時(shí)間：2023-08-23 09:17:12
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關(guān)鍵詞 智慧校園；移動(dòng)通信；大數(shù)據(jù)；SDN
中圖分類號(hào)：TP393.18 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B
文章編號(hào)：1671-489X（2016）16-0049-02
Abstract In the present era of Internet+， a new generation of infor-mation technology provides technical support for smart campus con-
struction. This paper analyzes the development and research status of smart campus. Reference to software-defined network （SDN） archi
tecture， we proposed a simple common architecture of smart campus.
Key words smart campus； mobile internet； big data； SDN
1 前言
近年來，教育成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的一大熱點(diǎn)，教育信息化的硬件基礎(chǔ)、教育應(yīng)用軟件、創(chuàng)新的教育課堂等，無不得到信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)的投入，如英特爾未來教育項(xiàng)目、谷歌在線教育項(xiàng)目Oppia、Harcourt出版社數(shù)字教材、MOOC等，這些創(chuàng)新的項(xiàng)目推動(dòng)了全球教育信息化的快速發(fā)展。根據(jù)信息技術(shù)研究和顧問公司Gartner的《新興市場(chǎng)分析：2015 年―2016年中國(guó)十大技術(shù)趨勢(shì)》，當(dāng)前最新的十大戰(zhàn)略技術(shù)包括移動(dòng)應(yīng)用、云技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等[1]。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造高效、便捷、舒適、智能的智慧校園，可以大為增強(qiáng)高校的教育質(zhì)量、管理水平、服務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
2 智慧校園的發(fā)展和研究現(xiàn)狀
從20世紀(jì)90年代末開始，我國(guó)興起數(shù)字校園研究和建設(shè)，很多高校開展了校園網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及辦公自動(dòng)化、業(yè)務(wù)員管理系統(tǒng)的開發(fā)，對(duì)數(shù)字校園的架構(gòu)、建設(shè)策略、應(yīng)用系統(tǒng)有了大量的研究。但是在實(shí)施過程中，存在系統(tǒng)復(fù)雜、維護(hù)困難，信息不能有效共享，協(xié)同工作能力薄弱，缺乏為用戶提供個(gè)性化服務(wù)的能力等問題。
2008年，IBM公司提出智慧地球（Smart Planet）的概念，采用物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)，匯聚大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘與分析，促進(jìn)世界信息的互聯(lián)互通，為生產(chǎn)、管理、教育等不同領(lǐng)域提供“智慧”。智慧校園是智慧地球的一個(gè)有機(jī)部分，是數(shù)字校園發(fā)展的一個(gè)新階段[2]，也是數(shù)字校園發(fā)展的必然趨勢(shì)[3]。浙江大學(xué)在2010年就提出“智慧校園”（Smart Campus）建設(shè)計(jì)劃[4]，南陽(yáng)師范學(xué)院的王燕提出智慧校園的五層式總體架構(gòu)模型[5]，清華大學(xué)的蔣東興借鑒美國(guó)高校CIO體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)了一套適合我國(guó)高校智慧校園建設(shè)的CIO體系[6]，智慧校園的規(guī)劃、建設(shè)、管理等方面的研究方興未艾。
3 智慧校園的結(jié)構(gòu)
傳統(tǒng)數(shù)字校園存在的問題根結(jié)在于：校園網(wǎng)ICT基礎(chǔ)設(shè)施層與上層的業(yè)務(wù)之間割裂、分離，業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)的管理分散、網(wǎng)絡(luò)配置復(fù)雜度高。本文提出可采用軟件定義網(wǎng)絡(luò)（Software Defined Network，SDN）的思路解決上述問題。軟件定義網(wǎng)絡(luò)將網(wǎng)絡(luò)硬件的控制和數(shù)據(jù)分離，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的集中式軟件管理、可編程化[7]。借鑒SDN的體系結(jié)構(gòu)，本文提出一種簡(jiǎn)潔的通用架構(gòu)模型，分為三個(gè)層面，不同層面之間采用開放的統(tǒng)一接口進(jìn)行交互，如圖1所示。
基礎(chǔ)設(shè)施層 該層的任務(wù)就是單純的網(wǎng)絡(luò)、通信、傳感器等基礎(chǔ)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)與上層的安全通信。該層包括FTTx、4G、Wi-Fi等通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，用于為架構(gòu)中上層提供高速、泛在的網(wǎng)絡(luò)條件，覆蓋整個(gè)校園；還包括傳感器、射頻識(shí)別（RFID）、全球定位系統(tǒng)、圖像視頻采集設(shè)施等，用于感知采集校園中人、物、環(huán)境等各種信息，這些信息可通過網(wǎng)絡(luò)集中到云服務(wù)層進(jìn)行計(jì)算。
云服務(wù)層 云服務(wù)層虛擬整個(gè)網(wǎng)絡(luò)為資源池，匯聚融合所有信息數(shù)據(jù)，并進(jìn)行控制、分析處理。該層是智慧校園的核心層。云服務(wù)層能通過網(wǎng)絡(luò)收集和存儲(chǔ)了以往數(shù)字校園中分散的教務(wù)和教學(xué)數(shù)據(jù)、學(xué)生數(shù)據(jù)、學(xué)術(shù)數(shù)據(jù)、教育共享資源，并對(duì)海量的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、計(jì)算和挖掘。大數(shù)據(jù)必須依托云計(jì)算的分布式處理、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)和云存儲(chǔ)、虛擬化技術(shù)[8]。
當(dāng)前常見的云服務(wù)有公共云（Public Cloud）與私有云（Private Cloud）兩種[9]。私有云的安全性和私密性更好，但是投資更高，而且需要在高校內(nèi)架設(shè)獨(dú)立的數(shù)據(jù)中心，也需要配備專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來運(yùn)維。高校一般不具備足夠的技術(shù)和人力來架設(shè)私有云，建議采用大型IT企業(yè)的公共云服務(wù)。如安徽郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院是在中國(guó)電信云平臺(tái)上組建的智慧校園云[10]。
協(xié)同工作層 該層在云數(shù)據(jù)層的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)豐富多彩的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，是智慧校園發(fā)揮作用的關(guān)鍵。協(xié)同工作層可以通過對(duì)校園中人員、物體的大數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，為學(xué)校建設(shè)、人才培養(yǎng)等管理決策提供支持；基于大數(shù)據(jù)分析學(xué)生的興趣、能力，實(shí)現(xiàn)教育資源個(gè)性化推送和互動(dòng)學(xué)習(xí)；提供統(tǒng)一便捷的校園生活服務(wù)；等等。協(xié)同工作層的終端設(shè)備支持智能手機(jī)、平板電腦、計(jì)算機(jī)、可穿戴設(shè)備等；可為用戶提供跨設(shè)備跨平臺(tái)多人協(xié)同工作的服務(wù)。
4 總結(jié)與展望
智慧校園的建設(shè)是長(zhǎng)期、持續(xù)、逐步演進(jìn)的過程，建設(shè)中會(huì)面臨一系列的挑戰(zhàn)，比如：各類各級(jí)系統(tǒng)的兼容性困難，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)創(chuàng)新、管理優(yōu)化難度較高，網(wǎng)絡(luò)隱私和安全問題。隨著技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，智慧校園建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的增多，通過分析與優(yōu)化智慧校園建設(shè)的典型模式，以及對(duì)智慧校園建設(shè)應(yīng)用的效益評(píng)估與跟蹤分析，高校應(yīng)與企業(yè)協(xié)力合作，破解智慧校園建設(shè)中的技術(shù)瓶頸，加速推進(jìn)校園與互聯(lián)網(wǎng)+的融合，推動(dòng)學(xué)校信息化建設(shè)早日實(shí)現(xiàn)高效化和智能化。
參考文獻(xiàn)
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[3]黃榮懷，張進(jìn)寶，胡永斌，等.智慧校園：數(shù)字校園發(fā)展的必然趨勢(shì)[J].開放教育研究，2012，18（4）：12-17.
