也無(wú)益于整個(gè)零售行業(yè)的發(fā)展，要改變這一局面，必須走規(guī)模化、集團(tuán)化發(fā)展的道路，而我國(guó)零售業(yè)目前無(wú)論是規(guī)模還是集中程度與合理的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)都相差懸殊，因此作為一種趨勢(shì)，零售企業(yè)的規(guī)模仍將繼續(xù)增大，零售市場(chǎng)的集中度必將進(jìn)一步提高。
外資的大量涌入，高投入、掠奪性布局及其迅速壯大，顯示出了對(duì)零售企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的威脅，也在客觀上刺激和加速了我國(guó)零售企業(yè)的規(guī)模化整合及行業(yè)集中程度的提高，唯有自我發(fā)展壯大，方可應(yīng)對(duì)外資在各方面的大沖擊，保護(hù)本國(guó)零售企業(yè)的市場(chǎng)地位。
從現(xiàn)狀來(lái)看，外資掠奪性戰(zhàn)略布局階段初步完成，隨之而來(lái)的必然是增店擴(kuò)容時(shí)期，尤其是零售業(yè)全面對(duì)外資開(kāi)放，限制進(jìn)一步放寬后，外商投資將會(huì)更加自由，領(lǐng)域也將更加深入，這些因素決定著外商規(guī)模必將隨之增大，市場(chǎng)份額也將進(jìn)一步提高。在近5—10年內(nèi)，外商投資的商業(yè)企業(yè)在規(guī)模上將會(huì)保持在一個(gè)較高的增長(zhǎng)水平上。
我國(guó)零售市場(chǎng)業(yè)態(tài)與規(guī)模格局的政策選擇
業(yè)態(tài)政策選擇
通過(guò)對(duì)我國(guó)零售業(yè)主要業(yè)態(tài)現(xiàn)狀的研究，我國(guó)零售市場(chǎng)要想成功面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，筆者認(rèn)為可采取以下應(yīng)對(duì)措施：
改革以百貨為主的原有傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，對(duì)不適合當(dāng)前消費(fèi)需求的業(yè)態(tài)形式進(jìn)行現(xiàn)代化改造。當(dāng)前百貨店在滿足消費(fèi)者需求上已明顯落后于其它業(yè)態(tài)，因此應(yīng)對(duì)百貨店在數(shù)量上加以控制，在其功能上加以改革。
大力發(fā)展適合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)需求的業(yè)態(tài)形式，如超市、專業(yè)店和購(gòu)物中心等，制定相關(guān)政策，降低區(qū)域性政策壁壘，加速連鎖經(jīng)營(yíng)的拓展，使其合理、健康、有序的發(fā)展，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)現(xiàn)階段的狀況進(jìn)行創(chuàng)新，探索適合我國(guó)國(guó)情的新型業(yè)態(tài)，例如在大中城市的居民區(qū)附近，發(fā)展小規(guī)模超市與雜貨店相結(jié)合并帶有一定便民服務(wù)項(xiàng)目的類似便利店性質(zhì)的業(yè)態(tài)；在中西部廣大農(nóng)村地區(qū)，發(fā)展小型折扣商店等。
規(guī)模政策選擇
鼓勵(lì)跨地區(qū)、跨所有制的企業(yè)重組政府應(yīng)在適度規(guī)模的原則下，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，采取稅收、金融等支持手段，積極推進(jìn)大型企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展，促進(jìn)零售企業(yè)間的資產(chǎn)重組，打破體制的限制，通過(guò)政府制定和實(shí)施零售企業(yè)聯(lián)合政策，通過(guò)組建跨地區(qū)、跨部門的零售企業(yè)大集團(tuán)，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和競(jìng)爭(zhēng)活力相兼容的有效競(jìng)爭(zhēng)；制定有關(guān)政策，打破地區(qū)封鎖，大力推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)組織向更大范圍、更深層次發(fā)展和延伸，促進(jìn)企業(yè)間的跨地區(qū)重組，例如建立統(tǒng)一法規(guī)，解決企業(yè)跨地區(qū)跨省市開(kāi)店在工商登記、稅務(wù)交納等營(yíng)業(yè)正常開(kāi)放環(huán)節(jié)等方面的問(wèn)題。
先本土化再國(guó)際化本土化和國(guó)際化是相輔相成的，沒(méi)有本土化，國(guó)際化就無(wú)從談起，成功的本土化是國(guó)際化的前提，本土化競(jìng)爭(zhēng)程度和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定著國(guó)際化進(jìn)程和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；反之，如果沒(méi)有國(guó)際化理念和標(biāo)準(zhǔn)管理下的產(chǎn)品或服務(wù)作支撐，本土化也就失去了根本。對(duì)于我國(guó)零售業(yè)跨地區(qū)的重組和整合應(yīng)首先側(cè)重于本國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的深度和廣度，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的能力，為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)積蓄力量。
支持中小企業(yè)的發(fā)展合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局必然是以大企業(yè)集團(tuán)為主導(dǎo)、中小商業(yè)企業(yè)為主體的相互競(jìng)爭(zhēng)、相互支持、相互補(bǔ)充的塔形結(jié)構(gòu)。中小企業(yè)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)及合理定位，在維持自身生存的基礎(chǔ)上有利于填補(bǔ)相對(duì)于大企業(yè)存在的需求空白，對(duì)于滿足多樣化需求有著不可替代的作用；同時(shí)，由于中小企業(yè)的存在，中小商業(yè)企業(yè)提供了廣泛的就業(yè)機(jī)會(huì)，可以吸收大量的勞動(dòng)力就業(yè)，對(duì)于社會(huì)的穩(wěn)定和社會(huì)福利的增加起到了一定的作用。因此，政府要對(duì)中小企業(yè)采取切實(shí)可行的扶持政策，扶持發(fā)展零售市場(chǎng)中由于規(guī)模原因和地位原因而處于劣勢(shì)的、對(duì)維持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又十分必要的中小企業(yè)。在大力推進(jìn)中小連鎖企業(yè)整合、提升競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，要建立健全相關(guān)法規(guī)，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的正常秩序，使中小企業(yè)免受大企業(yè)集團(tuán)的惡意侵害，為其創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
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