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注：因是熱門項(xiàng)目，市場(chǎng)中相關(guān)的企業(yè)有很多，針對(duì)不同地區(qū)投資者的準(zhǔn)入條件也比較繁瑣，所以一是，本文所涉及的數(shù)字是一個(gè)市場(chǎng)均數(shù)，讀者可根據(jù)實(shí)際情況自行咨詢相關(guān)企業(yè)信息;二是，本文推薦的項(xiàng)目?jī)H代表本刊觀點(diǎn)，不推薦企業(yè)信息，若讀者對(duì)某個(gè)項(xiàng)目感興趣，可自行通過網(wǎng)絡(luò)、電話等途徑查詢企業(yè)信息。
暴利：最快3個(gè)月可收回成本
據(jù)部分業(yè)內(nèi)人士透露，最“牛氣”的是一些看似并不起眼的兒童海洋球、攀爬類體驗(yàn)館。這類兒童業(yè)態(tài)的投資相對(duì)低，一個(gè)項(xiàng)目才20萬左右投資額。除了正常的游樂收費(fèi)之外，還有一項(xiàng)非常立竿見影的出售會(huì)員卡收益，這屬于預(yù)收款，但很多家長(zhǎng)都很愿意辦卡，因?yàn)橛泻⒆佑瓮娴男枨蟆５统杀炯由鲜劭ǖ念A(yù)收款，這類兒童體驗(yàn)館基本上3個(gè)月左右就可以回本。
分析：五大兒童業(yè)態(tài)都有發(fā)展空間
室內(nèi)兒童樂園
從品牌發(fā)展情況來看，如目前最好的反斗樂園、星際傳奇-ELAND兒童樂園、悠游堂、大白鯨世界、奇樂兒兒童樂園等。同時(shí)也有從我國(guó)港臺(tái)、日本引進(jìn)的兒童樂園。縱觀目前市場(chǎng)情況，多數(shù)品牌以連鎖加盟的方式開店，僅有少數(shù)品牌是以直營(yíng)方式擴(kuò)張。
兒童攝影
中國(guó)最早的兒童影樓出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代中期的上海和浙江一帶，當(dāng)時(shí)兒童攝影店面的面積一般只有幾十平米，連相機(jī)、電腦、服裝等總投資幾萬元。到2000年前后新開的兒童影樓面積都在100平米以上，投資規(guī)模也超過了20萬元;加盟連鎖業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，讓兒童影樓從北上廣等一線城市迅速拓展到了縣級(jí)城市。
兒童玩具
中國(guó)14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅20―30元人民幣，其中中國(guó)城市兒童人均年玩具消費(fèi)為45元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)則不足15元，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平?？梢哉f，未來兒童玩具市場(chǎng)還有較大的發(fā)展空間。
兒童早教
麥肯錫全球研究所對(duì)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行專項(xiàng)研究后得出結(jié)論：平均每個(gè)城市家庭花費(fèi)在0―3歲嬰幼兒身上的費(fèi)用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)。
兒童教育
以進(jìn)入購(gòu)物中心的兒童教育品牌為例，目前市場(chǎng)可以分為兩大類別，第一類是特殊技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如美術(shù)、音樂、棋、運(yùn)動(dòng)類為主打的培訓(xùn)品牌，另一類則是少兒英語培訓(xùn)，這一類別逐漸占據(jù)著各大購(gòu)物中心。
值得關(guān)注的項(xiàng)目
加盟兒童體驗(yàn)館，分享文化產(chǎn)業(yè)盛宴
項(xiàng)目概述及特點(diǎn)：
兒童體驗(yàn)館，是針對(duì)3―12歲兒童進(jìn)行模擬職業(yè)體驗(yàn)的場(chǎng)所，其供兒童體驗(yàn)的職業(yè)有消防員、警察、建筑工人、形象設(shè)計(jì)、F1賽車手、教師、魔術(shù)師、超市收銀員等數(shù)十種職業(yè)。其特點(diǎn)：一是，介入門檻低?？傮w投入大約十幾萬元。項(xiàng)目方會(huì)對(duì)投資者進(jìn)行全方位培訓(xùn)。二是，市場(chǎng)定位清晰。定位為兒童素質(zhì)教育基地，面向的目標(biāo)顧客是3―6歲的兒童，將寓教于樂的觀念融入進(jìn)來。
市場(chǎng)分析：
據(jù)國(guó)內(nèi)某權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，每5000名兒童就有需要一個(gè)中小型兒童（營(yíng)業(yè)面積在1000平方米以下）體驗(yàn)館，而國(guó)內(nèi)二三線城市的兒童總量有數(shù)億人，而且時(shí)下只有極小部分二三線城市有中小型兒童體驗(yàn)館，市場(chǎng)潛力巨大。
同時(shí)，以青島市的兒童體驗(yàn)館為例，開業(yè)以來，日均接待量超過200人，日均毛利在兩三萬元。
投資條件及效益估算：
該項(xiàng)目總體投資額大小主要取決于投資者租賃的場(chǎng)地費(fèi)用以及經(jīng)營(yíng)面積，以萊州市為例，經(jīng)營(yíng)面積約500平方米，最低投資額約25萬元，其中加盟費(fèi)5萬元（包括設(shè)備、服裝、道具以及培訓(xùn)等費(fèi)用），其余費(fèi)用包括房租、流動(dòng)資金、水電費(fèi)、員工工資等。
收益：該項(xiàng)目不是按照常規(guī)的通票方式收費(fèi)，而是按照體驗(yàn)項(xiàng)目的種類收費(fèi)，每個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約30―50元不等（其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)具體取決于投資者所屬地的消費(fèi)水平），目前該項(xiàng)目的毛利潤(rùn)率在50%。
兒童挖掘機(jī)變身掘金神器
產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：
游樂挖掘機(jī)主要適用于游樂場(chǎng)、商場(chǎng)、體驗(yàn)館和科技館等場(chǎng)所，用于提供給兒童，操作挖掘機(jī)的真實(shí)體驗(yàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這種游戲項(xiàng)目屬于體驗(yàn)式游樂設(shè)備，可以開發(fā)兒童智力，鍛煉小孩子的協(xié)同能力。
市場(chǎng)分析：
據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專家介紹，這個(gè)生意前景不錯(cuò)。理由有以下三個(gè)：一是，這個(gè)生意的形式很新，而且抓住了孩子的動(dòng)手娛樂的需求;二是，游戲本身也是屬于孩子喜歡的內(nèi)容，玩沙子是很多小孩小時(shí)候的主要娛樂項(xiàng)目，而兒童挖掘機(jī)又將這個(gè)結(jié)合起來，所以會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎;三是，價(jià)格相對(duì)便宜，目前業(yè)內(nèi)的平均收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是5分鐘15元，相比動(dòng)輒四五十元的游戲項(xiàng)目，這個(gè)價(jià)格很親民，所以受到市場(chǎng)的歡迎。
投資條件及效益估算：
據(jù)本刊記者調(diào)查，投資者大約需要投資5萬元即可，其中3萬元為購(gòu)買兒童挖掘機(jī)的費(fèi)用（購(gòu)進(jìn)三臺(tái)），剩余2萬元為流動(dòng)資金，包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（特指進(jìn)入商場(chǎng)、游樂場(chǎng)等地的費(fèi)用）、管理費(fèi)等。
平均下來，一臺(tái)設(shè)備一個(gè)小時(shí)的收入是180元，一天工作10個(gè)小時(shí)，單臺(tái)一天的收入就是1800元，而該項(xiàng)目的成本很低，除了電費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等，沒有其他成本投入（員工可由投資者自己充當(dāng)），單臺(tái)設(shè)備的單日毛利潤(rùn)約在1200元。
經(jīng)銷“伴童”智能機(jī)器人，小投入大市場(chǎng)
產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：
所謂智能桌面伴侶實(shí)際上是一款可放置桌面上的小型智能機(jī)器人，采用了時(shí)下國(guó)際上最為先進(jìn)的機(jī)器人仿生模擬技術(shù)，通過體內(nèi)的芯片控制，不僅能為主人唱歌、跳舞、當(dāng)導(dǎo)游、為寶寶講故事、教小朋友學(xué)英語、為老人說評(píng)書、講相聲……可謂“十八般武藝樣樣精通”！
其特點(diǎn)是：一、多維交互，全方位服務(wù)應(yīng)用。使用者可以選擇語音互動(dòng)、觸控感應(yīng)、信號(hào)發(fā)射等方式來召喚機(jī)器人，而機(jī)器人會(huì)十分開心地為使用者效勞。二、人工智能。本產(chǎn)品是擁有初級(jí)AI的人工智能機(jī)器人，可以實(shí)現(xiàn)與人們經(jīng)常性互動(dòng)對(duì)話。三、功能強(qiáng)大。除了在語言的互動(dòng)性之外，它還能充當(dāng)人類的迷你搬運(yùn)工。
市場(chǎng)分析：
機(jī)器人智能化已經(jīng)成為了一個(gè)科技發(fā)展的大趨勢(shì)。在2015年5月份“科博會(huì)”上，智能機(jī)器人已經(jīng)成為了最大的亮點(diǎn)。據(jù)北京、天津兩地的經(jīng)銷商透露，目前該產(chǎn)品最大的購(gòu)買群體是兒童，相對(duì)市面上現(xiàn)有的兒童玩具而言，售價(jià)約400元的智能機(jī)器人一點(diǎn)都不貴，而且該產(chǎn)品還具有很強(qiáng)的互動(dòng)性、能夠?yàn)閮和峁┝己玫膶W(xué)習(xí)氛圍，因此很受家長(zhǎng)們的歡迎。
投資條件及效益估算：
最低投資約4.8萬元，最低進(jìn)貨量約200只，每只的進(jìn)貨價(jià)格240元，市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)399元/只。每銷售一只投資者可獲毛利159元。
兒童教育培訓(xùn)，老項(xiàng)目賺不完
產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：
該項(xiàng)目就是通過各種課程讓學(xué)齡前兒童提升思維、動(dòng)手、平衡……多種能力，為全面發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。目前市場(chǎng)中比較暢銷的課程有英語、思維、蒙太梭利（蒙氏教育）、藝術(shù)培訓(xùn)等。
市場(chǎng)分析：
麥肯錫全球研究所對(duì)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行專項(xiàng)研究后得出結(jié)論：平均每個(gè)城市家庭花費(fèi)在0―3歲嬰幼兒身上的費(fèi)用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)。雖然該項(xiàng)目并不新鮮，但是年年都處于快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。2015年特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的“2014年投資景氣報(bào)告”顯示，兒童教育培訓(xùn)再度上榜，成為最受投資者歡迎的項(xiàng)目之一。
投資條件及效益估算：
因品牌不同，投資額也不盡相同。目前國(guó)內(nèi)品牌主流的投資額度是30萬―60萬元，國(guó)際品牌的主流投資額度是50萬―200萬元。
以國(guó)內(nèi)品牌的主流投資額中的最低投資額30萬元為例，其中包括加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等約為5萬元，20萬元為場(chǎng)地租賃費(fèi)、裝修費(fèi)、兒童設(shè)施、人員工資等，剩余5萬元為流動(dòng)資金，主要用于營(yíng)銷、推廣費(fèi)用。
目前兒童教育培訓(xùn)類項(xiàng)目以銷售課程套餐為利潤(rùn)的主要來源點(diǎn)，以英語課程套餐為例，150節(jié)課程（時(shí)間約6個(gè)月）售價(jià)約1.2萬元，扣除場(chǎng)地費(fèi)、人工費(fèi)等，這個(gè)套餐投資者大約有6000元的毛利。
兒童室內(nèi)拓展樂園，新項(xiàng)目新機(jī)會(huì)
產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：
該項(xiàng)目的主體就是在距離地面2米搭起了一座纜繩橋，要求兒童從一側(cè)邁到另一側(cè)，纜繩的晃動(dòng)和細(xì)小的鐵環(huán)是闖關(guān)的難點(diǎn)。讓兒童通過過橋活動(dòng)，提高兒童的靈活性，增強(qiáng)兒童面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)具備的生存能力和適應(yīng)能力。適合3―12歲兒童獨(dú)立體驗(yàn)。
市場(chǎng)分析：
目前市面上的兒童室內(nèi)樂園更多只是為兒童提供一些娛樂設(shè)施，只能起到平衡力的鍛煉，其他技能很難得到鍛煉。而本項(xiàng)目可以鍛煉兒童遇到困難想辦法解決問題的能力，鍛煉膽量、平衡力、意志力、記憶力、想象力、溝通能力、空間邏輯等能力。目前在全國(guó)有8家樣板店，平均每家店的月盈利約數(shù)萬元。
投資條件及效益估算：
投資約30萬元，其中設(shè)備投入約16萬元，裝修費(fèi)用1萬元，其余費(fèi)用為13萬元，包括流動(dòng)資金、品牌使用費(fèi)、設(shè)備安裝費(fèi)等等。占地約100多平米，層高約8米，可鍛煉兒童鉆、爬、蕩、晃、滑、跨、蹬、轉(zhuǎn)身體能力。
目前該項(xiàng)目主要以銷售門票為收入來源，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平定價(jià)，參考價(jià)約30―80元/人。
嬰兒游泳館，游出財(cái)富
產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：
嬰兒游泳館指專門為0―6個(gè)月嬰兒服務(wù)的游泳館，其可以提升嬰兒的身體抵抗力，以及感統(tǒng)協(xié)調(diào)能力。
市場(chǎng)分析：
由于嬰兒游泳可以提升自身免疫力以及其他多項(xiàng)好處，因?yàn)樵絹碓蕉嗉议L(zhǎng)青睞讓孩子去游泳。像京津等地，很多游泳館都只接受預(yù)約生意，而且如果家長(zhǎng)不提前1―2周預(yù)約根本就預(yù)約不上。目前市面上超過8成的嬰兒游泳館都處于盈利狀態(tài)。因此該項(xiàng)目具有不錯(cuò)的投資空間。
投資條件及效益估算：
該項(xiàng)目最低投入4萬元，其中設(shè)備投入約1萬元，其余投入包括店面租金、流動(dòng)資金，店鋪面積僅需40―100平方米。以北京門店為例，目前該項(xiàng)目的日均收入約1200元，扣除所有運(yùn)營(yíng)成本，每月可獲凈利潤(rùn)約3萬元。
7萬元投資3D兒童真人動(dòng)漫
產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)：
所謂“3D兒童真人動(dòng)漫”，投資者利用相關(guān)的軟件（最新的3D頭像人臉建模技術(shù)），將顧客的照片制作效果逼真的三維Q版動(dòng)漫電影。而且制作速度快，只需要幾天就可以完成，同時(shí)效果逼真度高，與真人達(dá)到90%的相似度。
市場(chǎng)分析：
據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專家介紹，這個(gè)生意前景不錯(cuò)。理由有以下三個(gè)：一是，這個(gè)生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜歡動(dòng)畫以及表演欲）;二是，時(shí)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，也有一些同類技術(shù)，但是普遍應(yīng)用于婚慶市場(chǎng)，兒童娛樂市場(chǎng)幾乎沒有;三是，時(shí)下3D技術(shù)是一個(gè)熱門話題，而人們消費(fèi)心理往往喜歡跟著“熱點(diǎn)”走。所以預(yù)計(jì)該生意在未來3―5年會(huì)在國(guó)內(nèi)成為一種新的潮流，其熱度不會(huì)亞于現(xiàn)在的體驗(yàn)館生意。
投資條件及效益估算：
據(jù)本刊記者調(diào)查，投資者大約需要投資7萬元，其中3―4萬元為管理費(fèi)（即加盟費(fèi)用），其余1.5萬元用于購(gòu)置電腦和錄音設(shè)備，剩余費(fèi)用為流動(dòng)資金以及房租。員工大約2―3人即可。辦公地點(diǎn)的面積大約25平方米左右。
解決好互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值觀與傳統(tǒng)出版價(jià)值觀的沖突
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代誕生了與其相應(yīng)的價(jià)值觀。以今天的眼光看，所有獲得巨大成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不管是中國(guó)的百度，國(guó)外的臉書，仍然在堅(jiān)持著關(guān)于免費(fèi)這條互聯(lián)網(wǎng)的黃金價(jià)值觀，如果出版業(yè)不能在這個(gè)層面上改變，很難誕生令人矚目的明星企業(yè)。
有觀點(diǎn)認(rèn)為：在數(shù)字產(chǎn)品開發(fā)之初可以專注于為圖書提供增值服務(wù)，利用自身優(yōu)勢(shì)，打造多形態(tài)產(chǎn)品內(nèi)容。這也是業(yè)界驗(yàn)證的規(guī)律：沒有用戶價(jià)值就沒有商業(yè)價(jià)值。北教控股、世紀(jì)金榜、世紀(jì)天鴻等出版企業(yè)一直在探索數(shù)字出版，經(jīng)過多年的摸索，數(shù)字內(nèi)容也僅以二維碼形式在圖書中提供免費(fèi)增值服務(wù)。而一起作業(yè)網(wǎng)、題谷、阿凡提等在線教育企業(yè)也放下姿態(tài)，走向與傳統(tǒng)出版企業(yè)合作，以提供免費(fèi)內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)曲線救贖。
有許多出版企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，總感覺只要選準(zhǔn)定位，就可以和這些網(wǎng)絡(luò)界的先驅(qū)者們站在同一起跑線上，甚至可以跨越他們?cè)?jīng)經(jīng)歷的起點(diǎn)。但要知道，傳統(tǒng)出版業(yè)的價(jià)值觀是版權(quán)，而免費(fèi)的本質(zhì)卻要忽略版權(quán)，如果所有的產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，對(duì)于出版業(yè)來說，其存在的利益點(diǎn)也就無法存續(xù)。
互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值觀決定了出版業(yè)很難誕生第二個(gè)阿里巴巴。
內(nèi)容為王一直是中國(guó)出版業(yè)的核心準(zhǔn)則，而作為更特殊的出版形態(tài)，教輔產(chǎn)品對(duì)于內(nèi)容的偏重性更突顯，圍繞這一思路，各個(gè)出版機(jī)構(gòu)逐步形成了自身的內(nèi)容體系和數(shù)據(jù)庫(kù)，并希望通過內(nèi)容在未來的數(shù)字化領(lǐng)域占據(jù)足夠的話語權(quán)。但，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容為王卻是另外一種玩法！
首先，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在內(nèi)容領(lǐng)域的要素之一是開放性，必須有足夠的網(wǎng)絡(luò)用戶的參與才能將平臺(tái)做大。此時(shí)，人人都是主角，人人都是貢獻(xiàn)者。只有這樣，內(nèi)容才能無限大，平臺(tái)也會(huì)無限大。但相對(duì)于我國(guó)的基礎(chǔ)教育來說，卻是一種封閉的模式，這種封閉性不僅是來源于中國(guó)基礎(chǔ)教育的南北差異、出版社差異等諸多因素，甚至基礎(chǔ)教育的這種由上自下的管屬性教育模式?jīng)Q定了它必須是封閉的，也就是一方必須是教育者，而另一方必須是被教育者。一旦違背了這種封閉性，原有的教育模式將被徹底顛覆，而教輔產(chǎn)品恰恰掙的就是封閉所產(chǎn)生的價(jià)值，一旦開放了，盈利從哪里產(chǎn)生呢？
其次，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所建立的內(nèi)容體系是一種快消式和碎片化的內(nèi)容，其特點(diǎn)是快和新，正是因?yàn)橛辛俗銐驍?shù)量的作者參與，內(nèi)容能夠保持每時(shí)每刻的更新，用戶也是在這種急速增加的信息量中獲得有用信息。反觀教輔產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)：第一，基礎(chǔ)教育的內(nèi)容不可能做到這么快的更新，這違背了基礎(chǔ)教育的原則；第二，教輔產(chǎn)品作者無法適應(yīng)這種變化，不管是教師或者其他作者，都屬于傳統(tǒng)的作者，跟互聯(lián)網(wǎng)作者根本沒有可比性；第三，教輔出版企業(yè)也無法實(shí)現(xiàn)作者、使用者的時(shí)時(shí)關(guān)聯(lián)。
打通教輔產(chǎn)品線上線下的通道
因此，即使面對(duì)如此誘惑的市場(chǎng)，作為基礎(chǔ)教育出版機(jī)構(gòu)一味去追求大而全的目標(biāo)，將希望寄托于風(fēng)投是沒有出路的。相反，通過深刻市場(chǎng)分析，依托自身資源優(yōu)勢(shì)，打造小眾平臺(tái)，以小做大反而能另辟出一條新路來。
當(dāng)然，這種小眾平臺(tái)的建立，并不是簡(jiǎn)單的將原先的產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上來，那樣的話，所謂的數(shù)字出版也就是一句空話。真正的數(shù)字出版則意味著要呈現(xiàn)一種線上和線下的突破，打造全新的OTO屬性。
關(guān)鍵詞：數(shù)字時(shí)代；數(shù)字媒體藝術(shù)；編程語言
Abstract：In recent years，with the rapid development of the telecommunications industry，digital media is more and more widely application. But in today’s China digital media professional art students in learning computer programming languages have obstacles. This paper on the issue of teaching methods to learn programming language for art student.
Keyword：Digital times；Digital media art；Computer language
近年來隨著數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展，各種各樣的多媒體技術(shù)被運(yùn)用于數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計(jì)中。如Photoshop軟件、Flash軟件以及Dreamweaver軟件。這些軟件在使用中伴隨著大量計(jì)算機(jī)語言的參與，如Flash中的Action語言，Dreamweaver軟件中的div+css編碼以及Maya中的mel語言。然而由于多方面的原因，我國(guó)民辦高校數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)這些計(jì)算機(jī)語言的過程中遇到了很多的困擾。因此本文以“數(shù)字時(shí)代下民辦高校藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)改革研究”為題，其研究?jī)?nèi)容主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
1.分析民辦高校數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)學(xué)生的基礎(chǔ)現(xiàn)狀。通過分析學(xué)生的基礎(chǔ)了解學(xué)生目前的知識(shí)水平以及其掌握知識(shí)的能力，從而根據(jù)學(xué)生的特性制定相對(duì)應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)習(xí)方法。
2.分析數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)語言的必要性。通過就業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析藝術(shù)專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)語言的必要性以及藝術(shù)生做此工作的優(yōu)勢(shì)所在，從而根據(jù)學(xué)生的特性制定相對(duì)應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)習(xí)方法。
3.分析藝術(shù)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和思維方式。藝術(shù)生在思考問題上有其獨(dú)特的思維方式，獨(dú)特的思維方式有其相應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)。
通過分析他們的思維方式，制定相對(duì)應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)方法。
一、問題來源分析
1.民辦高校數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)生源分析
民辦院校藝術(shù)專業(yè)學(xué)生的思想道德素質(zhì)狀況存在著明顯的自身特點(diǎn)。
（1）思想觀念與思維方式的特點(diǎn)：民辦院校藝術(shù)生在思維方式上奉行求新、求異、求變的創(chuàng)作觀，最忌雷同和保守。藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生在自我意識(shí)的強(qiáng)化和張揚(yáng)個(gè)性方面，有極強(qiáng)的自覺性，思想敏銳，敢于標(biāo)新立異，富有創(chuàng)新精神。
（2）文化素質(zhì)與學(xué)習(xí)方式的特點(diǎn)：藝術(shù)專業(yè)招生錄取分?jǐn)?shù)線相對(duì)文、理科低，這在一定程度上標(biāo)示了藝術(shù)生的基礎(chǔ)教育程度?；A(chǔ)教育的殘缺，德、智、體、美、勞全面發(fā)展的失衡，一定程度地制約了藝術(shù)生的自身素質(zhì)，存在“貧血”現(xiàn)象，他們的文化水平相對(duì)低于其他專業(yè)的學(xué)生。此外，眾所周知，民辦高校是學(xué)生的最后選擇。也就是說民辦高校的藝術(shù)類學(xué)生的文化課水平是整個(gè)上海本科中的最低線。除智力原因之外，他們之所以會(huì)取得這樣的成績(jī)從一定層面上可以歸因于其學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法等出現(xiàn)了一些問題。這些問題從小學(xué)、中學(xué)一直持續(xù)到大學(xué)的學(xué)習(xí)中。
（3）生活方式與行為習(xí)慣的特點(diǎn)：藝術(shù)生具有較強(qiáng)的自主自由性，受情緒支配，強(qiáng)烈直露，努力追隨和表現(xiàn)他們心目中的“藝術(shù)家風(fēng)度”，諸如浪漫放達(dá)、傲骨脫俗、不拘小節(jié)、不修邊幅等。不喜歡拘泥于常規(guī)、平實(shí)、規(guī)矩、不動(dòng)聲色、風(fēng)平浪靜地“過日子”，喜歡奇思遐想，追求新奇的體驗(yàn)、冒險(xiǎn)的經(jīng)歷、一波三折的詩(shī)意，追求浪漫的藝術(shù)情調(diào)。
2.數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后面向的市場(chǎng)分析
近年來以互聯(lián)網(wǎng)、無線通信為傳播載體，以數(shù)字化多媒體為核心的數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)快速崛起。近幾年中國(guó)數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，但是面對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，我們不得不認(rèn)識(shí)到很多問題，其中一個(gè)突出的問題就是人才緊缺。通過對(duì)數(shù)字媒體技術(shù)從業(yè)人員的訪談了解到，高等院校數(shù)字媒體技術(shù)的人才不但要具備過硬的專業(yè)技術(shù)，更要具備較深厚的媒體藝術(shù)素養(yǎng)，用人單位在反饋信息的時(shí)候也強(qiáng)調(diào)，他們?cè)谡衅笐?yīng)屆專業(yè)畢業(yè)生的時(shí)候也主要看的是藝術(shù)修養(yǎng)的高低，他們認(rèn)為一些操作設(shè)計(jì)軟件的設(shè)計(jì)能力可以在工作后很短的時(shí)間迅速提高，但是媒體藝術(shù)的修養(yǎng)、審美的綜合能力卻需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。
因此藝術(shù)生在從事數(shù)字媒體相關(guān)工作時(shí)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，然而其欠缺的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)就成了學(xué)習(xí)該方向的絆腳石。如果可以順利完成軟件相關(guān)語言的學(xué)習(xí)，那么學(xué)生將會(huì)在畢業(yè)后得到很好的就業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展。
3.藝術(shù)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和思維方式的分析
由于高考對(duì)藝術(shù)生文化課要求相對(duì)較低，使得學(xué)生片面重視藝術(shù)技能的學(xué)習(xí)，而忽略文化課水平的提高，導(dǎo)致學(xué)生在知識(shí)上營(yíng)養(yǎng)不良，知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，學(xué)習(xí)能力較差，也缺乏合適的學(xué)習(xí)方法，對(duì)老師講解的知識(shí)，特別是抽象思維的課程，如軟件學(xué)習(xí)中的計(jì)算機(jī)語言編寫，尤其理解接受不了。如在課堂上教師舉了一個(gè)自認(rèn)為很簡(jiǎn)單的例子，結(jié)果學(xué)生要求老師講解三遍，有些認(rèn)真的學(xué)生在課后會(huì)單獨(dú)向老師請(qǐng)教，而有些則選擇放棄。時(shí)間久了，積累的不懂的問題越來越多，很多學(xué)生就選擇不再學(xué)習(xí)，失去了學(xué)習(xí)的興趣。
二、教學(xué)方法的改革
通過以上的分析我們已經(jīng)大致清楚了學(xué)生的生源質(zhì)量、他們的特性和習(xí)慣以及未來就業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀。我的教學(xué)目的是讓藝術(shù)生學(xué)會(huì)抽象思維為主的計(jì)算機(jī)語言編寫。因此我將根據(jù)分析作出相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃。
第一，藝術(shù)生在學(xué)習(xí)中更加接受圖形化的知識(shí)。如把抽象思維的代碼用色彩鮮艷、對(duì)比強(qiáng)烈的顏色代表，會(huì)加深藝術(shù)生對(duì)其的記憶，當(dāng)熟悉后漸漸加深對(duì)其的了解。第二，利用藝術(shù)生特殊的性格特點(diǎn)，為他們營(yíng)造一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境；他們懶散，但是當(dāng)把他們放在一起進(jìn)行競(jìng)賽性學(xué)習(xí)，則會(huì)激發(fā)他們桀驁的個(gè)性。利用好的學(xué)生激發(fā)能力弱的學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力?，F(xiàn)在的學(xué)生都是90后，這些學(xué)生相比以往的學(xué)生可能更加現(xiàn)實(shí)，他們會(huì)對(duì)自認(rèn)為有用的知識(shí)，尤其是立竿見影的知識(shí)表現(xiàn)出較濃厚的興趣。利用這一特點(diǎn)，我將在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中的實(shí)例包括作業(yè)全部采用真實(shí)案例或者目前真實(shí)的比賽項(xiàng)目，讓他們一展身手。讓他們真正與未來的工作接軌，體驗(yàn)未來工作中可能遇到的困難，也更明確目前學(xué)習(xí)這些知識(shí)的重要性。第三，利用考試給他們施加壓力?？荚嚦煽?jī)?cè)O(shè)平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)兩部分。其中平時(shí)成績(jī)占70%，期末占30%。削弱期末考試一錘定音的作用。學(xué)習(xí)過程中每個(gè)單元設(shè)末位淘汰，平時(shí)成績(jī)較差的同學(xué)也無法在考試中力挽狂瀾，打壓他們學(xué)習(xí)的僥幸心理。
以上就是本人對(duì)數(shù)字媒體藝術(shù)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的分析以及針對(duì)分析作出的相應(yīng)教學(xué)設(shè)計(jì)，并且已經(jīng)在教學(xué)中實(shí)施并取得成效。
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】數(shù)字時(shí)代 廣告 廣告教育
數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用給廣告行業(yè)帶來了巨變，廣告從媒介形態(tài)、格局，受眾角色、行為以及品牌的營(yíng)銷傳播都發(fā)生了變化。面對(duì)迅猛發(fā)展的數(shù)字技術(shù)，作為行業(yè)的發(fā)展動(dòng)力源泉，廣告教育必須迎接挑戰(zhàn)，變革創(chuàng)新，為廣告行業(yè)培養(yǎng)數(shù)字時(shí)代具備新視野、新技術(shù)和新技能的廣告人才。
一、數(shù)字時(shí)代廣告行業(yè)的變化
1、廣告的內(nèi)涵及范疇在擴(kuò)展
阿倫斯在《當(dāng)代廣告學(xué)》中指出：廣告是由已確定的出資人通過各種媒介進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品（商品、服務(wù)、觀點(diǎn)）的，通常是有償?shù)?、有組織的、綜合的、勸服性的非人員的信息傳播活動(dòng)。阿倫斯通過幾個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)廣告進(jìn)行了權(quán)威的解讀，而這些關(guān)鍵詞在數(shù)字技術(shù)發(fā)展的背景下發(fā)生了很大變化。
關(guān)鍵詞一：非人員的信息傳播活動(dòng)。
這里的“非人員”可以有兩種理解。一是指媒介，而且是以大眾媒介為主的傳統(tǒng)媒介，“非人員的信息傳播”即傳統(tǒng)媒介的信息傳播；二是指廣告受眾，廣告針對(duì)的對(duì)象非個(gè)體人員，而是群體。
數(shù)字技術(shù)帶來了媒介的碎片化、消費(fèi)者的碎片化，使廣告進(jìn)入了精準(zhǔn)時(shí)代，使廣告呈現(xiàn)出一對(duì)一的趨勢(shì)。廣告主完全可以通過對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)的細(xì)分，并通過個(gè)體消費(fèi)者的媒介使用習(xí)慣進(jìn)行個(gè)性化、定制化的信息傳播活動(dòng)。
關(guān)鍵詞二：確定的出資人、有償?shù)?/p>
這兩個(gè)詞的傳統(tǒng)意義，一是指廣告是由廣告主付費(fèi)買單的；二是指廣告媒介不是無償使用的。廣告費(fèi)用的大部分是用來購(gòu)買媒介的。然而隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，自媒體（consumer genertated media）的興起，在越來越多的病毒營(yíng)銷、口碑傳播案例中，消費(fèi)者自發(fā)為品牌做免費(fèi)的信息傳播時(shí)，我們不禁要問：廣告真的一定是付費(fèi)的嗎？
2、廣告行業(yè)的運(yùn)作方式在變化
數(shù)字媒體的崛起，媒介形式的多樣化不僅豐富了廣告?zhèn)鞑サ闹薪?，而且從源頭上改變了廣告的內(nèi)容和形式，在終端上改變了廣告的受眾――消費(fèi)者的心理和行為。
隨著數(shù)字媒體的風(fēng)起云涌，“大創(chuàng)意”不再是美術(shù)達(dá)人們的頭腦風(fēng)暴；有效的傳播也不僅限于四大媒介。如2010年麥當(dāng)勞瘋狂雞翅活動(dòng)，就是廣告創(chuàng)意和媒介創(chuàng)意的優(yōu)秀整合。廣告的創(chuàng)作過程也由過去的創(chuàng)意部門和媒介部門的明確分工，職責(zé)清晰而轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的媒介部和創(chuàng)意部跨部門直接融為一體而合作進(jìn)行。
二、廣告高等教育的理念須革新
1、數(shù)字化思維的培養(yǎng)勢(shì)在必行
（1）數(shù)字廣告是廣告發(fā)展的趨勢(shì)
幾年前，數(shù)字營(yíng)銷還只是傳統(tǒng)媒介營(yíng)銷的補(bǔ)充，而今日這種格局已經(jīng)發(fā)生了驚人的改變。隨著數(shù)字技術(shù)的普及，數(shù)字營(yíng)銷在廣告主整體投放中所占的份額正在出現(xiàn)大幅度地上升。全球最大的4A廣告公司W(wǎng)PP集團(tuán)2010年的財(cái)報(bào)顯示，數(shù)字營(yíng)銷占據(jù)29%的比重，預(yù)計(jì)2011年或2012年，這一比例將提升至35%-40%。
數(shù)字營(yíng)銷傳播領(lǐng)域已經(jīng)將媒體歸為三類：付費(fèi)媒體（Paid media）、自有媒體（owned media）和贏得媒體（eared media）。三類媒體的組合可以達(dá)到最優(yōu)化的效果及成本控制，成了媒介組合的熱門議題和時(shí)行做法。
（2）確立消費(fèi)者為中心的觀念
數(shù)字技術(shù)帶來了消費(fèi)者權(quán)利和地位的上升，消費(fèi)者不再是被動(dòng)的受眾。消費(fèi)者可以主動(dòng)點(diǎn)擊鼠標(biāo)選擇信息和敲打鍵盤創(chuàng)造信息，成為信息的選擇者和窗口的創(chuàng)造者，成為廣告和營(yíng)銷的中心。
例如：廣告媒介策劃就正在由傳統(tǒng)的“以媒介為中心”向“以消費(fèi)者為中心”轉(zhuǎn)變。今天的媒介策劃，廣告人思考的第一個(gè)問題并不是哪個(gè)臺(tái)收視率最高，而是先考慮我們的消費(fèi)者還看不看電視，如果我們的消費(fèi)者不在看電視，他們又在看什么？因此，在廣告的教學(xué)過程中，首先應(yīng)該讓學(xué)生學(xué)會(huì)以消費(fèi)者為中心進(jìn)行思考和實(shí)踐。
2、培養(yǎng)學(xué)生數(shù)字化操作的能力
數(shù)字化帶來的不僅是技術(shù)，通過數(shù)字化技術(shù)廣告人可以更加精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者、把握市場(chǎng)，并且可以通過更多、更有效的途徑與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。現(xiàn)代化廣告技術(shù)離不開數(shù)字化。
具體而言，廣告業(yè)的數(shù)字化技術(shù)往往運(yùn)用在三個(gè)方面：第一,利用數(shù)字技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)挖掘、統(tǒng)計(jì)和分析；第二，通過多媒體數(shù)字手段制作廣告作品；第三，通過數(shù)字媒體進(jìn)行信息傳播。
培養(yǎng)學(xué)生數(shù)字化操作能力同樣可以從這三方面進(jìn)行：
（1）通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)挖掘、統(tǒng)計(jì)和分析掌握數(shù)字技術(shù)。例如，上海艾瑞市場(chǎng)咨詢有限公司的用戶行為追蹤軟件iUserTracker，可以追蹤用戶的全部上網(wǎng)及應(yīng)用行為。通過該軟件的應(yīng)用，學(xué)生不但可以更精準(zhǔn)、更全面地得到消費(fèi)者的各方面信息，包括：消費(fèi)者心理和價(jià)值觀信息、消費(fèi)者線上行為和線下行為數(shù)據(jù)，而且了解和掌握數(shù)字技術(shù)。
（2）通過廣告作品制作掌握多媒體數(shù)字手段。例如，富媒體廣告的制作――利用富媒體技術(shù)把大K數(shù)的廣告文件（視頻廣告片、Flash廣告等）通過在大流量的門戶網(wǎng)站上流暢的播放，具備豐富的多媒體表現(xiàn)形式且互動(dòng)性高，因此能獲得高點(diǎn)擊和互動(dòng)。
（3）結(jié)合數(shù)字媒介進(jìn)行廣告信息傳播，運(yùn)用細(xì)分不同媒體的特點(diǎn)（見表1），從而在付費(fèi)媒體、自有媒體、贏得媒體優(yōu)化整合的過程中，掌握和提升數(shù)字技術(shù)。①
三、適應(yīng)數(shù)字時(shí)代的廣告實(shí)踐課程改革設(shè)想
在一份關(guān)于“廣告專業(yè)畢業(yè)生去向”的調(diào)查結(jié)果中顯示：各高校畢業(yè)生去廣告公司就業(yè)的比例最高，其次是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門和媒介的廣告部。搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官王昕稱，社會(huì)化媒體風(fēng)頭強(qiáng)勁、可視化內(nèi)容方興未艾、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)明顯。高校作為向廣告行業(yè)輸送人才的基地，課程設(shè)置和培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該密切結(jié)合行業(yè)動(dòng)向。當(dāng)今廣告公司和企業(yè)市場(chǎng)部門都從組織架構(gòu)和實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)行了較大動(dòng)作的革新，高校的課程設(shè)置是否能夠以業(yè)界實(shí)踐為根基，尋找教學(xué)改革的靈感已經(jīng)是高校課程創(chuàng)新過程中不可回避的現(xiàn)實(shí)。
1、4A廣告公司與國(guó)際品牌市場(chǎng)部組織架構(gòu)
目前業(yè)界公司內(nèi)部分工的基本方式，總的來說可以概括為線上營(yíng)銷、線下營(yíng)銷和在線營(yíng)銷三個(gè)部分（如表2）：
2、廣告專業(yè)實(shí)踐類課程體系和能力培養(yǎng)
根據(jù)業(yè)界的分工方式，高校廣告專業(yè)實(shí)踐類課程設(shè)置可否依據(jù)營(yíng)銷的三大部分分為三大類（見表3）：
ATL線上廣告能力培養(yǎng)：主要包含課程《品牌學(xué)》、《廣告策劃》、《廣告創(chuàng)意》等，使學(xué)生能夠把握市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)分析、消費(fèi)者洞察、科學(xué)的品牌定位；把握廣告、廣告活動(dòng)創(chuàng)意的表現(xiàn)方式，將廣告作品通過電波媒體（電視、廣播）、印刷媒體（報(bào)紙、雜志）、戶外媒體（墻面、電梯、出租車、公交車、地鐵、火車、飛機(jī)、機(jī)場(chǎng)、候車亭、霓虹燈廣告船、海報(bào)、氣球、LED）進(jìn)行傳播。
BTL線下營(yíng)銷能力培養(yǎng)：主要包含課程《公共關(guān)系學(xué)》、《客戶關(guān)系管理》、《會(huì)展實(shí)務(wù)》等，使學(xué)生能夠通過展覽、禮品、會(huì)、論壇、促銷、活動(dòng)、公關(guān)、客戶關(guān)系管理的策劃和執(zhí)行，協(xié)助建立品牌公共影響，維護(hù)消費(fèi)者關(guān)系，促成消費(fèi)者購(gòu)買。
OTL在線廣告能力培養(yǎng)：主要包含課程《廣告策劃（新媒體）》、《廣告創(chuàng)意（新媒體）》、《廣告媒介策劃（新媒體）》、《多媒體設(shè)計(jì)》等，使學(xué)生在案例分析、課堂模擬、角色扮演、項(xiàng)目研究等教學(xué)形式中，增加各種新媒介的實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生能夠通過企業(yè)網(wǎng)站、微博、博客、社交網(wǎng)、富媒體、網(wǎng)絡(luò)視頻、文字鏈、聊天室、即時(shí)通信、移動(dòng)通信、搜索、短信、EDM、EPR，掌握與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的策略和手段。
當(dāng)然，三類課程的實(shí)施過程中或許會(huì)出現(xiàn)一定的重合和交互。但這樣的分類，主要并不是通過課程名稱來實(shí)現(xiàn)的，而是通過課程內(nèi)容的區(qū)分來實(shí)現(xiàn)的。例如在廣告策劃課程的教學(xué)中，可以將新媒體的策劃與傳統(tǒng)媒體的策劃相結(jié)合，培養(yǎng)的是學(xué)生在數(shù)字化視野下的綜合策劃能力?？梢源_定的是，對(duì)學(xué)生教育的改革的同時(shí)，對(duì)師資隊(duì)伍的建設(shè)也提出了相應(yīng)的新要求和高。為了解決這一難題，一方面要加強(qiáng)教師隊(duì)伍與業(yè)界的相互交流和學(xué)習(xí)，另一方面廣告學(xué)科的教師也可以是來自廣告公司、企業(yè)市場(chǎng)部門，通過與業(yè)界的緊密合作達(dá)到培養(yǎng)出符合行業(yè)發(fā)展需要的優(yōu)秀廣告人才。
參考文獻(xiàn)
①資料來源：Forrester Research公司
②沈劍虹，《高校廣告學(xué)專業(yè)教育抽樣調(diào)查與思考》，《新聞教育，2010（10）
一、設(shè)計(jì)過程科學(xué)化
現(xiàn)代設(shè)計(jì)是構(gòu)建在現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn)和科學(xué)技術(shù)發(fā)展之上的，其最終目的是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，服務(wù)于全社會(huì)的大眾消費(fèi)者。數(shù)字化浪潮對(duì)設(shè)計(jì)藝術(shù)影響最為明顯的是設(shè)計(jì)手段的虛擬化和無紙化。數(shù)字技術(shù)的發(fā)展使一切信息可以數(shù)字化，設(shè)計(jì)師可以通過計(jì)算機(jī)對(duì)數(shù)字信息的進(jìn)行處理，模擬出設(shè)計(jì)構(gòu)思的結(jié)果，并可在虛擬的環(huán)境下反復(fù)修改。設(shè)計(jì)的整個(gè)過程完成了無紙化的操作，大大提高設(shè)計(jì)效率并且節(jié)省了資源。數(shù)字技術(shù)加劇了設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)程，同時(shí)讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程從管理上更加科學(xué)化，在高新技術(shù)條件下較為突出的例子就是CAID系統(tǒng)。整個(gè)CAID是一個(gè)龐大的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，它的中心環(huán)節(jié)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)的全過程又包括了設(shè)計(jì)概念化、設(shè)計(jì)視覺化和設(shè)計(jì)商品化，從而使一個(gè)產(chǎn)品從最初的概念產(chǎn)生到最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品。在這當(dāng)中最主要的手段是設(shè)計(jì)制造的計(jì)算機(jī)化，當(dāng)產(chǎn)品項(xiàng)目提出后，設(shè)計(jì)人員通過大型數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行決策和定型，再利用計(jì)算機(jī)輔助市場(chǎng)分析得到產(chǎn)品的預(yù)期市場(chǎng)效應(yīng)。這樣，設(shè)計(jì)的概念化得以實(shí)現(xiàn)。然后是設(shè)計(jì)的視覺化，借助計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)的大量介入，設(shè)計(jì)過程更加靈活便捷。不管從產(chǎn)品推出時(shí)間來看還是從產(chǎn)品性能上看，采用了CAID系統(tǒng)使企業(yè)能夠在最短的時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)制造出最優(yōu)秀的產(chǎn)品，進(jìn)而為企業(yè)贏得市場(chǎng)，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前長(zhǎng)期立于不敗之地。
在高新技術(shù)的推動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在設(shè)計(jì)管理中的應(yīng)用越顯突出。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理中心的統(tǒng)一調(diào)度下，CAID的各方面因素在通過網(wǎng)絡(luò)相互關(guān)聯(lián)，形成一個(gè)復(fù)雜而又有序的有機(jī)整體“。虛擬產(chǎn)品開發(fā)”（VPD）正是在這種環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生。在各個(gè)部門的協(xié)同工作之下，企業(yè)順應(yīng)客戶需求的變化，對(duì)市場(chǎng)迅速做出反應(yīng)，盡快開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。VPD的基礎(chǔ)是集成化產(chǎn)品與數(shù)據(jù)管理，產(chǎn)品開發(fā)過程的所有人員，都能迅速的重復(fù)使用、存取所需信息，利用計(jì)算機(jī)仿真實(shí)驗(yàn)來盡可能多的取代實(shí)物原型試驗(yàn)，減少使用實(shí)物原型浪費(fèi)的時(shí)間，工程師就能更快更多的設(shè)計(jì)，從而獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品。
二、數(shù)字劃時(shí)代藝術(shù)設(shè)計(jì)新特點(diǎn)
設(shè)計(jì)產(chǎn)生以來，人們無時(shí)無刻不在探索新的設(shè)計(jì)，綜觀世界設(shè)計(jì)史，現(xiàn)代派設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)在包豪斯時(shí)代倡導(dǎo)的“藝術(shù)與技術(shù)結(jié)合”奠定了現(xiàn)代設(shè)計(jì)的基本框架結(jié)構(gòu)，隨著多媒體時(shí)代的到來，技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合才得以真正實(shí)現(xiàn)。一位設(shè)計(jì)師曾經(jīng)說過：“設(shè)計(jì)正在走向大眾。我們看到的東西越來越有風(fēng)格，人們因此也更挑剔了”。這說明人們的標(biāo)準(zhǔn)變高了，新技術(shù)的出現(xiàn)加速了物質(zhì)文明的發(fā)展也極大的豐富了人們的藝術(shù)的需要，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域?yàn)樵O(shè)計(jì)師提供了超乎想象的創(chuàng)意空間和自由，開辟了設(shè)計(jì)思維的新視界。
1.新軟件成為輔助藝術(shù)創(chuàng)意的新工具。視覺傳達(dá)是藝術(shù)設(shè)計(jì)最好的推銷員，它是為現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的藝術(shù)，通過標(biāo)志、廣告、包裝、企業(yè)形象設(shè)計(jì)等方面的視覺形象傳達(dá)給消費(fèi)者。數(shù)字技術(shù)的發(fā)展使人們可以交互地操作，利用圖形、圖像、文字、聲音及視頻等來傳遞和獲取信息，使人與人之間的交流變得十?dāng)?shù)字時(shí)代的藝術(shù)設(shè)計(jì)與教育變革張惠分方便、快捷，極大的幫助和豐富了設(shè)計(jì)的構(gòu)思和表現(xiàn)，為設(shè)計(jì)實(shí)踐開辟了嶄新的天地。例如：設(shè)計(jì)一幅大廈將傾或陡遇海難的超常狀態(tài)的畫面，現(xiàn)實(shí)拍攝難度大、成本高，然而如果運(yùn)用圖像處理軟件大王photoshop或繪圖專家coreldraw軟件進(jìn)行虛擬合成，就能為這種表現(xiàn)方法帶來極大的便捷。電腦的普及和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展不斷地沖擊著人們的思想生活，也為國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)領(lǐng)域帶來了一個(gè)嶄新的世界，Photoshop、Corel-draw、3DMAX、Flash、Softimage、Maya等設(shè)計(jì)軟件，已被許多愛好者熟悉和掌握。在急速發(fā)展的信息化時(shí)代，一切都要求準(zhǔn)確、快速，因此我們深刻的領(lǐng)悟到，設(shè)計(jì)不應(yīng)該是獨(dú)立獨(dú)行的，而應(yīng)該成為數(shù)碼設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分，只有這樣，設(shè)計(jì)才能夠得到發(fā)展。所以說，在數(shù)字化時(shí)代這樣一個(gè)背景下，藝術(shù)設(shè)計(jì)需要向數(shù)字化發(fā)展。
2.新生代設(shè)計(jì)師成為網(wǎng)絡(luò)主力軍。隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，電腦硬件的更新?lián)Q代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速普及和網(wǎng)站的大量建立，互聯(lián)網(wǎng)廣泛進(jìn)入了我們的生活。近二十年的改革開放，催生了80年代出生的新藝術(shù)家，他們也躍躍欲試地浮出臺(tái)面。富裕無憂的80后被冠以：透明、輕盈的果凍一代，鮮亮自在，有時(shí)盲目勇敢。這一代年輕人對(duì)生活美學(xué)輕松追求，同時(shí)以活潑又不失自?shī)实姆绞絹眄憫?yīng)城市文明、政治社會(huì)現(xiàn)象、以及時(shí)尚流行消費(fèi)文化。與以往的藝術(shù)家相較，他們擁有不同的知識(shí)結(jié)構(gòu)，他們對(duì)科學(xué)對(duì)新知極感興趣，他們通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，他們?cè)赒Q聊天室中交換著紛雜的題材，從國(guó)際政經(jīng)局勢(shì)、流行趨勢(shì)到八卦部落穿梭游走，并把這些知識(shí)與問題挪用到創(chuàng)作之中。這也直接影響了這一代人的審美：越來越時(shí)尚化和青春化，甚至嬰兒化。有人愛裝嫩，人老心不老；有人處在“成人版”的青春期，三十多歲了仍不斷地買玩具，看動(dòng)畫，猛吃果凍。果凍藝術(shù)家的思考與實(shí)踐，普遍受到網(wǎng)絡(luò)世界的影響。求新、求變的新生代人群從思想上為這一時(shí)期的設(shè)計(jì)發(fā)展提供了未曾有過的選擇，為傳統(tǒng)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上的各種新設(shè)計(jì)的萌發(fā)，提出了新的設(shè)計(jì)方向。因此，在數(shù)字技術(shù)的支撐下，他們的創(chuàng)作必然會(huì)不斷地滿足和影響人們的各種需求，必將促使設(shè)計(jì)藝術(shù)的面貌走向多元化和個(gè)性化。
近年來，新聞出版行業(yè)深入推進(jìn)體制機(jī)制改革，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)性出版單位已基本完成轉(zhuǎn)企改制，現(xiàn)代企業(yè)制度逐步建立。按照全軍出版工作的統(tǒng)一部署，軍隊(duì)出版社暫時(shí)沒有進(jìn)行企業(yè)化改制。面對(duì)出版業(yè)的全面轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)市場(chǎng)秩序和利益格局正在發(fā)生根本性的變化，如何應(yīng)對(duì)隨之而言的各種挑戰(zhàn)，如何在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，是所有軍隊(duì)出版社所共同關(guān)注的焦點(diǎn)。本文試以第四軍醫(yī)大學(xué)出版社創(chuàng)新發(fā)展、特色經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)為鑒，試析行業(yè)改革背景下軍隊(duì)出版社的發(fā)展策略。
1推行企業(yè)化管理，完善科學(xué)的管理機(jī)制
作為中小型專業(yè)出版機(jī)構(gòu)，第四軍醫(yī)大學(xué)出版社一度面臨規(guī)模小、人員少、資金有限等諸多困難。為此，該社領(lǐng)導(dǎo)層提出一系列符合社情、行之有效的對(duì)策。
1.1服務(wù)項(xiàng)目外包，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)活力。為了解決人員緊張的問題，該社積極推行服務(wù)項(xiàng)目“外包”的出版方式，將圖書的加工、排版、印制等工序全部委托給專業(yè)的稿件加工公司、排版公司和印刷廠完成。采取“外包”形式發(fā)展是該社在尋求“內(nèi)涵式”發(fā)展過程中一項(xiàng)重要舉措，多年實(shí)踐證明，這種做法一方面甩掉了大量服務(wù)性工作的包袱，減少了在設(shè)備和人員方面的投入，使核心工作集中在選題策劃和圖書營(yíng)銷上；另一方面也有利于通過競(jìng)爭(zhēng)調(diào)動(dòng)這些單位的積極性，極大地提高了圖書質(zhì)量。
1.2“編發(fā)結(jié)合”，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，提高職能管理水平。第四軍醫(yī)大學(xué)出版為了解決人少活多的矛盾，創(chuàng)新地實(shí)施了“編發(fā)結(jié)合”的管理模式。編輯和發(fā)行人員在多年的一線工作中，都積累了一定的人脈資源和第一手的資訊信息，雖然側(cè)重點(diǎn)不同，但是在很多方面可以做到整合應(yīng)用。編輯懂專業(yè)，但弱于對(duì)市場(chǎng)的把握。發(fā)行懂市場(chǎng)，對(duì)教材的實(shí)際需求了若指掌，但弱于專業(yè)知識(shí)的架構(gòu)；編發(fā)結(jié)合，既解決了人手不足的問題，又彌補(bǔ)了各自的不足，充分實(shí)現(xiàn)了信息共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常適合中小型出版社，尤其在教材建設(shè)方面，編輯和發(fā)行緊密結(jié)合，從前期策劃到后期維護(hù)，共同參與，配合得非常到位，對(duì)教材事業(yè)的進(jìn)步起到了不容忽視的合力作用。
1.3推進(jìn)薪酬體系改革，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，實(shí)施人才強(qiáng)社戰(zhàn)略。為提高員工的工作積極性，該社積確立了更加合理、更具競(jìng)爭(zhēng)力的員工薪酬體系。該體系以基本工資、崗位工資和效益工資為主體；崗位工資和效益工資的核定兼顧了出版社和員工的共同利益，既將員工的收入與出版社的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，又充分體現(xiàn)員工綜合能力，以員工的實(shí)際業(yè)績(jī)、崗位技能和德才表現(xiàn)等為主要考核指標(biāo)，弱化學(xué)歷、職稱和資歷；同時(shí)適當(dāng)構(gòu)造工資檔次落差，適當(dāng)向責(zé)任重大、有定量指標(biāo)的崗位傾斜。
在員工培訓(xùn)方面，新員工入社后要接受系統(tǒng)的入職培訓(xùn)，學(xué)習(xí)基本的編校發(fā)行流程、出版知識(shí)和有關(guān)法律法規(guī)，了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和出版社發(fā)展定位；同時(shí)各部門會(huì)定期開展各種專題講座，涉及新書介紹、圖書銷售和市場(chǎng)分析、數(shù)字出版、利潤(rùn)分析等等；形式多樣，內(nèi)容豐富，為大家提供了共同學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)每個(gè)人也都有機(jī)會(huì)作為主講人來分享自己的業(yè)務(wù)收獲；所以該社的員工基本功扎實(shí)，知識(shí)面廣，專業(yè)技能全面發(fā)展；很多年輕的員工既懂發(fā)行、又懂出版、還懂些財(cái)務(wù)，這在一定程度上確保了圖書策劃和營(yíng)銷工作的高效、優(yōu)質(zhì)地開展。
2把握市場(chǎng)機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展思路
近年來，第四軍醫(yī)大學(xué)出版社密切關(guān)注市場(chǎng)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，走出了一條適合自身發(fā)展的特色經(jīng)營(yíng)之路。
2.1密切關(guān)注市場(chǎng)，圍繞教育改革動(dòng)向，全力推進(jìn)教材建設(shè)。作為大學(xué)出版社，教材建設(shè)是其立社之本和強(qiáng)社之基。建社初期，得益于本校的大力支持，出版社在本科教材建設(shè)方面取得了一定的成績(jī)，出版了一批有特色的、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的本科教材和優(yōu)秀的雙語教材，其中有多部進(jìn)入了教育部和衛(wèi)生部“十五”“十一五”規(guī)劃，這為出版社全面進(jìn)軍教材市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。從2005年起，放寬視野，開始進(jìn)軍衛(wèi)生職業(yè)教育教材建設(shè)領(lǐng)域，并逐步確立起“以教材建設(shè)為主體，以專著和科普為兩翼”的“一體兩翼”特色發(fā)展思路。伴隨出版社改制的進(jìn)一步發(fā)展，有固定用量的教材出版成為眾多出版社的爭(zhēng)奪焦點(diǎn)。近年來該社出版了多套具有開創(chuàng)性意義的職業(yè)教育教材，成功樹立了在職業(yè)教育領(lǐng)域的品牌形象。
2.2積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在民營(yíng)公司中發(fā)掘優(yōu)秀作者資源，通過合作、收購(gòu)的方式培育品牌項(xiàng)目。執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試輔導(dǎo)書是醫(yī)學(xué)圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一。該社經(jīng)過冷靜的市場(chǎng)分析和反復(fù)考量，選取了一家較有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的民營(yíng)公司開展合作，共同論證選題、共同開辟市場(chǎng)、共享利潤(rùn)收獲，大膽走出了“公民聯(lián)營(yíng)”的合作步伐。在合作中，雙方充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，不僅市場(chǎng)最大化，而且憑借獨(dú)到的內(nèi)容解析、較高的圖書質(zhì)量、立體化的服務(wù)和豐富的讀者互動(dòng)活動(dòng)，使得該套輔導(dǎo)書在市場(chǎng)中形成了較好的口碑。經(jīng)過幾年的合作，出版社積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和資源，與此同時(shí)，出版社在管理方面和長(zhǎng)期規(guī)劃方面的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)，伴隨著綜合實(shí)力的逐步壯大，最終收購(gòu)民營(yíng)公司。目前，本套執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試書已成該社的品牌項(xiàng)目，連續(xù)多年暢銷，被眾多網(wǎng)友評(píng)選為“最受考生歡迎的復(fù)習(xí)資料”，多次獲得圖書發(fā)行業(yè)“優(yōu)秀暢銷品種”稱號(hào)。
東一信達(dá)的《中國(guó)婦科用藥市場(chǎng)分析報(bào)告》說，2006年婦科炎癥用藥市場(chǎng)規(guī)模為約56.8億元，較上年增長(zhǎng)15.56%；2007年婦科炎癥用藥市場(chǎng)將會(huì)比2006年增長(zhǎng)11.70%，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)63.45億元；2008年婦科炎癥用藥市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)高達(dá)77.55億元。
患病率居高不下，
婦科炎癥用藥大增
婦科炎癥主要分為陰道炎、宮頸炎和盆腔炎三大類。我國(guó)婦科炎癥疾病的發(fā)病率相當(dāng)高，已婚婦女的婦科炎癥患病率為46.10%，其中，農(nóng)村婦女的婦科炎癥患病率達(dá)47 .76%，高于城市41.26%的患病率。在婦科炎癥患者中，有83.1%的婦女患有一種感染，25.6%的婦女患兩種感染，3.8%的婦女同時(shí)患有3種及以上的感染。近幾年來，婦科炎癥的患病率一直居高不下，患病率高、復(fù)發(fā)率高是婦科炎癥疾病的主要特點(diǎn)，同時(shí)反映出婦科炎癥治療的長(zhǎng)期性及對(duì)藥物的巨大依賴。
婦科炎癥患者大多數(shù)屬于習(xí)慣性消費(fèi)者，她們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高，較少更換品牌。《中國(guó)婦科用藥市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示：有61%的目標(biāo)消費(fèi)者表示，在對(duì)品牌的選擇上，自己屬于固定使用某個(gè)品牌的消費(fèi)者，很少會(huì)換其它品牌的藥品，有的消費(fèi)者甚至強(qiáng)調(diào)自己已經(jīng)使用同一品牌的藥品達(dá)5年以上。
多家藥店的店員均提及，消費(fèi)者在選擇婦科用藥產(chǎn)品時(shí)，考慮得更多的是產(chǎn)品是否見效快、使用是否方便，對(duì)身體是否有其它傷害等因素，其次是產(chǎn)品的價(jià)格，而一些大城市的白領(lǐng)女性對(duì)價(jià)格因素不是特別敏感，她們更關(guān)注的是藥品自身的特點(diǎn)。同時(shí)，醫(yī)生介紹、廣告宣傳和親友推薦這些外界因素也在很大程度上影響著她們的選擇。
品牌繁多，各有青睞
婦科炎癥市場(chǎng)產(chǎn)品基本分為兩大類，外用藥和口服藥。據(jù)東一信達(dá)對(duì)北京、上海、武漢、廣州和深圳五大城市藥品零售市場(chǎng)的調(diào)查顯示，外用藥（不包括健字號(hào)洗液）占五大城市婦科炎癥用藥總體市場(chǎng)的66.74%，可見外用藥目前在婦科炎癥用藥市場(chǎng)占有主導(dǎo)地位。目前外用藥主要分為洗劑類、栓劑類和泡騰片類。2006年婦科外用藥多達(dá)419種，品牌繁雜。洗劑類婦科產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌為潔爾陰和膚陰潔，栓劑類婦科產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌為達(dá)克寧栓劑和修正消糜栓，泡騰片類婦科產(chǎn)品主要暢銷品牌是金方雙唑泰、美舒泡騰片、潔爾陰泡騰片以及米可定陰道泡騰片。
從北京、上海、廣州三大市場(chǎng)來看，北京是婦科抗感染栓劑的第一大市場(chǎng)，其次是廣州和上海。近年來北京市場(chǎng)波動(dòng)較為明顯，廣州和上海市場(chǎng)則相對(duì)平穩(wěn)，緩慢上升；2006年三大市場(chǎng)都有明顯的上揚(yáng)趨勢(shì)。而每個(gè)城市的領(lǐng)先品種都不盡相同：在北京市場(chǎng)領(lǐng)先的是復(fù)方莪術(shù)油和保婦康，份額分別為33%、21%；在上海市場(chǎng)領(lǐng)先的是復(fù)方莪術(shù)油和硝酸咪康唑，份額分別是54%和32%；在廣州市場(chǎng)，硝酸咪康唑和聚甲酚磺醛的份額分別是33%及25%，排在前兩位。
值得一提的是，新劑型泡騰片在婦科局部用藥中具有起效快、吸收完全、不傷黏膜等特點(diǎn)，其溶解速度和吸收率均優(yōu)于栓劑，中西藥結(jié)合的復(fù)方泡騰片療效優(yōu)于純中藥或純西藥制劑。雙唑泰泡騰片、米可定陰道泡騰片、甲硝唑陰道泡騰片和潔爾陰泡騰片等品種均取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。但大部分消費(fèi)者對(duì)此新劑型并不了解。另外，由于成本等因素，泡騰片價(jià)格一般要比栓劑貴50％。看來，泡騰片生產(chǎn)企業(yè)還需要在培育和引導(dǎo)市場(chǎng)上多加投入。
中西藥交鋒
中成藥急待主力品牌
中成藥由于副作用小，適于長(zhǎng)期用藥，適應(yīng)了婦科炎癥容易復(fù)發(fā)的特點(diǎn)，臨床應(yīng)用非常廣泛。但是，真正被醫(yī)生和患者所接受和使用的品種并不多，在婦科炎癥診療中往往都采取中西結(jié)合、內(nèi)外并用的方式，療效是否確切、見效是否迅速成為中成藥亟待解決的問題。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入2006版醫(yī)保目錄的婦科用藥品種有100多個(gè)，除掉10多個(gè)抗腫瘤藥和20多個(gè)激素類藥物，剩下的治療婦科抗感染藥中，中藥數(shù)量大大超過了西藥數(shù)。有數(shù)字稱，婦科零售用藥市場(chǎng)上，中成藥所占的比例為66%，而化學(xué)藥僅為34%。
有限的市場(chǎng)、眾多的品牌、相對(duì)飽和的市場(chǎng)空間，使得婦科炎癥中成藥市場(chǎng)呈現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。婦科千金片、金雞膠囊和花紅片三大品牌每年投入的廣告費(fèi)用都在2000萬~3000萬元。婦科千金片曾經(jīng)以扎實(shí)的醫(yī)院市場(chǎng)基礎(chǔ)保持領(lǐng)先地位。但近年來，金雞膠囊和花紅片的迅速成長(zhǎng)對(duì)其構(gòu)成了一定威脅。而江西海爾思藥業(yè)的康乃馨抗宮炎片更是異軍突起，在密集的電視媒體的廣告投放下，市場(chǎng)份額直線上升，短短2年時(shí)間就在廣州、深圳、武漢等地打破了婦科炎癥用藥市場(chǎng)的原有格局。江蘇康緣制藥的桂枝茯苓膠囊在市場(chǎng)上也表現(xiàn)得相當(dāng)活躍。
從主要中成藥品牌的市場(chǎng)份額變化可以看出，消費(fèi)者對(duì)中成藥的品牌忠誠(chéng)度不高，該市場(chǎng)上缺乏像“達(dá)克寧栓”那樣療效確切、深入人心的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，消費(fèi)者從眾心理一方面使得企業(yè)得以順利進(jìn)行廣告營(yíng)銷，另一方面也使得中成藥普遍缺乏特性，營(yíng)銷手段和產(chǎn)品賣點(diǎn)趨于同質(zhì)化?；谶@樣的特點(diǎn)，中成藥市場(chǎng)過多地顯現(xiàn)出不確定性，企業(yè)不少產(chǎn)品生命周期過于短暫。
自我藥療不能代替醫(yī)院治療
隨著醫(yī)藥零售市場(chǎng)的快速健康發(fā)展以及女性健康知識(shí)的普及，越來越多的婦科炎癥患者會(huì)選擇采用自我藥療的方式來進(jìn)行治療，婦科炎癥用藥零售市場(chǎng)將會(huì)越來越大。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，零售市場(chǎng)占婦科炎癥用藥市場(chǎng)的63%，醫(yī)院市場(chǎng)所占比例為37%，零售市場(chǎng)與醫(yī)院的比例接近2∶1。
